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Aera Technology
Aera Technology
201 – 500 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaInteligência artificialLogística
Aera Technology desenvolve software de automação de decisões baseado em IA para operações empresariais. Sua plataforma analisa dados de negócios, fornece recomendações em tempo real e pode executar determinadas ações de forma autônoma enquanto aprende com os resultados. Ferramentas como Aera Chat, Aera Workspaces, Aera Control Room, Aera Cortex e Aera Discovery oferecem suporte ao envolvimento com decisões, à automação de processos, à simulação e ao planejamento. A plataforma é usada em áreas como planejamento da demanda, compras, gestão de estoque, logística de pedidos e finanças, ajudando as organizações a melhorar a visibilidade e responder mais rapidamente às mudanças operacionais.
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Vagas da empresa

Parceiro sênior de vendas de plataformas empresariais

Lidere as vendas para grandes empresas no México da plataforma de automação de decisões com IA da Aera Technology. Construa parcerias executivas, feche negócios estratégicos e desenvolva contas importantes.

MXMéxico
$ 2.000.000 – $ 2.500.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsParceiro do clienteVendas
RPA

Descrição

  • Faça parte da Aera Technology durante um período de rápido crescimento
  • Conquiste grandes clientes corporativos por meio de vendas consultivas e baseadas em valor
  • Amplie a adoção da plataforma e o valor para os negócios nas organizações dos clientes atuais
  • Construa relações de consultoria de confiança com executivos C-level e vice-presidentes
  • Explique o posicionamento no mercado, a diferenciação técnica e o impacto nos negócios para públicos de negócios e tecnologia
  • Desenvolva conhecimento aprofundado sobre o setor, a estratégia de negócios e as operações funcionais de cada cliente
  • Crie e lidere roteiros estratégicos de longo prazo, planos de execução e casos de valor para transformação
  • Atenda às solicitações dos clientes com integridade e agilidade
  • Trabalhe com diferentes equipes para oferecer um excelente atendimento aos clientes e identificar oportunidades de expansão de vendas
  • Atinja ou supere as metas anuais de novo valor de contratos e receita de clientes
  • Identifique e desenvolva oportunidades, gerencie o pipeline de vendas, execute estratégias de contas e feche negócios estratégicos com clientes em potencial e atuais
  • Assuma a responsabilidade geral pelas relações com os clientes

Requisitos

  • Pelo menos sete anos de experiência em vendas diretas em uma empresa reconhecida de software empresarial de dados e analytics
  • Experiência com foco em operações, gestão da cadeia de suprimentos e/ou transformação digital
  • Experiência em vender uma visão e soluções baseadas em valor ou resultados
  • Conhecimento e experiência com big data, automação robótica de processos ou mineração de processos, e IA ou aprendizado de máquina são diferenciais
  • Alta motivação e histórico sólido de sucesso, com metas atingidas ou superadas de forma consistente
  • Capacidade de compreender e diagnosticar rapidamente os desafios enfrentados por clientes e potenciais clientes
  • Capacidade comprovada de construir relações estratégicas duradouras com executivos seniores
  • Capacidade de apresentar um ponto de vista claro que envolva e desafie as partes interessadas
  • Habilidade para comunicar o potencial de valor de soluções novas e transformadoras
  • Paixão pela capacidade da tecnologia de transformar as operações corporativas
  • Disponibilidade para viajar com frequência e regularidade
  • Experiência em analytics de dados, planejamento ou aprendizado de máquina e IA é um diferencial
  • Experiência com cadeia de suprimentos é um diferencial

Benefícios

  • Opções de ações da empresa
  • Planos abrangentes de assistência médica, oftalmológica e odontológica
  • Plano 401(k)
  • Folga remunerada flexível
  • Reembolso de despesas de trabalho remoto
  • Licença parental generosa
  • Acesso ilimitado a cursos online para desenvolvimento profissional e pessoal
  • Programas de desenvolvimento para gestores de pessoas
  • Ambiente de trabalho flexível
  • Cozinha abastecida com lanches e bebidas para quem trabalha no escritório
  • Comissão sem limite de 10% sobre todo o NNARR

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