Aera Technology
Aera Technology
Aera Technology phát triển phần mềm tự động hóa ra quyết định dựa trên AI dành cho hoạt động doanh nghiệp. Nền tảng của công ty phân tích dữ liệu kinh doanh, đưa ra các đề xuất theo thời gian thực và có thể tự động thực hiện một số hành động được chọn, đồng thời học hỏi từ kết quả. Các công cụ như Aera Chat, Aera Workspaces, Aera Control Room, Aera Cortex và Aera Discovery hỗ trợ tương tác với quyết định, tự động hóa quy trình, mô phỏng và lập kế hoạch. Nền tảng được sử dụng trong các lĩnh vực như lập kế hoạch nhu cầu, mua sắm, quản lý hàng tồn kho, logistics đơn hàng và tài chính, giúp các tổ chức nâng cao khả năng quan sát và phản ứng nhanh hơn trước những thay đổi trong hoạt động.

Đối tác khách hàng cấp cao, kinh doanh nền tảng doanh nghiệp

Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp tại Mexico cho nền tảng tự động hóa quyết định bằng AI của Aera Technology. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao, chốt các thương vụ chiến lược và phát triển những khách hàng lớn.

Mô tả

  • Gia nhập Aera Technology trong giai đoạn tăng trưởng nhanh
  • Chinh phục khách hàng doanh nghiệp lớn bằng phương pháp bán hàng tư vấn, dựa trên giá trị
  • Mở rộng mức độ ứng dụng nền tảng và giá trị kinh doanh tại các tổ chức khách hàng hiện hữu
  • Xây dựng quan hệ cố vấn đáng tin cậy với các lãnh đạo cấp C và phó chủ tịch
  • Giải thích định vị thị trường, khác biệt về công nghệ và tác động kinh doanh cho đối tượng trong lĩnh vực kinh doanh và công nghệ
  • Phát triển hiểu biết chuyên sâu về ngành, chiến lược kinh doanh và hoạt động chức năng của từng khách hàng
  • Xây dựng và dẫn dắt lộ trình chiến lược dài hạn, kế hoạch triển khai và luận cứ giá trị cho chuyển đổi
  • Xử lý yêu cầu của khách hàng với sự chính trực và khẩn trương
  • Phối hợp giữa các nhóm để cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc và xác định cơ hội bán thêm
  • Đạt hoặc vượt mục tiêu giá trị hợp đồng mới hằng năm và doanh thu khách hàng
  • Tìm kiếm và phát triển cơ hội, quản lý quy trình bán hàng, triển khai chiến lược tài khoản và chốt các thương vụ chiến lược với khách hàng tiềm năng cũng như khách hàng hiện hữu
  • Chịu trách nhiệm tổng thể về các mối quan hệ với khách hàng

Yêu cầu

  • Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm bán hàng trực tiếp tại một công ty phần mềm dữ liệu và phân tích doanh nghiệp có uy tín
  • Có kinh nghiệm tập trung vào vận hành, quản lý chuỗi cung ứng và/hoặc chuyển đổi số
  • Có kinh nghiệm bán tầm nhìn và các giải pháp dựa trên giá trị hoặc kết quả
  • Ưu tiên hiểu biết và kinh nghiệm về dữ liệu lớn, tự động hóa quy trình bằng robot hoặc khai phá quy trình, và AI hoặc học máy
  • Có động lực cao, thành tích tốt và thường xuyên đạt hoặc vượt mục tiêu
  • Có khả năng nhanh chóng hiểu và chẩn đoán thách thức của khách hàng và khách hàng tiềm năng
  • Chứng minh được khả năng xây dựng quan hệ chiến lược bền vững với lãnh đạo cấp cao
  • Có khả năng trình bày quan điểm rõ ràng, thu hút và khuyến khích các bên liên quan xem xét lại vấn đề
  • Có kỹ năng truyền đạt tiềm năng giá trị của các giải pháp mới và mang tính chuyển đổi
  • Đam mê khả năng chuyển đổi hoạt động doanh nghiệp của công nghệ
  • Sẵn sàng đi công tác thường xuyên
  • Có nền tảng về phân tích dữ liệu, hoạch định, học máy hoặc AI là một lợi thế
  • Có kinh nghiệm về chuỗi cung ứng là một lợi thế

Phúc lợi

  • Quyền chọn cổ phiếu của công ty
  • Các chương trình bảo hiểm y tế, nhãn khoa và nha khoa toàn diện
  • Chương trình 401(k)
  • Nghỉ phép có lương linh hoạt
  • Trợ cấp chi phí làm việc từ xa
  • Nghỉ phép dành cho cha mẹ hào phóng
  • Truy cập không giới hạn các khóa học trực tuyến để phát triển nghề nghiệp và cá nhân
  • Các chương trình phát triển dành cho quản lý nhân sự
  • Môi trường làm việc linh hoạt
  • Bếp văn phòng luôn có sẵn đồ ăn nhẹ và đồ uống khi làm việc tại văn phòng
  • Hoa hồng không giới hạn ở mức 10% trên toàn bộ NNARR

Việc làm liên quan

Sur Global

Quản lý tài khoản tiếp thị người ảnh hưởng, Brazil (Từ xa)

Sur Global
501 – 1.000 Nhân viên
Hậu cầnTiếp thịTư vấn

Đồng hành cùng các thương hiệu Mỹ Latinh trong việc tuyển chọn nhà sáng tạo và triển khai chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng. Phụ trách từ khâu hướng dẫn ban đầu, xây dựng chiến lược đến duy trì khách hàng và phát triển tài khoản.

Mở
OpenText

Chuyên viên kinh doanh đối tác cấp cao, Mexico

OpenText

Phát triển doanh thu phần mềm doanh nghiệp của OpenText tại Mexico bằng cách xây dựng hệ sinh thái đối tác và tạo cơ hội bán hàng chung. Tập trung vào bán hàng phối hợp, phát triển nguồn cơ hội và bán hàng trực tiếp.

Mở
Decentralized Masters

Điều phối viên Tiếp thị liên kết và Đối tác

Decentralized Masters
1 – 10 Nhân viên
FintechGiáo dụcWeb 3

Quản lý hoạt động theo dõi tiếp thị liên kết, tuân thủ của đối tác, báo cáo và vị trí quảng bá của nhà sáng tạo cho Decentralized Masters, công ty giáo dục DeFi toàn cầu. Điều phối chiến dịch với đối tác và theo dõi hiệu quả trên nhiều kênh.

Mở
Native Pest Management

Nhân viên kinh doanh nội bộ – Làm việc từ xa tại Mexico

Native Pest Management
51 – 200 Nhân viên
B2BB2C

Chuyển đổi khách hàng tiềm năng đủ điều kiện thành khách hàng mới và duy trì tài khoản hiện có cho dịch vụ kiểm soát dịch hại của Native Pest Management tại Florida. Thực hiện cuộc gọi bán hàng, thiết lập tài khoản, sắp lịch và hỗ trợ khách hàng từ xa.

Mở
Hire Overseas

Đại diện kinh doanh phần mềm B2B

Hire Overseas

Phụ trách bán hàng inbound và outbound, demo sản phẩm, gửi đề xuất và chốt hợp đồng cho công ty phần mềm dịch vụ hiện trường và vận hành. Đây là vị trí bán hàng chuyên trách đầu tiên của công ty.

Mở
SOTI

Quản lý khách hàng bán hàng song ngữ, Mexico, Trung Mỹ và Caribe

SOTI

Xây dựng quan hệ với khách hàng và đối tác để phát triển doanh số công nghệ có lợi nhuận cho SOTI. Quản lý khách hàng tại Mexico, Trung Mỹ và Caribe.

Mở