Aera Technology 开发面向企业运营的人工智能决策自动化软件。其平台分析业务数据，提供实时建议，并可在持续学习结果的同时自主执行选定操作。Aera Chat、Aera Workspaces、Aera Control Room、Aera Cortex 和 Aera Discovery 等工具支持决策交互、流程自动化、模拟与规划。该平台应用于需求规划、采购、库存、订单物流和财务等职能，帮助组织提升可视性，并更迅速地应对运营变化。
高级企业平台销售客户合伙人
在墨西哥领导 Aera Technology AI 决策自动化平台的企业销售。建立高管合作关系，达成战略交易并拓展重要客户。
描述
- 加入快速发展的 Aera Technology
- 通过顾问式、价值导向的销售赢得大型企业客户
- 扩大现有客户组织对平台的采用并提升业务价值
- 与首席高管及副总裁利益相关方建立值得信赖的顾问关系
- 向业务和技术受众说明市场定位、技术差异化优势及业务影响
- 深入了解每位客户所在行业、业务战略及职能运营
- 制定并引领长期战略路线图、执行计划及转型价值方案
- 诚信且迅速地响应客户需求
- 跨团队协作，提供卓越的客户服务并发现增购机会
- 达到或超越年度新增合同价值和客户收入目标
- 发掘并拓展机会、管理销售管道、执行客户策略，并与潜在及现有客户达成战略交易
- 全面负责客户关系
任职要求
- 在知名企业级数据与分析软件公司拥有至少七年直接销售经验
- 具有运营、供应链管理和/或数字化转型方面的工作经验
- 具有销售愿景及价值或成果导向解决方案的经验
- 熟悉并具有大数据、机器人流程自动化或流程挖掘，以及人工智能或机器学习方面的经验者优先
- 积极主动，业绩出色，并持续达到或超越目标
- 能够快速理解并诊断客户和潜在客户面临的挑战
- 证明具备与高级管理人员建立持久战略关系的能力
- 能够清晰表达观点，吸引并推动利益相关方深入思考
- 善于传达新型及变革性解决方案的潜在价值
- 热衷于运用技术变革企业运营
- 愿意频繁且定期出差
- 具有数据分析、规划或机器学习与人工智能背景者优先
- 具有供应链经验者优先
福利待遇
- 公司股票期权
- 全面的医疗、视力及牙科保险计划
- 401(k) 退休储蓄计划
- 灵活的带薪休假
- 远程办公费用补助
- 慷慨的育儿假
- 可无限使用在线课程，促进职业与个人发展
- 面向人员经理的培养计划
- 灵活的工作环境
- 在办公室工作时可享用备有充足零食和饮料的厨房
- 所有 NNARR 均可获得 10% 的无上限佣金
