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Aera Technology
Aera Technology
201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BConsulenzaIntelligenza artificialeLogistica
Aera Technology sviluppa software di automazione decisionale basato sull’IA per le operazioni aziendali. La sua piattaforma analizza i dati aziendali, fornisce raccomandazioni in tempo reale e può eseguire autonomamente determinate azioni, imparando dai risultati. Strumenti come Aera Chat, Aera Workspaces, Aera Control Room, Aera Cortex e Aera Discovery supportano l’interazione con le decisioni, l’automazione dei processi, la simulazione e la pianificazione. La piattaforma viene utilizzata in ambiti quali la pianificazione della domanda, gli acquisti, la gestione delle scorte, la logistica degli ordini e la finanza, aiutando le organizzazioni a migliorare la visibilità e a rispondere più rapidamente ai cambiamenti operativi.
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Offerte dell’azienda

Partner senior per le vendite di piattaforme aziendali

Guida le vendite alle grandi imprese in Messico per la piattaforma di automazione decisionale basata sull’IA di Aera Technology. Crea partnership con i dirigenti, concludi accordi strategici e sviluppa i clienti principali.

MXMessico
2.000.000 $ – 2.500.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: inglesePartner del clienteVendite
RPA

Descrizione

  • Entra in Aera Technology in una fase di rapida crescita
  • Acquisisci grandi clienti aziendali con un approccio di vendita consulenziale basato sul valore
  • Amplia l’adozione della piattaforma e il valore per il business nelle organizzazioni dei clienti esistenti
  • Costruisci rapporti di consulenza fidati con dirigenti di livello C e vicepresidenti
  • Spiega il posizionamento sul mercato, la differenziazione tecnica e l’impatto sul business a interlocutori aziendali e tecnologici
  • Sviluppa una conoscenza approfondita del settore, della strategia aziendale e delle operazioni funzionali di ciascun cliente
  • Crea e guida roadmap strategiche a lungo termine, piani di esecuzione e casi di valore per la trasformazione
  • Gestisci le richieste dei clienti con integrità e tempestività
  • Collabora con i team per offrire un servizio clienti eccellente e individuare opportunità di vendita aggiuntiva
  • Raggiungi o supera gli obiettivi annuali di nuovo valore contrattuale e ricavi dei clienti
  • Individua e sviluppa opportunità, gestisci la pipeline di vendita, attua strategie per i clienti e concludi accordi strategici con clienti potenziali ed esistenti
  • Assumi la responsabilità complessiva dei rapporti con i clienti

Requisiti

  • Almeno sette anni di esperienza nella vendita diretta presso un’azienda riconosciuta di software aziendale per dati e analisi
  • Esperienza incentrata sulle operazioni, sulla gestione della catena di approvvigionamento e/o sulla trasformazione digitale
  • Esperienza nella vendita di una visione e di soluzioni basate sul valore o sui risultati
  • Sono preferibili conoscenza ed esperienza in big data, automazione robotica dei processi o process mining, e IA o apprendimento automatico
  • Forte motivazione e comprovato successo, con obiettivi raggiunti o superati con costanza
  • Capacità di comprendere e diagnosticare rapidamente le sfide di clienti e potenziali clienti
  • Comprovata capacità di costruire relazioni strategiche durature con dirigenti senior
  • Capacità di esprimere un punto di vista chiaro che coinvolga e metta alla prova gli interlocutori
  • Abilità nel comunicare il potenziale valore di soluzioni nuove e trasformative
  • Passione per la capacità della tecnologia di trasformare le operazioni aziendali
  • Disponibilità a viaggiare frequentemente e con regolarità
  • La formazione o esperienza in analisi dei dati, pianificazione oppure apprendimento automatico e IA costituisce un vantaggio
  • L’esperienza nella catena di approvvigionamento costituisce un vantaggio

Benefit

  • Opzioni azionarie dell’azienda
  • Piani completi di assistenza medica, oculistica e odontoiatrica
  • Piano 401(k)
  • Ferie retribuite flessibili
  • Rimborso delle spese per il lavoro da remoto
  • Generoso congedo parentale
  • Accesso illimitato a corsi online per lo sviluppo professionale e personale
  • Programmi di sviluppo per responsabili di persone
  • Ambiente di lavoro flessibile
  • Cucina ben fornita di snack e bevande quando si lavora in ufficio
  • Commissioni senza tetto del 10% su tutto l’NNARR

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Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interne

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