Aera Technology 開發供企業營運使用、由人工智慧驅動的決策自動化軟體。其平台會分析業務資料、提供即時建議，並能在持續從結果中學習的同時，自主執行選定的操作。Aera Chat、Aera Workspaces、Aera Control Room、Aera Cortex 和 Aera Discovery 等工具支援決策互動、流程自動化、模擬與規劃。該平台應用於需求規劃、採購、庫存、訂單物流及財務等職能，協助組織提升可視性，更迅速地應對營運變化。
資深企業平台銷售客戶合夥人
在墨西哥領導 Aera Technology AI 決策自動化平台的企業銷售。建立高階主管合作關係、促成策略交易並拓展重要客戶。
說明
- 加入快速成長中的 Aera Technology
- 透過顧問式、價值導向的銷售贏得大型企業客戶
- 擴大現有客戶組織對平台的採用並提升商業價值
- 與高階主管及副總裁級利害關係人建立值得信賴的顧問關係
- 向業務及技術受眾說明市場定位、技術差異化優勢及商業影響
- 深入了解各客戶所屬產業、業務策略及職能營運
- 制定並帶領長期策略藍圖、執行計畫及轉型價值方案
- 秉持誠信並迅速處理客戶需求
- 跨團隊合作，提供卓越客戶服務並找出加購機會
- 達成或超越年度新增合約價值及客戶營收目標
- 發掘並拓展機會、管理銷售管道、執行客戶策略，並與潛在及現有客戶促成策略交易
- 全面負責客戶關係
職位要求
- 在知名企業級資料與分析軟體公司擁有至少七年直接銷售經驗
- 具備營運、供應鏈管理和／或數位轉型方面的經驗
- 具備銷售願景及價值或成果導向解決方案的經驗
- 熟悉並具備大數據、機器人流程自動化或流程探勘，以及人工智慧或機器學習方面的經驗者佳
- 積極主動，擁有優良績效紀錄，並持續達成或超越目標
- 能迅速理解並診斷客戶與潛在客戶面臨的挑戰
- 展現與高階主管建立長期策略關係的能力
- 能清楚表達觀點，吸引並促使利害關係人深入思考
- 善於傳達新型及轉型解決方案的潛在價值
- 熱衷於運用科技轉型企業營運
- 願意頻繁且定期出差
- 具備資料分析、規劃或機器學習與人工智慧背景者加分
- 具備供應鏈經驗者加分
福利待遇
- 公司股票選擇權
- 完善的醫療、視力及牙科保險計畫
- 401(k) 退休儲蓄計畫
- 彈性帶薪休假
- 遠距工作費用補助
- 優渥的育嬰假
- 可無限使用線上課程，促進職涯與個人發展
- 提供人員主管的發展計畫
- 彈性工作環境
- 在辦公室工作時，可享用備有充足零食及飲料的廚房
- 所有 NNARR 均享有 10% 無上限佣金
