Aera Technology는 기업 운영을 위한 AI 기반 의사결정 자동화 소프트웨어를 개발합니다. 이 플랫폼은 비즈니스 데이터를 분석하고 실시간 권고를 제공하며, 결과를 학습하면서 선택된 작업을 자율적으로 실행할 수 있습니다. Aera Chat, Aera Workspaces, Aera Control Room, Aera Cortex, Aera Discovery 등의 도구는 의사결정 참여, 프로세스 자동화, 시뮬레이션 및 계획 수립을 지원합니다. 이 플랫폼은 수요 계획, 조달, 재고, 주문 물류, 재무 등의 업무에 활용되어 조직의 가시성을 높이고 운영 변화에 더 신속하게 대응할 수 있도록 돕습니다.
시니어 엔터프라이즈 플랫폼 영업 클라이언트 파트너
멕시코에서 Aera Technology의 AI 의사결정 자동화 플랫폼 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 경영진 파트너십을 구축하고 전략적 계약을 성사시키며 주요 고객을 확대합니다.
설명
- 빠르게 성장하는 Aera Technology에 합류합니다
- 컨설팅형 가치 중심 영업으로 대기업 고객을 확보합니다
- 기존 고객 조직 내 플랫폼 도입을 확대하고 비즈니스 가치를 높입니다
- 최고 경영진 및 부사장급 이해관계자와 신뢰받는 자문 관계를 구축합니다
- 비즈니스 및 기술 담당자에게 시장 포지셔닝, 기술적 차별성, 비즈니스 영향을 설명합니다
- 각 고객의 업계, 비즈니스 전략, 기능별 운영에 대한 깊은 전문성을 쌓습니다
- 장기 전략 로드맵, 실행 계획, 전환 가치 제안을 수립하고 주도합니다
- 고객 요청에 정직하고 신속하게 대응합니다
- 팀 간 협업으로 탁월한 고객 서비스를 제공하고 상향 판매 기회를 발굴합니다
- 연간 신규 계약 가치 및 고객 매출 목표를 달성하거나 초과합니다
- 기회를 발굴하고 육성하며, 영업 파이프라인을 관리하고 계정 전략을 실행해 잠재 고객 및 기존 고객과 전략적 계약을 성사시킵니다
- 전체 고객 관계를 책임집니다
지원 자격
- 인정받는 엔터프라이즈 데이터 및 분석 소프트웨어 기업에서 직접 영업 경력 7년 이상
- 운영, 공급망 관리 및/또는 디지털 전환에 중점을 둔 경험
- 비전과 가치 또는 성과 기반 솔루션을 판매한 경험
- 빅데이터, 로봇 프로세스 자동화 또는 프로세스 마이닝, AI 또는 머신러닝에 대한 지식과 경험 우대
- 높은 동기와 꾸준한 성과를 바탕으로 목표를 지속적으로 달성하거나 초과하는 역량
- 고객과 잠재 고객의 과제를 빠르게 이해하고 진단하는 능력
- 고위 경영진과 지속적인 전략적 관계를 구축한 역량
- 이해관계자의 참여를 이끌고 도전 의식을 북돋는 명확한 관점을 표현하는 능력
- 새롭고 혁신적인 솔루션의 잠재 가치를 전달하는 역량
- 기업 운영을 변화시키는 기술의 가능성에 대한 열정
- 빈번하고 정기적인 출장이 가능한 분
- 데이터 분석, 계획 수립, 머신러닝 또는 AI 관련 배경 우대
- 공급망 경험 우대
복리후생
- 회사 스톡옵션
- 종합 의료, 안과 및 치과 보험 플랜
- 401(k) 플랜
- 유연한 유급 휴가
- 원격 근무 비용 지원
- 넉넉한 육아 휴가
- 직업 및 개인 개발을 위한 온라인 강의를 무제한 이용
- 인력 관리자를 위한 개발 프로그램
- 유연한 근무 환경
- 사무실 근무 시 간식과 음료가 갖춰진 주방 이용
- 모든 NNARR에 대해 10% 무제한 커미션
