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Aera Technology
Aera Technology
201 – 500 Employés
Sponsor de visa H1BConseilIntelligence artificielleLogistique
Aera Technology développe des logiciels d’automatisation des décisions fondés sur l’IA pour les opérations des entreprises. Sa plateforme analyse les données commerciales, fournit des recommandations en temps réel et peut exécuter certaines actions de manière autonome tout en tirant des enseignements des résultats. Des outils comme Aera Chat, Aera Workspaces, Aera Control Room, Aera Cortex et Aera Discovery prennent en charge l’interaction avec les décisions, l’automatisation des processus, la simulation et la planification. La plateforme est utilisée dans des domaines tels que la planification de la demande, les achats, la gestion des stocks, la logistique des commandes et la finance, aidant les organisations à améliorer leur visibilité et à réagir plus rapidement aux changements opérationnels.
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Offres de l’entreprise

Partenaire senior, ventes de plateformes d’entreprise

Pilotez les ventes aux grandes entreprises au Mexique pour la plateforme d’automatisation décisionnelle par l’IA d’Aera Technology. Nouez des partenariats avec les dirigeants, concluez des contrats stratégiques et développez des comptes majeurs.

MXMexique
2 000 000 $ – 2 500 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisPartenaire clientVentes
RPA

Description

  • Rejoignez Aera Technology dans une période de forte croissance
  • Gagnez de grands clients d’entreprise grâce à une approche commerciale consultative axée sur la valeur
  • Développez l’adoption de la plateforme et la valeur métier au sein des organisations clientes existantes
  • Établissez des relations de conseiller de confiance avec les membres de la direction générale et les vice-présidents
  • Présentez le positionnement sur le marché, la différenciation technique et l’impact métier aux publics des affaires et de la technologie
  • Acquérez une connaissance approfondie du secteur, de la stratégie commerciale et des opérations fonctionnelles de chaque client
  • Créez et pilotez des feuilles de route stratégiques à long terme, des plans d’exécution et des dossiers de valeur pour la transformation
  • Répondez aux demandes des clients avec intégrité et réactivité
  • Collaborez avec les équipes pour offrir un excellent service client et repérer les occasions de ventes additionnelles
  • Atteignez ou dépassez les objectifs annuels de nouvelle valeur contractuelle et de revenus clients
  • Repérez et développez des occasions, gérez le pipeline commercial, mettez en œuvre des stratégies de compte et concluez des contrats stratégiques avec des clients potentiels et existants
  • Prenez en charge l’ensemble des relations clients

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience en vente directe au sein d’une entreprise reconnue de logiciels d’entreprise spécialisés dans les données et l’analytique
  • Expérience axée sur les opérations, la gestion de la chaîne d’approvisionnement et/ou la transformation numérique
  • Expérience dans la vente d’une vision et de solutions fondées sur la valeur ou les résultats
  • La connaissance et l’expérience du big data, de l’automatisation robotisée des processus ou de l’exploration des processus, ainsi que de l’IA ou de l’apprentissage automatique sont souhaitées
  • Forte motivation et solide bilan de réussite, avec des objectifs atteints ou dépassés régulièrement
  • Capacité à comprendre et à diagnostiquer rapidement les défis rencontrés par les clients et les prospects
  • Capacité avérée à nouer des relations stratégiques durables avec des cadres dirigeants
  • Capacité à exprimer un point de vue clair qui mobilise les parties prenantes et les pousse à se dépasser
  • Aptitude à communiquer le potentiel de valeur de solutions nouvelles et transformatrices
  • Passion pour la capacité de la technologie à transformer les opérations des entreprises
  • Disponibilité pour voyager fréquemment et régulièrement
  • Une expérience en analytique des données, planification ou apprentissage automatique et IA est un atout
  • Une expérience de la chaîne d’approvisionnement est un atout

Avantages

  • Options d’achat d’actions de l’entreprise
  • Régimes complets d’assurance médicale, optique et dentaire
  • Plan 401(k)
  • Congés payés flexibles
  • Remboursement des frais liés au télétravail
  • Congé parental généreux
  • Accès illimité à des cours en ligne pour le développement professionnel et personnel
  • Programmes de développement pour les responsables d’équipe
  • Environnement de travail flexible
  • Cuisine approvisionnée en collations et boissons pour les jours au bureau
  • Commission sans plafond de 10 % sur l’ensemble du NNARR

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