Aera Technology
Aera Technology
تطوّر شركة Aera Technology برمجيات لأتمتة القرارات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لعمليات المؤسسات. تحلّل منصتها بيانات الأعمال، وتقدّم توصيات آنية، ويمكنها تنفيذ إجراءات محددة بشكل مستقل مع التعلّم من النتائج. وتدعم أدوات مثل Aera Chat وAera Workspaces وAera Control Room وAera Cortex وAera Discovery التفاعل مع القرارات، وأتمتة العمليات، والمحاكاة، والتخطيط. وتُستخدم المنصة في وظائف تشمل تخطيط الطلب، والمشتريات، والمخزون، ولوجستيات الطلبات، والتمويل، مما يساعد المؤسسات على تحسين الرؤية والاستجابة بسرعة أكبر للتغيّرات التشغيلية.

شريك عملاء أول لمبيعات منصات المؤسسات

قيادة مبيعات المؤسسات في المكسيك لمنصة أيرا تكنولوجي لأتمتة القرارات بالذكاء الاصطناعي. بناء شراكات تنفيذية وإبرام صفقات استراتيجية وتنمية الحسابات الكبرى.

الوصف

  • الانضمام إلى أيرا تكنولوجي خلال فترة نمو سريع
  • استقطاب عملاء من المؤسسات الكبرى من خلال البيع الاستشاري القائم على القيمة
  • توسيع اعتماد المنصة وتعزيز قيمتها التجارية داخل مؤسسات العملاء الحاليين
  • بناء علاقات مستشار موثوق مع كبار المسؤولين التنفيذيين ونواب الرؤساء
  • شرح مكانة الشركة في السوق وتميزها التقني وأثرها التجاري لجمهور الأعمال والتقنية
  • اكتساب خبرة متعمقة في قطاع كل عميل واستراتيجيته التجارية وعملياته الوظيفية
  • وضع وقيادة خرائط طريق استراتيجية طويلة الأجل وخطط تنفيذ وحالات قيمة للتحول
  • التعامل مع طلبات العملاء بنزاهة وسرعة
  • التعاون بين الفرق لتقديم خدمة ممتازة للعملاء وتحديد فرص البيع الإضافي
  • تحقيق أهداف قيمة العقود السنوية الجديدة وإيرادات العملاء أو تجاوزها
  • اكتشاف الفرص وتطويرها، وإدارة مسار المبيعات، وتنفيذ استراتيجيات الحسابات، وإبرام صفقات استراتيجية مع العملاء المحتملين والحاليين
  • تولي مسؤولية علاقات العملاء بكاملها

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن سبع سنوات في المبيعات المباشرة لدى شركة معروفة لبرمجيات بيانات وتحليلات المؤسسات
  • خبرة تركز على العمليات أو إدارة سلسلة الإمداد و/أو التحول الرقمي
  • خبرة في بيع الرؤية والحلول القائمة على القيمة أو النتائج
  • يفضل الإلمام بالبيانات الضخمة وأتمتة العمليات الروبوتية أو التنقيب عن العمليات والذكاء الاصطناعي أو تعلم الآلة، مع خبرة فيها
  • دافعية عالية وسجل قوي من النجاح مع تحقيق الأهداف أو تجاوزها باستمرار
  • القدرة على فهم التحديات التي يواجهها العملاء والعملاء المحتملون وتشخيصها بسرعة
  • قدرة مثبتة على بناء علاقات استراتيجية دائمة مع كبار التنفيذيين
  • القدرة على التعبير عن وجهة نظر واضحة تشرك أصحاب المصلحة وتتحدى أفكارهم
  • مهارة في توضيح القيمة المحتملة للحلول الجديدة والتحويلية
  • الشغف بقدرة التقنية على تحويل العمليات المؤسسية
  • الاستعداد للسفر المتكرر والمنتظم
  • تُعد الخلفية في تحليلات البيانات أو التخطيط أو تعلم الآلة والذكاء الاصطناعي ميزة إضافية
  • تُعد الخبرة في سلسلة الإمداد ميزة إضافية

المزايا

  • خيارات أسهم في الشركة
  • خطط شاملة للتأمين الطبي والبصري وتأمين الأسنان
  • خطة 401(k) للادخار التقاعدي
  • إجازة مدفوعة مرنة
  • تعويض عن نفقات العمل عن بُعد
  • إجازة سخية للوالدين
  • وصول غير محدود إلى دورات عبر الإنترنت للتطوير المهني والشخصي
  • برامج تطوير لمديري الأفراد
  • بيئة عمل مرنة
  • مطبخ مجهز بالكامل بالوجبات الخفيفة والمشروبات عند العمل من المكتب
  • عمولة غير محدودة بنسبة 10% على جميع إيرادات NNARR

وظائف ذات صلة

Sur Global

مدير حسابات التسويق عبر المؤثرين، البرازيل (عن بُعد)

Sur Global

أرشد العلامات التجارية في أمريكا اللاتينية في توظيف صنّاع المحتوى وإدارة حملات المؤثرين، بدءًا من التهيئة والاستراتيجية وصولًا إلى الاحتفاظ بالعملاء وتنمية الحسابات.

فتح
OpenText

مدير تنفيذي أول لمبيعات الشركاء في المكسيك

OpenText

تنمية إيرادات برمجيات المؤسسات من OpenText في المكسيك عبر بناء منظومات الشركاء وتوليد فرص مبيعات مشتركة. يركز الدور على البيع المشترك وتطوير مسار الفرص والمبيعات المباشرة.

فتح
Decentralized Masters

منسق التسويق بالعمولة والشراكات

Decentralized Masters

إدارة تتبع التسويق بالعمولة، وامتثال الشركاء، والتقارير، ومواضع ظهور صناع المحتوى لدى Decentralized Masters، وهي شركة عالمية للتعليم في التمويل اللامركزي. تنسيق حملات الشركاء ومراقبة الأداء عبر القنوات المختلفة.

فتح
Native Pest Management

مندوب مبيعات داخلية – عن بُعد في المكسيك

Native Pest Management
51 – 200 الموظفون
B2BB2C

حوّل العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملاء جدد، وحافظ على الحسابات الحالية لخدمات مكافحة الآفات التي تقدمها Native Pest Management في فلوريدا. تولَّ مكالمات المبيعات وإعداد الحسابات والجدولة ودعم العملاء عن بُعد.

فتح
Hire Overseas

مندوب مبيعات برمجيات بين الشركات

Hire Overseas

إدارة المبيعات الواردة والصادرة، وعروض المنتج، والمقترحات، وإتمام الصفقات لشركة برمجيات للخدمات الميدانية والعمليات. هذا أول منصب مبيعات مخصص في الشركة.

فتح
SOTI

مدير حسابات مبيعات ثنائي اللغة، المكسيك وأمريكا الوسطى والكاريبي

SOTI

بناء علاقات مع العملاء والشركاء لتنمية مبيعات التكنولوجيا المربحة لصالح SOTI. إدارة الحسابات في المكسيك وأمريكا الوسطى ومنطقة الكاريبي.

فتح