LogoFresh Jobs Ahead
Appdome
Appdome
201 – 500 Εργαζόμενοι
Κυβερνοασφάλεια
Η Appdome είναι εταιρεία κυβερνοασφάλειας που αυτοματοποιεί την προστασία εφαρμογών για κινητές συσκευές μέσα στις ροές εργασίας CI/CD. Η πλατφόρμα της βοηθά τις ομάδες να ασφαλίζουν εφαρμογές Android και iOS με δυνατότητες ασφάλειας εφαρμογών για κινητές συσκευές, πρόληψης απάτης, προστασίας από κακόβουλο λογισμικό, αντιμετώπισης bots και ανίχνευσης bots, συμπεριλαμβανομένων ελέγχων ασφάλειας χωρίς κώδικα που έχουν σχεδιαστεί για να ενσωματώνονται στη διαδικασία παράδοσης λογισμικού.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Διευθυντής Πωλήσεων, Πόλη του Μεξικού (Εξ αποστάσεως)

Ηγηθείτε των εταιρικών πωλήσεων για την πλατφόρμα κυβερνοασφάλειας κινητών της Appdome στην Πόλη του Μεξικού. Αναλάβετε σύνθετους κύκλους πωλήσεων SaaS, την επέκταση του αγωγού πωλήσεων και τις στρατηγικές σχέσεις με πελάτες.

MXΜεξικόΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΙσπανικάΠωλήσεις
Κυβερνοασφάλεια

Περιγραφή

  • Αναπτύσσετε σχέσεις με υποψήφιους πελάτες, από την πρώτη επαφή έως τα ανώτερα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις
  • Κατανοείτε τους επιχειρηματικούς στόχους, τις διαδικασίες λήψης αποφάσεων και τους κύκλους προϋπολογισμού των υποψήφιων πελατών
  • Συνεργάζεστε με τις ομάδες Account Executives, Customer Success, Enablement και Onboarding, καθώς και Service Delivery
  • Εντοπίζετε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες που υποστηρίζουν τις στρατηγικές προτεραιότητες των υποψήφιων πελατών
  • Διατηρείτε έναν ισχυρό αγωγό πωλήσεων για την υποστήριξη της μελλοντικής ανάπτυξης
  • Εκπροσωπείτε τις ανάγκες των υποψήφιων πελατών και ανταποκρίνεστε γρήγορα σε αυτές
  • Αναπτύσσετε εξειδίκευση στις λύσεις της Appdome και εξηγείτε με σαφήνεια την αξία τους
  • Δημιουργείτε αγωγό πωλήσεων και κλείνετε νέες επιχειρηματικές συμφωνίες κάθε τρίμηνο
  • Επεκτείνετε την πελατειακή βάση και τα ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα
  • Ηγείστε των ευκαιριών από τη διαπραγμάτευση της σύμβασης έως την υπογραφή
  • Συντονίζετε την ομαλή μετάβαση στην ομάδα Customer Success
  • Ταξιδεύετε τακτικά για συναντήσεις με υποψήφιους πελάτες και κλαδικά συνέδρια
  • Συλλέγετε και διανέμετε σχόλια της αγοράς, ανταγωνιστική πληροφόρηση, απόψεις υποψήφιων πελατών και πιθανά case studies

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον πέντε χρόνια σε ρόλους πωλήσεων με ποσοτικούς στόχους στον κλάδο υψηλής τεχνολογίας, με αποδεδειγμένα επιτεύγματα και επαγγελματική εξέλιξη
  • Τεκμηριωμένη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση στόχων πωλήσεων
  • Προηγούμενη εμπειρία στην κυβερνοασφάλεια σε επιχείρηση SaaS
  • Εμπειρία σε πωλήσεις με ποσοτικούς στόχους
  • Εμπειρία στην πώληση λύσεων SaaS υψηλής αξίας
  • Η εμπειρία στο Customer Success με εστίαση στις πωλήσεις αποτελεί πλεονέκτημα
  • Το ιστορικό επιτυχημένων πωλήσεων σε ευρεία γεωγραφική περιοχή αποτελεί πλεονέκτημα
  • Πτυχίο πανεπιστημίου σε συναφή κλάδο
  • Ικανότητα εξήγησης σύνθετων λύσεων στο πλαίσιο επιχειρηματικών αναγκών
  • Γνώση SaaS και ασφάλειας πληροφοριών· η εμπειρία στην ασφάλεια εφαρμογών κινητών και στο WAF εκτιμάται ιδιαίτερα
  • Ισχυρή αναλυτική ικανότητα και δεξιότητα μετατροπής δεδομένων σε πρακτικές ενέργειες
  • Εξαιρετικές ικανότητες παρακολούθησης, επικοινωνίας και παρουσίασης
  • Ικανότητα ανεξάρτητης μάθησης, διαχείρισης πολλαπλών προτεραιοτήτων και αποτελεσματικής εργασίας
  • Επιτυχημένη εμπειρία τόσο σε περιβάλλον startup όσο και σε καθιερωμένη εταιρεία
  • Ολοκληρωμένη εκπαίδευση πωλήσεων με χρήση μεθοδολογίας διαχείρισης αγωγού πωλήσεων
  • Επικοινωνιακές δεξιότητες στα αγγλικά από μεσαίο έως προχωρημένο επίπεδο
  • Άπταιστη γνώση ισπανικών
  • Ισχυρή προτίμηση στην ικανότητα διεθνών ταξιδιών από το Μεξικό για συνέδρια
  • Απαιτείται διαμονή στην Πόλη του Μεξικού
  • Υποβολή βιογραφικών στα αγγλικά

Παροχές

  • Μπόνους βάσει απόδοσης
  • Μετοχές
  • Παροχές
  • Άλλα ισχύοντα προγράμματα κινήτρων και αποζημίωσης
  • Δεν παρέχεται βοήθεια μετεγκατάστασης

Σχετικές θέσεις εργασίας

OpenText

Ανώτερο στέλεχος πωλήσεων συνεργατών, Μεξικό

OpenText
B2BSaaSΕπιχείρηση
MXΜεξικόΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΙσπανικάΠωλήσεις
Νέφος

Ανάπτυξη των εσόδων από εταιρικό λογισμικό της OpenText στο Μεξικό, με τη δημιουργία οικοσυστημάτων συνεργατών και κοινών ευκαιριών πώλησης. Ο ρόλος εστιάζει στις κοινές πωλήσεις, στην ανάπτυξη του αγωγού ευκαιριών και στις άμεσες πωλήσεις.

Άνοιγμα
Aera Technology

Ανώτερος συνεργάτης πελατών για πωλήσεις εταιρικών πλατφορμών

Aera Technology
201 – 500 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΤεχνητή νοημοσύνη
MXΜεξικό
2.000.000 $ – 2.500.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΣυνεργάτης πελατών
RPA

Ηγεσία στις εταιρικές πωλήσεις στο Μεξικό για την πλατφόρμα αυτοματοποίησης αποφάσεων AI της Aera Technology. Ανάπτυξη συνεργασιών με διοικητικά στελέχη, σύναψη στρατηγικών συμφωνιών και μεγέθυνση σημαντικών λογαριασμών.

Άνοιγμα
ElevenLabs

Ανώτερος/η Διευθυντής/ρια Συνεργασιών Δημόσιου Τομέα

ElevenLabs
1 – 10 Εργαζόμενοι
ΜέσαΤεχνητή νοημοσύνη
CAΚαναδάςMXΜεξικόUSΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών
Νέφος

Ηγήσου του προγράμματος συνεργατών της ElevenLabs στον δημόσιο τομέα της Βόρειας Αμερικής, διευρύνοντας τις σχέσεις με κυβερνητικούς φορείς και τον χώρο της εκπαίδευσης. Αύξησε τα έσοδα και τις ευκαιρίες πωλήσεων μέσω μεταπωλητών και ολοκληρωτών συστημάτων.

Άνοιγμα