LogoFresh Jobs Ahead
Appdome
Appdome
201 – 500 Darbuotojai
Kibernetinis saugumas
„Appdome“ yra kibernetinio saugumo įmonė, automatizuojanti mobiliųjų programėlių apsaugą CI/CD darbo procesuose. Jos platforma padeda komandoms apsaugoti „Android“ ir „iOS“ programėles, pasitelkiant mobiliųjų programėlių saugumo, sukčiavimo prevencijos, apsaugos nuo kenkėjiškų programų, apsaugos nuo botų ir botų aptikimo funkcijas. Platformoje taip pat siūlomi be kodo konfigūruojami saugumo valdikliai, sukurti integruoti į programinės įrangos pateikimo procesą.
LinkedIn
Darbai įmonėje

Pardavimų direktorius, Meksikas (nuotolinis darbas)

Vadovaukite „Appdome“ mobiliosios kibernetinio saugumo platformos įmonių pardavimams Meksike. Valdykite sudėtingus SaaS pardavimo ciklus, pardavimo piltuvėlio plėtrą ir strateginius santykius su klientais.

MXMeksikaNuotolinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųPrivaloma Kalba: ispanųPardavimai
Kibernetinis saugumas

Aprašymas

  • Kurkite santykius su potencialiais klientais nuo pirmojo kontakto iki aukščiausio lygio sprendimų priėmėjų
  • Supraskite potencialių klientų verslo tikslus, sprendimų priėmimo procesus ir biudžeto ciklus
  • Bendradarbiaukite su „Account Executive“, „Customer Success“, „Enablement and Onboarding“ ir „Service Delivery“ komandomis
  • Raskite naujų verslo galimybių, padedančių įgyvendinti potencialių klientų strateginius prioritetus
  • Palaikykite stiprų pardavimo piltuvėlį būsimam augimui užtikrinti
  • Atstovaukite potencialių klientų poreikiams ir greitai į juos reaguokite
  • Gilinkite „Appdome“ sprendimų išmanymą ir aiškiai paaiškinkite jų vertę
  • Kurkite pardavimo piltuvėlį ir kiekvieną ketvirtį sudarykite naujų sandorių
  • Plėskite klientų bazę ir metines pasikartojančias pajamas
  • Vadovaukite pardavimo galimybėms nuo sutarties derybų iki pasirašymo
  • Koordinuokite sklandų perdavimą „Customer Success“ komandai
  • Reguliariai keliaukite į potencialių klientų susitikimus ir pramonės konferencijas
  • Rinkite ir platinkite rinkos atsiliepimus, informaciją apie konkurentus, potencialių klientų įžvalgas ir galimus klientų atvejų tyrimus

Reikalavimai

  • Bent penkerių metų patirtis aukštųjų technologijų srityje, dirbant su pardavimo kvotomis, įrodyti rezultatai ir karjeros augimas
  • Įrodyta sėkmė įgyvendinant arba viršijant pardavimo kvotas
  • Ankstesnė kibernetinio saugumo patirtis SaaS versle
  • Pardavimo, grindžiamo kvotomis, patirtis
  • Patirtis parduodant didelės vertės SaaS sprendimus
  • Į pardavimus orientuota „Customer Success“ patirtis būtų privalumas
  • Sėkminga pardavimo patirtis plačiame regione būtų privalumas
  • Susijusios srities bakalauro laipsnis
  • Gebėjimas paaiškinti sudėtingus sprendimus verslo poreikių kontekste
  • SaaS ir informacijos saugumo išmanymas; mobiliųjų programėlių saugumo ir WAF patirtis ypač vertinama
  • Stiprūs analitiniai gebėjimai ir įgūdis paversti duomenis praktiniais veiksmais
  • Puikūs tolesnio bendravimo, komunikacijos ir pristatymų rengimo gebėjimai
  • Gebėjimas savarankiškai mokytis, valdyti kelis prioritetus ir efektyviai dirbti
  • Sėkminga patirtis tiek startuolio, tiek įsitvirtinusios įmonės aplinkoje
  • Baigti pardavimų mokymai, kuriuose taikyta pardavimo piltuvėlio valdymo metodika
  • Vidutinio–pažengusio lygio anglų kalbos komunikacijos įgūdžiai
  • Ispanų kalbos mokėjimas
  • Labai pageidautinas gebėjimas tarptautiniu mastu keliauti iš Meksikos į konferencijas
  • Privaloma gyventi Meksike
  • Gyvenimo aprašymą pateikite anglų kalba

Privalumai

  • Rezultatais pagrįsta premija
  • Akcijos
  • Naudos
  • Kiti taikomi skatinamojo atlygio planai
  • Persikėlimo pagalba neteikiama

Susiję darbai