مدیر ارشد فروش شرکای تجاری، مکزیک
OpenTextبا ایجاد شبکه شرکا و فراهم‌کردن فرصت‌های فروش مشترک، درآمد نرم‌افزارهای سازمانی OpenText را در مکزیک افزایش دهید. این نقش بر فروش مشترک، توسعه خط لوله فروش و فروش مستقیم تمرکز دارد.
باز کردن
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
امنیت سایبریAppdome یک شرکت امنیت سایبری است که حفاظت از اپلیکیشن‌های موبایل را در فرایندهای CI/CD خودکار می‌کند. پلتفرم این شرکت با قابلیت‌هایی مانند امنیت اپلیکیشن موبایل، جلوگیری از کلاهبرداری، ضدبدافزار، ضدبات و شناسایی بات، به تیم‌ها کمک می‌کند از اپلیکیشن‌های Android و iOS محافظت کنند. این پلتفرم شامل کنترل‌های امنیتی بدون نیاز به کدنویسی است که برای ادغام با فرایند ارائه نرم‌افزار طراحی شده‌اند.
مدیر فروش، مکزیکوسیتی (دورکار)
رهبری فروش سازمانی پلتفرم امنیت سایبری موبایل Appdome در مکزیکوسیتی را بر عهده بگیرید. مسئول چرخه‌های پیچیده فروش SaaS، توسعه خط لوله فروش و روابط راهبردی با مشتریان باشید.
توضیحات
- از نخستین تماس تا تصمیم‌گیرندگان اجرایی، با مشتریان بالقوه رابطه ایجاد کنید
- اهداف کسب‌وکار، فرایندهای تصمیم‌گیری و چرخه‌های بودجه مشتریان بالقوه را درک کنید
- با تیم‌های مدیران حساب، موفقیت مشتری، توانمندسازی و شروع به کار، و ارائه خدمات همکاری کنید
- فرصت‌های کسب‌وکار جدیدی پیدا کنید که از اولویت‌های راهبردی مشتریان بالقوه پشتیبانی کنند
- برای پشتیبانی از رشد آینده، خط لوله فروش قدرتمندی حفظ کنید
- نماینده نیازهای مشتریان بالقوه باشید و سریع به آن‌ها پاسخ دهید
- در راهکارهای Appdome تخصص پیدا کنید و ارزش آن‌ها را به‌روشنی توضیح دهید
- در هر فصل خط لوله فروش ایجاد کنید و کسب‌وکار جدید ببندید
- پایگاه مشتریان و درآمد تکرارشونده سالانه را گسترش دهید
- فرصت‌ها را تا مذاکره درباره قرارداد و امضا رهبری کنید
- انتقال روان به تیم موفقیت مشتری را هماهنگ کنید
- برای جلسات مشتریان بالقوه و کنفرانس‌های صنعتی به‌طور منظم سفر کنید
- بازخورد بازار، اطلاعات رقابتی، دیدگاه‌های مشتریان بالقوه و مطالعات موردی احتمالی را جمع‌آوری و توزیع کنید
شرایط لازم
- حداقل پنج سال تجربه در نقش‌های فروش دارای سهمیه در حوزه فناوری پیشرفته، همراه با دستاوردهای اثبات‌شده و پیشرفت شغلی
- سابقه مستند در دستیابی به سهمیه‌های فروش یا فراتر رفتن از آن‌ها
- تجربه قبلی در زمینه امنیت سایبری در یک کسب‌وکار SaaS
- سابقه فعالیت در فروش دارای سهمیه
- تجربه فروش راهکارهای SaaS با ارزش بالا
- تجربه موفقیت مشتری با تمرکز بر فروش مزیت محسوب می‌شود
- سابقه فروش موفق در منطقه‌ای گسترده مزیت محسوب می‌شود
- مدرک کارشناسی در رشته‌ای مرتبط
- توانایی توضیح راهکارهای پیچیده در زمینه نیازهای کسب‌وکار
- دانش SaaS و امنیت اطلاعات؛ تجربه امنیت اپلیکیشن موبایل و WAF بسیار ارزشمند است
- توانایی تحلیلی قوی و مهارت تبدیل داده‌ها به اقدامات عملی
- توانایی عالی در پیگیری، ارتباطات و ارائه
- توانایی یادگیری مستقل، مدیریت چند اولویت و کارآمد کار کردن
- تجربه موفق در محیط‌های استارتاپی و شرکت‌های باسابقه
- تکمیل آموزش فروش با استفاده از روش‌شناسی مدیریت خط لوله فروش
- مهارت ارتباطی زبان انگلیسی در سطح متوسط تا پیشرفته
- تسلط به زبان اسپانیایی
- توانایی سفر بین‌المللی از مکزیک برای شرکت در کنفرانس‌ها قویاً ترجیح داده می‌شود
- اقامت در مکزیکوسیتی الزامی است
- رزومه را به زبان انگلیسی ارسال کنید
مزایا
- پاداش مبتنی بر عملکرد
- سهام
- مزایا
- سایر طرح‌های قابل‌اعمال جبران خدمات تشویقی
- کمک‌هزینه جابه‌جایی ارائه نمی‌شود
فرصت‌های شغلی مرتبط
شریک مشتری فروش پلتفرم سازمانی ارشد
Aera Technologyفروش سازمانی پلتفرم خودکارسازی تصمیم‌گیری هوش مصنوعی Aera Technology را در مکزیک هدایت کنید. با مدیران ارشد شراکت بسازید، قراردادهای راهبردی ببندید و حساب‌های بزرگ را گسترش دهید.
باز کردن
مدیر ارشد مشارکت‌های بخش عمومی
ElevenLabs
برنامه مشارکت‌های بخش عمومی ElevenLabs را در آمریکای شمالی هدایت کنید و روابط دولتی و آموزشی را گسترش دهید. با فروشندگان مجدد و یکپارچه‌سازان سامانه برای افزایش درآمد و فرصت‌های فروشِ شرکای تجاری همکاری کنید.
باز کردن