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Cybersicherheit
Appdome ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das den Schutz mobiler Apps in CI/CD-Workflows automatisiert. Seine Plattform unterstützt Teams dabei, Android- und iOS-Anwendungen mit Funktionen für mobile App-Sicherheit, Betrugsprävention, Anti-Malware, Anti-Bot und Bot-Erkennung zu schützen. Dazu gehören auch No-Code-Sicherheitskontrollen, die sich in den Prozess der Softwarebereitstellung integrieren lassen.
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Stellen im Unternehmen

Vertriebsdirektor/in, Mexiko-Stadt (Remote)

Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb für Appdomes mobile Cybersicherheitsplattform in Mexiko-Stadt. Verantworten Sie komplexe SaaS-Vertriebszyklen, den Ausbau der Pipeline und strategische Kundenbeziehungen.

MXMexikoRemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: SpanischVertrieb
Cybersicherheit

Beschreibung

  • Bauen Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden vom Erstkontakt bis zu den Entscheidungsträgern auf
  • Verstehen Sie die Geschäftsziele, Entscheidungsprozesse und Budgetzyklen potenzieller Kunden
  • Arbeiten Sie mit den Teams für Account Executive, Customer Success, Enablement und Onboarding sowie Service Delivery zusammen
  • Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, die die strategischen Prioritäten potenzieller Kunden unterstützen
  • Pflegen Sie eine solide Pipeline, um künftiges Wachstum zu unterstützen
  • Vertreten Sie die Bedürfnisse potenzieller Kunden und reagieren Sie schnell darauf
  • Bauen Sie Expertise in den Lösungen von Appdome auf und vermitteln Sie deren Wert klar
  • Generieren Sie Pipeline und schließen Sie in jedem Quartal Neugeschäft ab
  • Erweitern Sie den Kundenstamm und den jährlich wiederkehrenden Umsatz
  • Führen Sie Verkaufschancen durch Vertragsverhandlung und Unterzeichnung
  • Koordinieren Sie eine reibungslose Übergabe an den Customer-Success-Bereich
  • Reisen Sie regelmäßig zu Gesprächen mit potenziellen Kunden und Branchenkonferenzen
  • Sammeln und verbreiten Sie Marktfeedback, Wettbewerbsinformationen, Einschätzungen potenzieller Kunden und mögliche Fallstudien

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung in quotengebundenen Vertriebspositionen im Hightech-Bereich mit nachgewiesenen Erfolgen und beruflicher Weiterentwicklung
  • Nachgewiesener Erfolg beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen
  • Frühere Erfahrung im Bereich Cybersicherheit in einem SaaS-Unternehmen
  • Erfahrung im quotengebundenen Vertrieb
  • Erfahrung im Verkauf hochwertiger SaaS-Lösungen
  • Erfahrung im vertriebsorientierten Customer Success ist von Vorteil
  • Erfolgreiche Vertriebserfahrung in einer großen Region ist von Vorteil
  • Bachelorabschluss in einer relevanten Fachrichtung
  • Fähigkeit, komplexe Lösungen im Kontext geschäftlicher Anforderungen zu erklären
  • Kenntnisse in SaaS und Informationssicherheit; Erfahrung mit mobiler Anwendungssicherheit und WAF ist besonders wertvoll
  • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Daten in praktische Maßnahmen umzusetzen
  • Ausgezeichnete Fähigkeiten in Nachverfolgung, Kommunikation und Präsentation
  • Fähigkeit zum selbstständigen Lernen, zur Steuerung mehrerer Prioritäten und zur effektiven Zusammenarbeit
  • Erfolgreiche Erfahrung sowohl in Start-ups als auch in etablierten Unternehmen
  • Abgeschlossene Vertriebsschulung mit einer Methode für Pipeline-Management
  • Mittelstufe bis fortgeschrittene Englischkenntnisse in der Kommunikation
  • Fließende Spanischkenntnisse
  • Ausgeprägte Präferenz für die Möglichkeit, für Konferenzen international von Mexiko aus zu reisen
  • Muss sich in Mexiko-Stadt befinden
  • Lebenslauf auf Englisch einreichen

Zusatzleistungen

  • Leistungsabhängiger Bonus
  • Aktien
  • Zusatzleistungen
  • Andere anwendbare Pläne für variable Vergütung
  • Umzugshilfe wird nicht angeboten

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