Senior Partner Sales Executive, Mexico
OpenTextGrow OpenText enterprise software revenue in Mexico by building partner ecosystems and generating shared sales opportunities. The role focuses on co-selling, pipeline development, and direct sales.
Ашу
201 – 500 Қызметкерлер
КиберқауіпсіздікAppdome — CI/CD жұмыс үдерістеріндегі мобильді қолданбаларды қорғауды автоматтандыратын киберқауіпсіздік компаниясы. Оның платформасы мобильді қолданба қауіпсіздігі, алаяқтықтың алдын алу, зиянды бағдарламалардан қорғау, боттарға қарсы қорғаныс және боттарды анықтау мүмкіндіктері арқылы Android және iOS қолданбаларын қорғауға көмектеседі. Сондай-ақ платформа бағдарламалық жасақтаманы жеткізу үдерісіне біріктіруге арналған кодсыз қауіпсіздік басқару элементтерін ұсынады.
Сату директоры, Мехико (қашықтан)
Мехикода Appdome мобильді киберқауіпсіздік платформасының корпоративтік сатылымдарына жетекшілік етіңіз. Күрделі SaaS сату циклдерін, сату воронкасын кеңейтуді және стратегиялық клиенттік қатынастарды басқарыңыз.
Сипаттама
- Алғашқы байланыстан бастап атқарушы шешім қабылдаушыларға дейін әлеуетті клиенттермен қарым-қатынас орнату
- Әлеуетті клиенттердің бизнес мақсаттарын, шешім қабылдау үдерістерін және бюджет циклдерін түсіну
- Аккаунт-менеджерлер, Клиент жетістігі, Enablement және Onboarding, сондай-ақ Қызмет көрсету топтарымен бірлесіп жұмыс істеу
- Әлеуетті клиенттердің стратегиялық басымдықтарын қолдайтын жаңа бизнес мүмкіндіктерін табу
- Болашақ өсімді қолдау үшін мықты сату воронкасын сақтау
- Әлеуетті клиенттердің қажеттіліктерін жеткізу және оларға жылдам жауап беру
- Appdome шешімдері бойынша сараптаманы арттыру және олардың құндылығын анық түсіндіру
- Әр тоқсанда сату воронкасын қалыптастырып, жаңа бизнесті жабу
- Клиенттік базаны және жылдық қайталанатын кірісті кеңейту
- Мүмкіндіктерді келісімшарт келіссөздері мен қол қоюға дейін басқару
- Клиент жетістігі тобына бірқалыпты өтуді үйлестіру
- Әлеуетті клиенттер кездесулері мен салалық конференцияларға үнемі сапарлау
- Нарық пікірлерін, бәсекелестік ақпаратты, әлеуетті клиенттердің көзқарастарын және ықтимал кейс-зерттеулерді жинау әрі тарату
Талаптар
- Жоғары технологиялар саласында квотаға негізделген сату рөлдерінде кемінде бес жыл тәжірибе; дәлелденген жетістіктер мен мансаптық өсу
- Сату квоталарын орындау немесе асыру бойынша құжатталған жетістік
- SaaS бизнесіндегі бұрынғы киберқауіпсіздік тәжірибесі
- Квотаға негізделген сатудағы тәжірибе
- Құны жоғары SaaS шешімдерін сату тәжірибесі
- Сатуға бағытталған Клиент жетістігі тәжірибесі артықшылық болады
- Кең ауқымды өңірде табысты сату тәжірибесі артықшылық болады
- Тиісті мамандық бойынша бакалавр дәрежесі
- Күрделі шешімдерді бизнес қажеттіліктері тұрғысынан түсіндіре білу
- SaaS және ақпараттық қауіпсіздік туралы білім; мобильді қолданба қауіпсіздігі мен WAF тәжірибесі жоғары бағаланады
- Күшті аналитикалық қабілет және деректерді нақты әрекеттерге айналдыра білу
- Керемет кейінгі байланыс, коммуникация және презентация дағдылары
- Өз бетінше үйрену, бірнеше басымдықты басқару және тиімді жұмыс істеу қабілеті
- Стартаптарда да, қалыптасқан компанияларда да табысты жұмыс тәжірибесі
- Сату воронкасын басқару әдістемесі бойынша аяқталған сату оқуы
- Ағылшын тілінде ортадан жоғарыға дейінгі коммуникация дағдылары
- Испан тілін еркін білу
- Конференцияларға Мехикодан халықаралық сапарлай алу мүмкіндігіне басымдық беріледі
- Мехикода орналасу
- Түйіндемені ағылшын тілінде ұсыну
Артықшылықтар
- Нәтижеге негізделген бонус
- Акциялар
- Жеңілдіктер
- Қолданылатын басқа ынталандыру сыйақы жоспарлары
- Қоныс аударуға көмек көрсетілмейді
Ұқсас жұмыс орындары
Senior Enterprise Platform Sales Client Partner
Aera Technology
Мексика2 000 000 $ – 2 500 000 $ / жыл
ҚашықтанТолық жұмыс күніАға маманЖетекшіҚажетті Тіл: ағылшын тіліКлиент серіктесіСатуLead enterprise sales in Mexico for Aera Technology’s AI decision automation platform. Build executive partnerships, close strategic deals, and grow major accounts.
Ашу
Senior Public Sector Partnerships Manager
ElevenLabs
КанадаМексика
Америка Құрама ШтаттарыҚашықтанТолық жұмыс күніАға маманЖетекшіҚажетті Тіл: ағылшын тіліКлиенттермен жұмыс жөніндегі менеджерСатуLead ElevenLabs’ public-sector partner programme across North America, expanding relationships in government and education. Build partner revenue and pipeline through reseller and systems integrator engagement.
Ашу