Appdome

201 – 500 עובדים

Appdome היא חברת סייבר שמבצעת אוטומציה של הגנת אפליקציות מובייל בתוך תהליכי CI/CD. הפלטפורמה שלה מסייעת לצוותים לאבטח יישומי Android ו‑iOS באמצעות יכולות לאבטחת אפליקציות מובייל, מניעת הונאות, הגנה מפני נוזקות, מניעת בוטים וזיהוי בוטים, כולל בקרות אבטחה ללא צורך בכתיבת קוד, שתוכננו להשתלב בתהליך אספקת התוכנה.

משרות בחברה

מנהל מכירות, מקסיקו סיטי (מרחוק)

הובלת מכירות לארגונים עבור פלטפורמת אבטחת הסייבר למובייל של Appdome במקסיקו סיטי. אחריות על מחזורי מכירות SaaS מורכבים, הרחבת צבר המכירות וקשרי לקוחות אסטרטגיים.

לפני חודש (1)

מקסיקו מרחוק משרה מלאה מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית שפה נדרשת: ספרדית מכירות

אבטחת סייבר

תיאור

פיתוח קשרים עם לקוחות פוטנציאליים, מהקשר הראשון ועד למקבלי ההחלטות בדרג ההנהלה
הבנת היעדים העסקיים של הלקוחות הפוטנציאליים, תהליכי קבלת ההחלטות ומחזורי התקציב שלהם
שיתוף פעולה עם צוותי מנהלי הלקוחות, הצלחת הלקוחות, ההטמעה והקליטה, והשירות
איתור הזדמנויות עסקיות חדשות התומכות בסדרי העדיפויות האסטרטגיים של הלקוחות הפוטנציאליים
שמירה על צבר מכירות משמעותי לתמיכה בצמיחה עתידית
ייצוג צורכי הלקוחות הפוטנציאליים ומתן מענה מהיר להם
בניית מומחיות בפתרונות Appdome והסבר ברור של ערכם
יצירת צבר מכירות וסגירת עסקאות חדשות בכל רבעון
הרחבת בסיס הלקוחות וההכנסה השנתית החוזרת
הובלת הזדמנויות לאורך משא ומתן על חוזים ועד לחתימה
תיאום מעבר חלק לצוות הצלחת הלקוחות
נסיעות תכופות לפגישות עם לקוחות פוטנציאליים ולכנסים בענף
איסוף והפצת משוב מהשוק, מודיעין תחרותי, נקודות מבט של לקוחות פוטנציאליים ומקרי בוחן אפשריים

דרישות

לפחות חמש שנות ניסיון בתפקידי מכירות המבוססים על עמידה במכסה בתחום הטכנולוגיה העילית, עם הישגים מוכחים והתקדמות מקצועית
הצלחה מתועדת בעמידה במכסות מכירה או בחריגה מהן
ניסיון קודם באבטחת סייבר בחברת SaaS
רקע במכירות המבוססות על מכסה
ניסיון במכירת פתרונות SaaS בעלי ערך גבוה
ניסיון בהצלחת לקוחות המתמקד במכירות הוא יתרון
רקורד של מכירות מוצלחות באזור גאוגרפי רחב הוא יתרון
תואר ראשון בתחום רלוונטי
יכולת להסביר פתרונות מורכבים בהקשר של צרכים עסקיים
ידע ב-SaaS ובאבטחת מידע; ניסיון באבטחת אפליקציות מובייל וב-WAF מוערך מאוד
יכולת אנליטית חזקה ומיומנות בהפיכת נתונים לפעולות מעשיות
יכולות מצוינות במעקב, תקשורת והצגה
יכולת ללמוד באופן עצמאי, לנהל סדרי עדיפויות מרובים ולעבוד ביעילות
ניסיון מוצלח הן בסביבת סטארט-אפ והן בחברה מבוססת
השלמת הכשרת מכירות המשתמשת במתודולוגיה לניהול צבר מכירות
כישורי תקשורת באנגלית ברמה בינונית עד מתקדמת
שליטה בספרדית
עדיפות גבוהה ליכולת לנסוע לחו״ל ממקסיקו לצורך כנסים
חובה להתגורר במקסיקו סיטי
יש להגיש קורות חיים באנגלית

הטבות

בונוס המבוסס על ביצועים
מניות
הטבות
תוכניות אחרות לתגמול תמריצי רלוונטיות
לא ניתנת סיוע ברילוקיישן

משרות קשורות

B2B SaaS ארגון

מקסיקו מרחוק משרה מלאה סניור מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית שפה נדרשת: ספרדית מכירות

ענן

הגדלת ההכנסות מתוכנות ארגוניות של OpenText במקסיקו באמצעות בניית מערכי שותפים ויצירת הזדמנויות מכירה משותפות. התפקיד מתמקד במכירה משותפת, בפיתוח צבר הזדמנויות ובמכירות ישירות.

פתח

201 – 500 עובדים

נותן חסות לוויזת H1B בינה מלאכותית ייעוץ לוגיסטיקה

מקסיקו

‏2,000,000 ‏$ – ‏2,500,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה סניור מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית מכירות שותף לקוח

RPA

הובלת מכירות לארגונים במקסיקו עבור פלטפורמת אוטומציית ההחלטות מבוססת הבינה המלאכותית של Aera Technology. בניית שותפויות עם הנהלות בכירות, סגירת עסקאות אסטרטגיות והרחבת חשבונות גדולים.

פתח