Senior partner-salgsleder, Mexico
OpenTextØk OpenTexts inntekter fra programvare for bedrifter i Mexico ved å bygge partnerøkosystemer og skape felles salgsmuligheter. Rollen fokuserer på samsalg, utvikling av salgspipeline og direktesalg.
Åpne
201 – 500 Ansatte
CybersikkerhetAppdome er et cybersikkerhetsselskap som automatiserer beskyttelsen av mobilapper i CI/CD-arbeidsflyter. Plattformen hjelper team med å sikre Android- og iOS-applikasjoner med funksjoner for mobilsikkerhet, forebygging av svindel, beskyttelse mot skadevare, anti-bot og botdeteksjon, inkludert sikkerhetskontroller uten kode som er utviklet for å integreres i programvareleveringsprosessen.
Salgsdirektør, Mexico City (fjernarbeid)
Led enterprise-salget av Appdomes plattform for mobil cybersikkerhet i Mexico City. Ha ansvar for komplekse SaaS-salgsprosesser, utvidelse av salgspipelinen og strategiske kunderelasjoner.
Beskrivelse
- Bygg relasjoner med potensielle kunder fra første kontakt til beslutningstakere på ledelsesnivå
- Forstå de potensielle kundenes forretningsmål, beslutningsprosesser og budsjettsykluser
- Samarbeid med Account Executives, Customer Success, Enablement and Onboarding samt Service Delivery
- Finn nye forretningsmuligheter som støtter de potensielle kundenes strategiske prioriteringer
- Vedlikehold en sterk salgspipeline for å støtte fremtidig vekst
- Representer potensielle kunders behov og svar raskt på dem
- Bygg ekspertise innen Appdomes løsninger og forklar verdien av dem tydelig
- Skap pipeline og lukk nye forretninger hvert kvartal
- Utvid kundebasen og de årlige tilbakevendende inntektene
- Led muligheter gjennom kontraktsforhandlinger og signering
- Koordiner en smidig overgang til Customer Success
- Reis regelmessig til møter med potensielle kunder og bransjekonferanser
- Samle inn og del markedsinnsikt, konkurranseinformasjon, potensielle kunders perspektiver og mulige kundecaser
Krav
- Minst fem års erfaring fra salgsroller med salgsmål innen høyteknologi, med dokumenterte resultater og karriereutvikling
- Dokumentert suksess med å nå eller overgå salgsmål
- Tidligere erfaring med cybersikkerhet i en SaaS-virksomhet
- Bakgrunn innen salg med salgsmål
- Erfaring med salg av SaaS-løsninger med høy verdi
- Erfaring med salgsfokusert Customer Success er en fordel
- Dokumenterte salgsresultater på tvers av en bred region er en fordel
- Bachelorgrad innen et relevant fagområde
- Evne til å forklare komplekse løsninger i sammenheng med forretningsbehov
- Kunnskap om SaaS og informasjonssikkerhet; erfaring med sikkerhet for mobilapplikasjoner og WAF verdsettes høyt
- Sterke analytiske evner og ferdigheter i å omsette data til praktiske tiltak
- Svært gode evner innen oppfølging, kommunikasjon og presentasjon
- Evne til å lære selvstendig, håndtere flere prioriteringer og arbeide effektivt
- Dokumentert vellykket erfaring fra både oppstartsselskaper og etablerte virksomheter
- Gjennomført salgsopplæring med bruk av en metode for pipelinehåndtering
- Kommunikasjonsferdigheter i engelsk på middels til avansert nivå
- Flytende spansk
- Det er en sterk fordel å kunne reise internasjonalt fra Mexico til konferanser
- Må være bosatt i Mexico City
- Send inn CV på engelsk
Fordeler
- Prestasjonbasert bonus
- Aksjer
- Fordeler
- Andre relevante insentivordninger
- Flyttehjelp tilbys ikke
Relaterte jobber
Senior kundeansvarlig for salg av bedriftsplattformer
Aera Technology
Mexico2 000 000 $ – 2 500 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundepartnerSalgLed bedriftssalget i Mexico for Aera Technologys plattform for AI-basert beslutningsautomatisering. Bygg partnerskap med ledere, vinn strategiske avtaler og utvikle store kunder.
Åpne
Senior partneransvarlig for offentlig sektor
ElevenLabs
Led ElevenLabs’ partnerprogram for offentlig sektor i Nord-Amerika, og utvikle relasjoner innen myndigheter og utdanning. Bygg partnerinntekter og salgspipeline gjennom forhandlere og systemintegratorer.
Åpne