LogoFresh Jobs Ahead
Appdome
Appdome
201 – 500 Zaposlenici
Kibernetička sigurnost
Appdome je tvrtka za kibernetičku sigurnost koja automatizira zaštitu mobilnih aplikacija unutar CI/CD tijekova rada. Njezina platforma pomaže timovima u zaštiti aplikacija za Android i iOS uz mogućnosti mobilne sigurnosti aplikacija, sprječavanja prijevara, zaštite od zlonamjernog softvera i botova te otkrivanja botova, uključujući sigurnosne kontrole bez potrebe za pisanjem koda osmišljene za integraciju u proces isporuke softvera.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Direktor prodaje, Mexico City (rad na daljinu)

Vodite prodaju poslovnim korisnicima Appdomeove platforme za mobilnu kibernetičku sigurnost u Mexico Cityju. Upravljajte složenim SaaS prodajnim ciklusima, širenjem prodajnog lijevka i strateškim odnosima s klijentima.

MXMeksikoUdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiObavezan Jezik: španjolskiProdaja
Kibernetička sigurnost

Opis

  • Razvijajte odnose s potencijalnim klijentima od prvog kontakta do donositelja odluka na izvršnoj razini
  • Razumijte poslovne ciljeve potencijalnih klijenata, procese donošenja odluka i proračunske cikluse
  • Surađujte s timovima Account Executives, Customer Success, Enablement and Onboarding te Service Delivery
  • Pronalazite nove poslovne prilike koje podržavaju strateške prioritete potencijalnih klijenata
  • Održavajte snažan prodajni lijevak kako biste podržali budući rast
  • Zastupajte potrebe potencijalnih klijenata i brzo na njih odgovarajte
  • Razvijajte stručnost u Appdomeovim rješenjima i jasno objašnjavajte njihovu vrijednost
  • Stvarajte prodajni lijevak i zaključujte nove poslove svakog tromjesečja
  • Širite bazu klijenata i godišnji ponavljajući prihod
  • Vodite prilike kroz pregovore o ugovoru i njegovo potpisivanje
  • Koordinirajte neometan prijelaz timu Customer Success
  • Redovito putujte na sastanke s potencijalnim klijentima i industrijske konferencije
  • Prikupljajte i distribuirajte povratne informacije s tržišta, podatke o konkurenciji, perspektive potencijalnih klijenata i potencijalne studije slučaja

Zahtjevi

  • Najmanje pet godina iskustva u prodajnim ulogama s prodajnim kvotama u visokim tehnologijama, uz dokazane rezultate i napredovanje u karijeri
  • Dokazani uspjeh u ispunjavanju ili premašivanju prodajnih kvota
  • Prethodno iskustvo u kibernetičkoj sigurnosti u SaaS poslovanju
  • Iskustvo u prodaji s prodajnim kvotama
  • Iskustvo u prodaji SaaS rješenja visoke vrijednosti
  • Iskustvo u Customer Successu usmjerenom na prodaju je prednost
  • Dokazani uspjeh u prodaji na širokom području je prednost
  • Prvostupnička diploma iz srodnog područja
  • Sposobnost objašnjavanja složenih rješenja u kontekstu poslovnih potreba
  • Poznavanje SaaS-a i informacijske sigurnosti; iskustvo s mobilnom sigurnošću aplikacija i WAF-om posebno se cijeni
  • Izražene analitičke sposobnosti i vještina pretvaranja podataka u praktične korake
  • Izvrsne vještine praćenja, komunikacije i prezentiranja
  • Sposobnost samostalnog učenja, upravljanja višestrukim prioritetima i učinkovitog rada
  • Uspješno iskustvo u startup okruženju i etabliranim tvrtkama
  • Završena prodajna obuka koja koristi metodologiju upravljanja prodajnim lijevkom
  • Srednja do napredna razina komunikacije na engleskom jeziku
  • Tečno znanje španjolskog jezika
  • Izrazita prednost je mogućnost međunarodnog putovanja iz Meksika na konferencije
  • Morate biti smješteni u Mexico Cityju
  • Životopise pošaljite na engleskom jeziku

Pogodnosti

  • Bonus na temelju učinka
  • Dionice
  • Benefiti
  • Drugi primjenjivi planovi poticajne naknade
  • Pomoć pri preseljenju nije dostupna

Povezani poslovi

Aera Technology

Viši partnerski voditelj prodaje poslovne platforme

Aera Technology
201 – 500 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaSavjetovanjeUmjetna inteligencija
MXMeksiko
2.000.000 $ – 2.500.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiKlijentski partnerProdaja
RPA

Vodite prodaju u Meksiku za platformu tvrtke Aera Technology za automatizaciju odlučivanja uz pomoć umjetne inteligencije. Gradite odnose s rukovoditeljima, sklapajte strateške poslove i razvijajte velike klijentske račune.

Otvori