LogoFresh Jobs Ahead
Appdome
Appdome
201 – 500 Darbinieki
Kiberdrošība
Appdome ir kiberdrošības uzņēmums, kas automatizē mobilo lietotņu aizsardzību CI/CD darbplūsmās. Tā platforma palīdz komandām aizsargāt Android un iOS lietotnes, izmantojot mobilo lietotņu drošības, krāpšanas novēršanas, ļaunprogrammatūras apkarošanas, robotu bloķēšanas un robotu noteikšanas iespējas. Platformā ir pieejamas arī bezkoda drošības vadīklas, kas izstrādātas integrēšanai programmatūras piegādes procesā.
LinkedIn
Vakances uzņēmumā

Pārdošanas direktors, Mehiko (attālināts darbs)

Vadiet Appdome mobilās kiberdrošības platformas uzņēmumu pārdošanu Mehiko. Pārvaldiet sarežģītus SaaS pārdošanas ciklus, pārdošanas piltuves paplašināšanu un stratēģiskās attiecības ar klientiem.

MXMeksikaAttālinātiPilna slodzeVadošais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuNepieciešamā Valoda: spāņuPārdošana
Kiberdrošība

Apraksts

  • Veidojiet attiecības ar potenciālajiem klientiem no pirmā kontakta līdz augstākā līmeņa lēmumu pieņēmējiem
  • Izprotiet potenciālo klientu biznesa mērķus, lēmumu pieņemšanas procesus un budžeta ciklus
  • Sadarbojieties ar Account Executive, Customer Success, Enablement and Onboarding un Service Delivery komandām
  • Atrodiet jaunas uzņēmējdarbības iespējas, kas atbalsta potenciālo klientu stratēģiskās prioritātes
  • Uzturiet stabilu pārdošanas piltuvi, lai atbalstītu turpmāko izaugsmi
  • Pārstāviet potenciālo klientu vajadzības un ātri uz tām reaģējiet
  • Attīstiet zināšanas par Appdome risinājumiem un skaidri izskaidrojiet to vērtību
  • Veidojiet pārdošanas piltuvi un katru ceturksni noslēdziet jaunus darījumus
  • Paplašiniet klientu bāzi un ikgadējos periodiskos ieņēmumus
  • Vadiet pārdošanas iespējas no līguma pārrunām līdz parakstīšanai
  • Koordinējiet raitu pāreju uz Customer Success komandu
  • Regulāri ceļojiet uz potenciālo klientu tikšanās reizēm un nozares konferencēm
  • Apkopojiet un izplatiet tirgus atsauksmes, konkurences informāciju, potenciālo klientu viedokļus un iespējamos klientu gadījumu pētījumus

Prasības

  • Vismaz piecu gadu pieredze ar pārdošanas kvotām saistītos amatos augsto tehnoloģiju jomā, pierādīti sasniegumi un karjeras izaugsme
  • Dokumentēti panākumi pārdošanas kvotu sasniegšanā vai pārsniegšanā
  • Iepriekšēja kiberdrošības pieredze SaaS uzņēmumā
  • Pieredze ar pārdošanas kvotām saistītā pārdošanā
  • Pieredze augstas vērtības SaaS risinājumu pārdošanā
  • Pārdošanā orientēta Customer Success pieredze tiks uzskatīta par priekšrocību
  • Veiksmīga pārdošanas pieredze plašā reģionā tiks uzskatīta par priekšrocību
  • Bakalaura grāds saistītā jomā
  • Spēja izskaidrot sarežģītus risinājumus biznesa vajadzību kontekstā
  • SaaS un informācijas drošības zināšanas; mobilo lietotņu drošības un WAF pieredze tiek augstu vērtēta
  • Spēcīgas analītiskās spējas un prasme pārvērst datus praktiskās darbībās
  • Lieliskas turpmākās saziņas, komunikācijas un prezentēšanas prasmes
  • Spēja patstāvīgi mācīties, pārvaldīt vairākas prioritātes un efektīvi strādāt
  • Veiksmīga pieredze gan jaunuzņēmuma, gan pieredzējuša uzņēmuma vidē
  • Pabeigta pārdošanas apmācība, kurā izmantota pārdošanas piltuves pārvaldības metodoloģija
  • Vidēja līdz augstāka līmeņa angļu valodas komunikācijas prasmes
  • Brīva spāņu valodas prasme
  • Ļoti vēlama gatavība starptautiski ceļot no Meksikas uz konferencēm
  • Jāatrodas Mehiko
  • CV jāiesniedz angļu valodā

Priekšrocības

  • Uz rezultātiem balstīta prēmija
  • Akcijas
  • Labumi
  • Citi piemērojamie stimulējošā atalgojuma plāni
  • Pārcelšanās palīdzība netiek nodrošināta

Saistītās vakances

Aera Technology

Senior Enterprise Platform Sales Client Partner

Aera Technology
201 – 500 Darbinieki
H1B vīzas sponsorsKonsultācijasLoģistikaMākslīgais intelekts
MXMeksika
2 000 000 $ – 2 500 000 $ / gads
AttālinātiPilna slodzeVecākais speciālistsVadošais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuKlientu partnerisPārdošana
RPA

Lead enterprise sales in Mexico for Aera Technology’s AI decision automation platform. Build executive partnerships, close strategic deals, and grow major accounts.

Atvērt
ElevenLabs

Senior Public Sector Partnerships Manager

ElevenLabs
1 – 10 Darbinieki
Mākslīgais intelektsPlašsaziņas līdzekļi
CAKanādaMXMeksikaUSAmerikas Savienotās ValstisAttālinātiPilna slodzeVecākais speciālistsVadošais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuKlientu vadītājsPārdošana
Mākonis

Lead ElevenLabs’ public-sector partner programme across North America, expanding relationships in government and education. Build partner revenue and pipeline through reseller and systems integrator engagement.

Atvērt