LogoFresh Jobs Ahead
Appdome
Appdome
201 – 500 Zaposleni
Kibernetska varnost
Appdome je podjetje za kibernetsko varnost, ki avtomatizira zaščito mobilnih aplikacij v delovnih tokovih CI/CD. Njegova platforma ekipam pomaga zaščititi aplikacije za Android in iOS z možnostmi za varnost mobilnih aplikacij, preprečevanje goljufij, zaščito pred zlonamerno programsko opremo in boti ter zaznavanje botov, vključno z varnostnimi kontrolami brez kodiranja, zasnovanimi za vključitev v proces razvoja in dostave programske opreme.
LinkedIn
Delovna mesta v podjetju

Direktor prodaje, Ciudad de Mexico (delo na daljavo)

Vodite prodajo podjetniške platforme Appdome za mobilno kibernetsko varnost v Ciudad de Mexicu. Prevzemite odgovornost za zapletene prodajne cikle SaaS, širjenje prodajnega lijaka in strateške odnose s strankami.

MXMehikaNa daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaZahtevani Jezik: španščinaProdaja
Kibernetska varnost

Opis

  • Razvijajte odnose s potencialnimi strankami od prvega stika do odločevalcev na izvršni ravni
  • Razumite poslovne cilje, procese odločanja in proračunske cikle potencialnih strank
  • Sodelujte z ekipami Account Executives, Customer Success, Enablement and Onboarding ter Service Delivery
  • Iščite nove poslovne priložnosti, ki podpirajo strateške prednostne naloge potencialnih strank
  • Vzdržujte močan prodajni lijak za podporo prihodnji rasti
  • Zastopajte potrebe potencialnih strank in se nanje hitro odzivajte
  • Razvijajte strokovno znanje o rešitvah Appdome in jasno razlagajte njihovo vrednost
  • Ustvarjajte prodajni lijak in vsako četrtletje sklepajte nove posle
  • Širite bazo strank in letne ponavljajoče se prihodke
  • Vodite priložnosti skozi pogajanja o pogodbi in podpis
  • Usklajujte nemoten prehod k ekipi Customer Success
  • Redno potujte na sestanke s potencialnimi strankami in panožne konference
  • Zbirajte in razširjajte tržne povratne informacije, konkurenčne podatke, poglede potencialnih strank in morebitne študije primerov

Zahteve

  • Vsaj pet let izkušenj na prodajnih delovnih mestih s prodajnimi kvotami v visokotehnološkem okolju, z dokazanimi rezultati in kariernim napredovanjem
  • Dokazani uspehi pri doseganju ali preseganju prodajnih kvot
  • Predhodne izkušnje s kibernetsko varnostjo v podjetju SaaS
  • Izkušnje s prodajo, vezano na kvoto
  • Izkušnje s prodajo visokovrednih rešitev SaaS
  • Izkušnje na področju Customer Success s poudarkom na prodaji so prednost
  • Dokazani uspehi pri prodaji na širokem območju so prednost
  • Diploma dodiplomskega študija s sorodnega področja
  • Sposobnost razložiti zapletene rešitve v kontekstu poslovnih potreb
  • Poznavanje SaaS in informacijske varnosti; izkušnje z varnostjo mobilnih aplikacij in WAF so zelo cenjene
  • Močne analitične sposobnosti in spretnost pretvarjanja podatkov v praktične ukrepe
  • Odlične sposobnosti spremljanja, komuniciranja in predstavljanja
  • Sposobnost samostojnega učenja, upravljanja več prednostnih nalog in učinkovitega dela
  • Uspešne izkušnje tako v zagonskih kot uveljavljenih podjetjih
  • Zaključeno prodajno usposabljanje z metodologijo upravljanja prodajnega lijaka
  • Srednje napredne do napredne komunikacijske sposobnosti v angleščini
  • Tekoče znanje španščine
  • Močno zaželena je možnost mednarodnega potovanja iz Mehike na konference
  • Nahajati se morate v Ciudad de Mexicu
  • Življenjepise pošljite v angleščini

Ugodnosti

  • Uspešnostni bonus
  • Delnice
  • Ugodnosti
  • Drugi veljavni načrti spodbujevalnega nagrajevanja
  • Pomoč pri selitvi ni zagotovljena

Sorodna delovna mesta