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201 – 500 Dipendenti
Sicurezza informatica
Appdome è un’azienda di cybersicurezza che automatizza la protezione delle applicazioni mobili nei flussi di lavoro CI/CD. La sua piattaforma aiuta i team a proteggere le applicazioni Android e iOS con funzionalità di sicurezza per le app mobili, prevenzione delle frodi, protezione antimalware, protezione antibot e rilevamento dei bot, inclusi controlli di sicurezza senza codice progettati per integrarsi nel processo di distribuzione del software.
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Offerte dell’azienda

Direttore vendite, Città del Messico (Da remoto)

Guida le vendite alle aziende della piattaforma di sicurezza informatica mobile di Appdome a Città del Messico. Gestisci cicli di vendita SaaS complessi, l’espansione della pipeline e le relazioni strategiche con i clienti.

MXMessicoDa remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: spagnoloVendite
Sicurezza informatica

Descrizione

  • Sviluppare relazioni con i potenziali clienti dal primo contatto fino ai responsabili delle decisioni a livello dirigenziale
  • Comprendere gli obiettivi aziendali, i processi decisionali e i cicli di budget dei potenziali clienti
  • Collaborare con i team Account Executives, Customer Success, Enablement and Onboarding e Service Delivery
  • Individuare nuove opportunità commerciali a sostegno delle priorità strategiche dei potenziali clienti
  • Mantenere una pipeline solida per sostenere la crescita futura
  • Rappresentare le esigenze dei potenziali clienti e rispondere rapidamente
  • Sviluppare competenze nelle soluzioni Appdome e spiegarne chiaramente il valore
  • Generare pipeline e concludere nuove attività commerciali ogni trimestre
  • Ampliare la base clienti e i ricavi ricorrenti annuali
  • Guidare le opportunità fino alla negoziazione e alla firma del contratto
  • Coordinare una transizione fluida a Customer Success
  • Viaggiare regolarmente per incontrare potenziali clienti e partecipare a conferenze di settore
  • Raccogliere e distribuire feedback di mercato, informazioni sulla concorrenza, prospettive dei potenziali clienti e possibili casi di studio

Requisiti

  • Almeno cinque anni in ruoli di vendita con quota nel settore dell’alta tecnologia, con risultati dimostrati e crescita professionale
  • Successo documentato nel raggiungimento o superamento delle quote di vendita
  • Precedente esperienza nella sicurezza informatica in un’azienda SaaS
  • Esperienza nella vendita con quota
  • Esperienza nella vendita di soluzioni SaaS di alto valore
  • L’esperienza nel Customer Success con focus sulle vendite costituisce un vantaggio
  • Un’esperienza di vendite di successo su un’ampia regione costituisce un vantaggio
  • Laurea in una disciplina correlata
  • Capacità di spiegare soluzioni complesse nel contesto delle esigenze aziendali
  • Conoscenza di SaaS e sicurezza delle informazioni; l’esperienza nella sicurezza delle applicazioni mobili e nei WAF è fortemente apprezzata
  • Spiccate capacità analitiche e abilità nel trasformare i dati in azioni concrete
  • Eccellenti capacità di follow-up, comunicazione e presentazione
  • Capacità di apprendere in autonomia, gestire più priorità e lavorare efficacemente
  • Esperienza di successo sia in startup sia in aziende consolidate
  • Formazione alle vendite completata utilizzando una metodologia di gestione della pipeline
  • Competenze comunicative in inglese di livello intermedio o avanzato
  • Conoscenza fluente dello spagnolo
  • È fortemente preferibile la disponibilità a viaggiare a livello internazionale dal Messico per partecipare a conferenze
  • È necessario risiedere a Città del Messico
  • Inviare il curriculum in inglese

Benefit

  • Bonus basato sulle prestazioni
  • Azioni
  • Benefit
  • Altri piani di compensazione variabile applicabili
  • Non viene fornita assistenza per il trasferimento

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Guida le vendite alle grandi imprese in Messico per la piattaforma di automazione decisionale basata sull’IA di Aera Technology. Crea partnership con i dirigenti, concludi accordi strategici e sviluppa i clienti principali.

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