LogoFresh Jobs Ahead
Appdome
Appdome
201 – 500 Mga Empleyado
Seguridad sa cyber
Ang Appdome ay isang kompanya ng cybersecurity na nag-o-automate ng proteksiyon sa mga mobile app sa loob ng mga workflow ng CI/CD. Tinutulungan ng platform nito ang mga team na protektahan ang mga Android at iOS application gamit ang mga kakayahan para sa seguridad ng mobile app, pag-iwas sa pandaraya, anti-malware, anti-bot, at pagtukoy ng bot, kabilang ang mga no-code na kontrol sa seguridad na idinisenyong maisama sa proseso ng paghahatid ng software.
LinkedIn
Mga Trabaho sa Kumpanya

Direktor ng Benta, Mexico City (Remote)

Pangunahan ang enterprise sales para sa mobile cybersecurity platform ng Appdome sa Mexico City. Pamahalaan ang kumplikadong SaaS sales cycle, pagpapalawak ng pipeline, at mga estratehikong ugnayan sa customer.

MXMexicoRemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesKinakailangang Wika: SpanishPagbebenta
Seguridad sa Cyber

Paglalarawan

  • Bumuo ng mga ugnayan sa mga prospective customer mula sa unang pakikipag-ugnayan hanggang sa mga executive decision-maker
  • Unawain ang mga layunin sa negosyo, proseso ng pagpapasya, at mga cycle ng badyet ng mga prospect
  • Makipagtulungan sa mga team ng Account Executive, Customer Success, Enablement at Onboarding, at Service Delivery
  • Humanap ng mga bagong oportunidad sa negosyo na sumusuporta sa mga estratehikong priyoridad ng mga prospect
  • Panatilihin ang matatag na pipeline upang suportahan ang paglago sa hinaharap
  • Irepresenta ang mga pangangailangan ng prospective customer at tumugon agad sa mga ito
  • Bumuo ng kadalubhasaan sa mga solusyon ng Appdome at malinaw na ipaliwanag ang halaga ng mga ito
  • Lumikha ng pipeline at magsara ng bagong negosyo bawat quarter
  • Palawakin ang customer base at taunang umuulit na kita
  • Pangunahan ang mga oportunidad hanggang sa negosasyon at paglagda ng kontrata
  • Magkoordina ng maayos na paglipat sa Customer Success
  • Regular na bumiyahe para sa mga pagpupulong kasama ang mga prospect at mga kumperensiya sa industriya
  • Mangolekta at magbahagi ng feedback sa merkado, competitive intelligence, pananaw ng mga prospect, at posibleng case study

Mga Kinakailangan

  • Hindi bababa sa limang taon sa mga quota-carrying sales role sa high technology, na may napatunayang tagumpay at pag-unlad sa karera
  • Dokumentadong tagumpay sa pagtupad o paglampas sa sales quota
  • Dating karanasan sa cybersecurity sa isang SaaS business
  • Karanasan sa quota-carrying sales
  • Karanasan sa pagbebenta ng mga SaaS solution na may mataas na halaga
  • Isang kalamangan ang karanasang Customer Success na nakatuon sa sales
  • Isang kalamangan ang rekord ng matagumpay na pagbebenta sa malawak na rehiyon
  • Bachelor’s degree sa kaugnay na disiplina
  • Kakayahang ipaliwanag ang mga kumplikadong solusyon ayon sa mga pangangailangan sa negosyo
  • Kaalaman sa SaaS at information security; lubos na pinahahalagahan ang karanasan sa mobile application security at WAF
  • Malakas na kakayahang analitikal at kasanayang gawing praktikal na aksyon ang datos
  • Mahusay na follow-up, komunikasyon, at mga kakayahan sa presentasyon
  • Kakayahang matutong mag-isa, mamahala ng maraming priyoridad, at epektibong magtrabaho
  • Matagumpay na karanasan sa parehong startup at mga kumpanyang matatag na
  • Nakumpletong sales training gamit ang pipeline management methodology
  • Intermediate hanggang advanced na kasanayan sa komunikasyong Ingles
  • Matatas sa Espanyol
  • Malakas na kagustuhan sa kakayahang bumiyahe sa ibang bansa mula Mexico para sa mga kumperensiya
  • Dapat nakabase sa Mexico City
  • Magsumite ng resume sa Ingles

Mga Benepisyo

  • Bonus batay sa performance
  • Stock
  • Mga benepisyo
  • Iba pang naaangkop na incentive compensation plan
  • Hindi nagbibigay ng relocation assistance

Mga Kaugnay na Trabaho

Aera Technology

Senior na Kasosyo ng Kliyente sa Benta ng Enterprise Platform

Aera Technology
201 – 500 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaArtipisyal na intelihensiyaLogisticsPagkonsulta
MXMexico
$2,000,000 – $2,500,000 / taon
RemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesKasosyo ng kliyentePagbebenta
RPA

Pangunahan ang enterprise sales sa Mexico para sa AI decision automation platform ng Aera Technology. Bumuo ng ugnayang ehekutibo, magsara ng estratehikong deal, at palaguin ang mahahalagang account.

Buksan
ElevenLabs

Senior na Tagapamahala ng Pakikipagtuwang sa Sektor Publiko

ElevenLabs
1 – 10 Mga Empleyado
Artipisyal na intelihensiyaMidya
CACanadaMXMexicoUSEstados UnidosRemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta
Cloud

Pangunahan ang programa ng mga katuwang ng ElevenLabs sa sektor publiko sa buong Hilagang Amerika at palawakin ang mga ugnayan sa pamahalaan at edukasyon. Palaguin ang kita at pipeline ng mga katuwang sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa mga reseller at system integrator.

Buksan