201 – 500 직원
사이버 보안Appdome은 CI/CD 워크플로 내에서 모바일 앱 보호를 자동화하는 사이버 보안 기업입니다. 이 플랫폼은 모바일 앱 보안, 사기 방지, 악성 코드 방지, 안티봇 및 봇 탐지 기능을 제공하여 팀이 Android와 iOS 애플리케이션을 보호할 수 있도록 지원하며, 소프트웨어 제공 프로세스에 통합할 수 있는 노코드 보안 제어 기능도 제공합니다.
영업 이사, 멕시코시티（원격）
멕시코시티에서 Appdome 모바일 사이버 보안 플랫폼의 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 복잡한 SaaS 영업 주기, 파이프라인 확대, 전략적 고객 관계를 담당합니다.
설명
- 첫 접촉부터 임원 의사결정권자에 이르기까지 잠재 고객과의 관계를 구축합니다
- 잠재 고객의 사업 목표, 의사결정 과정, 예산 주기를 파악합니다
- 어카운트 임원, 고객 성공, 인에이블먼트 및 온보딩, 서비스 딜리버리 팀과 협업합니다
- 잠재 고객의 전략적 우선순위를 뒷받침하는 신규 사업 기회를 발굴합니다
- 미래 성장을 지원할 수 있도록 탄탄한 파이프라인을 유지합니다
- 잠재 고객의 요구를 대변하고 신속하게 대응합니다
- Appdome 솔루션에 대한 전문성을 쌓고 그 가치를 명확하게 설명합니다
- 분기마다 파이프라인을 창출하고 신규 사업을 성사시킵니다
- 고객 기반과 연간 반복 매출을 확대합니다
- 계약 협상부터 서명까지 영업 기회를 이끕니다
- 고객 성공 팀으로 원활하게 전환되도록 조율합니다
- 잠재 고객 미팅과 업계 컨퍼런스를 위해 정기적으로 출장합니다
- 시장 피드백, 경쟁 정보, 잠재 고객의 의견, 잠재적 사례 연구를 수집하고 공유합니다
지원 자격
- 하이테크 업계의 할당량 기반 영업 직무에서 5년 이상의 경력을 보유하고, 성과 달성과 경력 발전을 입증해야 합니다
- 영업 할당량을 달성하거나 초과한 실적을 입증할 수 있어야 합니다
- SaaS 기업에서의 사이버 보안 경험이 있어야 합니다
- 할당량 기반 영업 경력을 보유해야 합니다
- 고가 SaaS 솔루션 판매 경험이 있어야 합니다
- 영업 중심의 고객 성공 경험이 있으면 우대합니다
- 광범위한 지역에서 성공적으로 영업한 실적이 있으면 우대합니다
- 관련 분야 학사 학위가 있어야 합니다
- 비즈니스 요구사항의 맥락에서 복잡한 솔루션을 설명할 수 있어야 합니다
- SaaS 및 정보 보안에 대한 지식이 있어야 하며, 모바일 애플리케이션 보안과 WAF 경험을 높이 평가합니다
- 강력한 분석 능력과 데이터를 실행 가능한 조치로 전환하는 역량이 있어야 합니다
- 뛰어난 후속 조치, 커뮤니케이션, 프레젠테이션 능력이 있어야 합니다
- 독립적으로 학습하고 여러 우선순위를 관리하며 효과적으로 업무를 수행할 수 있어야 합니다
- 스타트업과 기존 기업 환경 모두에서 성공적으로 근무한 경험이 있어야 합니다
- 파이프라인 관리 방법론을 활용한 영업 교육을 이수해야 합니다
- 중급에서 고급 수준의 영어 커뮤니케이션 능력이 있어야 합니다
- 스페인어에 능통해야 합니다
- 컨퍼런스 참석을 위해 멕시코에서 해외 출장이 가능한 지원자를 매우 선호합니다
- 멕시코시티에 거주해야 합니다
- 영문 이력서를 제출해야 합니다
복리후생
- 성과 기반 보너스
- 주식
- 복리후생
- 기타 해당 인센티브 보상 제도
- 이주 지원은 제공되지 않습니다
