LogoFresh Jobs Ahead
Appdome
Appdome
201 – 500 Pracownicy
Cyberbezpieczeństwo
Appdome to firma z branży cyberbezpieczeństwa, która automatyzuje ochronę aplikacji mobilnych w procesach CI/CD. Jej platforma pomaga zespołom zabezpieczać aplikacje na Androida i iOS dzięki funkcjom ochrony aplikacji mobilnych, zapobiegania oszustwom, ochrony przed złośliwym oprogramowaniem i botami oraz wykrywania botów. Obejmuje także bezkodowe mechanizmy zabezpieczeń zaprojektowane z myślą o integracji z procesem dostarczania oprogramowania.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor sprzedaży, Meksyk (praca zdalna)

Kieruj sprzedażą dla klientów korporacyjnych platformy Appdome do mobilnego cyberbezpieczeństwa w Meksyku. Odpowiadaj za złożone cykle sprzedaży SaaS, rozwój lejka sprzedażowego i strategiczne relacje z klientami.

MXMeksykZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiWymagany Język: hiszpańskiSprzedaż
Cyberbezpieczeństwo

Opis

  • Budować relacje z potencjalnymi klientami — od pierwszego kontaktu po osoby decyzyjne na szczeblu kierowniczym
  • Rozumieć cele biznesowe potencjalnych klientów, procesy decyzyjne i cykle budżetowe
  • Współpracować z zespołami Account Executives, Customer Success, Enablement i Onboarding oraz Service Delivery
  • Znajdować nowe możliwości biznesowe wspierające strategiczne priorytety potencjalnych klientów
  • Utrzymywać solidny lejek sprzedażowy wspierający przyszły wzrost
  • Reprezentować potrzeby potencjalnych klientów i szybko na nie reagować
  • Rozwijać wiedzę na temat rozwiązań Appdome i jasno wyjaśniać ich wartość
  • Tworzyć lejek sprzedażowy i zamykać nowe transakcje co kwartał
  • Rozszerzać bazę klientów i roczny przychód cykliczny
  • Prowadzić szanse sprzedażowe przez negocjacje umów aż do ich podpisania
  • Koordynować płynne przekazanie klientów zespołowi Customer Success
  • Regularnie podróżować na spotkania z potencjalnymi klientami i konferencje branżowe
  • Zbierać i przekazywać informacje zwrotne z rynku, wiedzę o konkurencji, opinie potencjalnych klientów i potencjalne studia przypadków

Wymagania

  • Co najmniej pięć lat pracy na stanowiskach sprzedażowych z realizacją planów w sektorze zaawansowanych technologii, z udokumentowanymi osiągnięciami i rozwojem kariery
  • Udokumentowany sukces w realizacji lub przekraczaniu planów sprzedażowych
  • Wcześniejsze doświadczenie w cyberbezpieczeństwie w firmie SaaS
  • Doświadczenie w sprzedaży z realizacją planów
  • Doświadczenie w sprzedaży wysokowartościowych rozwiązań SaaS
  • Doświadczenie w Customer Success skoncentrowanym na sprzedaży będzie dodatkowym atutem
  • Doświadczenie w skutecznej sprzedaży na rozległym regionie będzie dodatkowym atutem
  • Licencjat lub równoważny stopień w pokrewnej dziedzinie
  • Umiejętność wyjaśniania złożonych rozwiązań w kontekście potrzeb biznesowych
  • Znajomość SaaS i bezpieczeństwa informacji; szczególnie cenione jest doświadczenie w bezpieczeństwie aplikacji mobilnych i WAF
  • Silne zdolności analityczne i umiejętność przekładania danych na praktyczne działania
  • Doskonałe umiejętności monitorowania działań, komunikacji i prezentacji
  • Umiejętność samodzielnego uczenia się, zarządzania wieloma priorytetami i efektywnej pracy
  • Udokumentowane doświadczenie zarówno w startupach, jak i w dojrzałych firmach
  • Ukończone szkolenie sprzedażowe z wykorzystaniem metodologii zarządzania lejkiem sprzedażowym
  • Znajomość języka angielskiego na poziomie średniozaawansowanym lub zaawansowanym
  • Biegła znajomość języka hiszpańskiego
  • Silnie preferowana jest możliwość międzynarodowych podróży z Meksyku na konferencje
  • Miejsce zamieszkania musi znajdować się w Meksyku
  • CV należy przesłać w języku angielskim

Benefity

  • Premia zależna od wyników
  • Akcje
  • Świadczenia
  • Inne obowiązujące plany wynagrodzenia motywacyjnego
  • Pomoc w relokacji nie jest zapewniana

Powiązane oferty pracy

Aera Technology

Starszy partner ds. sprzedaży platform korporacyjnych i obsługi klientów

Aera Technology
201 – 500 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaSztuczna inteligencja
MXMeksyk
2 000 000 $ – 2 500 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPartner klientaSprzedaż
RPA

Kieruj sprzedażą korporacyjną w Meksyku platformy Aera Technology do automatyzacji decyzji z wykorzystaniem AI. Buduj relacje z kadrą kierowniczą, zawieraj strategiczne transakcje i rozwijaj kluczowe konta.

Otwórz
ElevenLabs

Starszy menedżer ds. partnerstw w sektorze publicznym

ElevenLabs
1 – 10 Pracownicy
MediaSztuczna inteligencja
CAKanadaMXMeksykUSStany ZjednoczoneZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
Chmura

Pokieruj programem partnerstw ElevenLabs z sektorem publicznym w Ameryce Północnej, rozwijając relacje w administracji publicznej i edukacji. Zwiększaj przychody i buduj lejek sprzedażowy dzięki współpracy z resellerami i integratorami systemów.

Otwórz