201 – 500 员工
网络安全Appdome 是一家网络安全公司，可在 CI/CD 工作流中自动完成移动应用保护。其平台帮助团队保护 Android 和 iOS 应用，提供移动应用安全、防欺诈、反恶意软件、反机器人和机器人检测等功能，并支持无代码安全控制，以便集成到软件交付流程中。
销售总监，墨西哥城（远程）
负责 Appdome 移动网络安全平台在墨西哥城的企业级销售。主导复杂的 SaaS 销售周期、拓展销售管道，并维护战略客户关系。
描述
- 从首次接触到企业高管决策者，与潜在客户建立关系
- 了解潜在客户的业务目标、决策流程和预算周期
- 与客户经理、客户成功、赋能与入职以及服务交付团队合作
- 寻找支持潜在客户战略重点的新业务机会
- 维护强劲的销售管道，支持未来增长
- 代表潜在客户的需求并迅速响应
- 深入掌握 Appdome 的解决方案，并清晰阐释其价值
- 每季度建立销售管道并完成新业务成交
- 扩大客户基础和年度经常性收入
- 推动商机完成合同谈判和签署
- 协调顺利移交给客户成功团队
- 定期出差参加潜在客户会议和行业会议
- 收集并分发市场反馈、竞争情报、潜在客户观点和潜在案例研究
任职要求
- 拥有至少五年高科技领域配额制销售岗位经验，并展现出业绩达成和职业发展
- 有达到或超额完成销售配额的可证明记录
- 曾在 SaaS 企业中从事网络安全相关工作
- 具备配额制销售背景
- 拥有销售高价值 SaaS 解决方案的经验
- 具备以销售为重点的客户成功经验者优先
- 拥有在广泛区域内成功开展销售的记录者优先
- 相关专业学士学位
- 能够结合业务需求解释复杂解决方案
- 了解 SaaS 和信息安全；具备移动应用安全和 WAF 经验者优先
- 具备较强的分析能力，能够将数据转化为实际行动
- 具备出色的跟进、沟通和演示能力
- 能够自主学习、管理多项优先任务并有效工作
- 同时具备初创企业和成熟企业工作经验
- 完成过采用销售管道管理方法的销售培训
- 具备中级至高级英语沟通能力
- 西班牙语流利
- 非常希望具备从墨西哥出国参加会议的能力
- 必须位于墨西哥城
- 提交英文简历
福利待遇
- 绩效奖金
- 股票
- 福利
- 其他适用的激励薪酬计划
- 不提供搬迁援助
