LogoFresh Jobs Ahead
Appdome
Appdome
201 – 500 Wafanyakazi
Usalama wa mtandao
Appdome ni kampuni ya usalama wa mtandao inayoboresha kiotomatiki ulinzi wa programu za simu ndani ya mtiririko wa kazi wa CI/CD. Jukwaa lake husaidia timu kulinda programu za Android na iOS kwa uwezo wa usalama wa programu za simu, kuzuia ulaghai, kinga dhidi ya programu hasidi, kinga dhidi ya roboti, na utambuzi wa roboti, pamoja na vidhibiti vya usalama visivyohitaji msimbo vilivyoundwa kuunganishwa katika mchakato wa uwasilishaji wa programu.
LinkedIn
Kazi za Kampuni

Mkurugenzi wa Mauzo, Mexico City (Kazi ya Mbali)

Ongoza mauzo ya biashara kwa jukwaa la Appdome la usalama wa mtandao wa simu huko Mexico City. Simamia mizunguko changamano ya mauzo ya SaaS, upanuzi wa pipeline, na mahusiano ya kimkakati na wateja.

MXMeksikoMbaliMuda woteKiongoziLugha Inayohitajika: KiingerezaLugha Inayohitajika: KihispaniaMauzo
Usalama wa Mtandao

Maelezo

  • Jenga mahusiano na wateja watarajiwa kuanzia mawasiliano ya kwanza hadi kwa watoa maamuzi wakuu
  • Elewa malengo ya biashara, michakato ya kufanya maamuzi, na mizunguko ya bajeti ya wateja watarajiwa
  • Shirikiana na timu za Account Executives, Customer Success, Enablement na Onboarding, na Service Delivery
  • Tafuta fursa mpya za biashara zinazounga mkono vipaumbele vya kimkakati vya wateja watarajiwa
  • Dumisha pipeline imara ili kusaidia ukuaji wa baadaye
  • Wakilisha mahitaji ya wateja watarajiwa na kuyajibu kwa haraka
  • Jenga utaalamu katika suluhisho za Appdome na ueleze thamani yake kwa uwazi
  • Tengeneza pipeline na uhitimishe biashara mpya kila robo mwaka
  • Panua wigo wa wateja na mapato ya kila mwaka yanayojirudia
  • Ongoza fursa kupitia mazungumzo ya mkataba hadi kutiwa saini
  • Ratibu mpito mzuri kwenda Customer Success
  • Safiri mara kwa mara kwa mikutano ya wateja watarajiwa na mikutano ya sekta
  • Kusanya na usambaze maoni ya soko, taarifa za ushindani, mitazamo ya wateja watarajiwa, na tafiti za matukio zinazowezekana

Mahitaji

  • Angalau miaka mitano katika majukumu ya mauzo yenye quota ndani ya teknolojia ya juu, ukiwa na mafanikio na maendeleo ya kazi yaliyothibitishwa
  • Mafanikio yaliyorekodiwa ya kutimiza au kuvuka quota za mauzo
  • Uzoefu wa awali wa usalama wa mtandao katika biashara ya SaaS
  • Uzoefu katika mauzo yenye quota
  • Uzoefu wa kuuza suluhisho za SaaS zenye thamani kubwa
  • Uzoefu wa Customer Success unaolenga mauzo ni faida
  • Rekodi ya mauzo yenye mafanikio katika eneo pana ni faida
  • Shahada ya kwanza katika taaluma inayohusiana
  • Uwezo wa kueleza suluhisho changamano katika muktadha wa mahitaji ya biashara
  • Ujuzi wa SaaS na usalama wa taarifa; uzoefu wa usalama wa programu za simu na WAF unathaminiwa sana
  • Uwezo thabiti wa uchanganuzi na ustadi wa kubadilisha data kuwa hatua za vitendo
  • Uwezo bora wa ufuatiliaji, mawasiliano, na uwasilishaji
  • Uwezo wa kujifunza kwa kujitegemea, kusimamia vipaumbele vingi, na kufanya kazi kwa ufanisi
  • Uzoefu wenye mafanikio katika mazingira ya kampuni changa na kampuni zilizoimarika
  • Mafunzo ya mauzo yaliyokamilishwa kwa kutumia mbinu ya usimamizi wa pipeline
  • Ujuzi wa mawasiliano ya Kiingereza wa kiwango cha kati hadi cha juu
  • Ufasaha wa Kihispania
  • Upendeleo mkubwa kwa uwezo wa kusafiri kimataifa kutoka Mexico kwa ajili ya mikutano
  • Lazima uwe Mexico City
  • Wasilisha wasifu kwa Kiingereza

Manufaa

  • Bonasi inayotegemea utendaji
  • Hisa
  • Manufaa
  • Mipango mingine inayotumika ya malipo ya motisha
  • Msaada wa kuhamia hautolewi

Kazi Zinazohusiana