LogoFresh Jobs Ahead
Appdome
Appdome
201 – 500 Працівники
Кібербезпека
Appdome — компанія у сфері кібербезпеки, яка автоматизує захист мобільних застосунків у процесах CI/CD. Її платформа допомагає командам забезпечувати безпеку застосунків для Android та iOS завдяки функціям захисту мобільних застосунків, запобігання шахрайству, захисту від шкідливих програм і ботів, а також виявлення ботів. Платформа містить засоби захисту без програмування, розроблені для інтеграції в процес постачання програмного забезпечення.
LinkedIn
Вакансії компанії

Директор із продажу, Мехіко (віддалено)

Керуйте корпоративними продажами платформи Appdome для мобільної кібербезпеки в Мехіко. Ведіть складні цикли SaaS-продажів, розвивайте воронку та стратегічні відносини з клієнтами.

MXМексикаВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаОбов’язкова Мова: іспанськаПродажі
Кібербезпека

Опис

  • Вибудовувати відносини з потенційними клієнтами — від першого контакту до взаємодії з керівниками, які ухвалюють рішення
  • Розуміти бізнес-цілі потенційних клієнтів, процеси ухвалення рішень і бюджетні цикли
  • Співпрацювати з командами Account Executives, Customer Success, Enablement і Onboarding, а також Service Delivery
  • Знаходити нові бізнес-можливості, що відповідають стратегічним пріоритетам потенційних клієнтів
  • Підтримувати надійну воронку для майбутнього зростання
  • Представляти потреби потенційних клієнтів і швидко на них реагувати
  • Розвивати експертизу в рішеннях Appdome та чітко пояснювати їхню цінність
  • Формувати воронку та укладати нові угоди щокварталу
  • Розширювати клієнтську базу та щорічний регулярний дохід
  • Вести можливості від переговорів щодо контракту до його підписання
  • Координувати плавну передачу клієнтів команді Customer Success
  • Регулярно подорожувати на зустрічі з потенційними клієнтами та галузеві конференції
  • Збирати й поширювати ринкові відгуки, конкурентну розвідку, думки потенційних клієнтів і потенційні кейси

Вимоги

  • Щонайменше п’ять років роботи на посадах із планом продажів у сфері високих технологій, із підтвердженими результатами та кар’єрним зростанням
  • Підтверджений успішний досвід виконання або перевиконання планів продажів
  • Попередній досвід роботи у сфері кібербезпеки в SaaS-компанії
  • Досвід роботи в продажах із плановими показниками
  • Досвід продажу високовартісних SaaS-рішень
  • Досвід роботи в Customer Success із фокусом на продажі буде перевагою
  • Досвід успішних продажів на великій території буде перевагою
  • Ступінь бакалавра за відповідною спеціальністю
  • Здатність пояснювати складні рішення в контексті бізнес-потреб
  • Знання SaaS та інформаційної безпеки; досвід роботи з безпекою мобільних застосунків і WAF високо цінується
  • Сильні аналітичні здібності та вміння перетворювати дані на практичні дії
  • Відмінні навички супроводу, комунікації та презентації
  • Здатність самостійно навчатися, керувати кількома пріоритетами та ефективно працювати
  • Успішний досвід роботи як у стартапах, так і в усталених компаніях
  • Завершене навчання продажам із використанням методології управління воронкою
  • Комунікативні навички англійською мовою на середньому або просунутому рівні
  • Вільне володіння іспанською мовою
  • Особливо бажана можливість міжнародних поїздок із Мехіко на конференції
  • Необхідно перебувати в Мехіко
  • Резюме потрібно подати англійською мовою

Переваги

  • Бонус за результатами роботи
  • Акції
  • Пільги
  • Інші застосовні плани стимулювальних виплат
  • Допомога з переїздом не надається

Схожі вакансії

OpenText

Старший менеджер із партнерських продажів, Мексика

OpenText
B2BSaaSПідприємство
MXМексикаВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаОбов’язкова Мова: іспанськаПродажі
Хмара

Розвивайте продажі корпоративного програмного забезпечення OpenText у Мексиці, створюючи партнерську екосистему та спільні можливості для продажів. Основні напрями роботи — спільні продажі, розвиток воронки та прямі продажі.

Відкрити
Aera Technology

Старший партнер із роботи з клієнтами у сфері корпоративних платформ і продажів

Aera Technology
201 – 500 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаШтучний інтелект
MXМексика
2 000 000 $ – 2 500 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПартнер по роботі з клієнтамиПродажі
RPA

Очолюйте корпоративні продажі в Мексиці для платформи автоматизації ухвалення рішень на базі ШІ від Aera Technology. Розвивайте партнерства з керівниками, укладайте стратегічні угоди та розширюйте ключові клієнтські облікові записи.

Відкрити
ElevenLabs

Старший менеджер із партнерств у державному секторі

ElevenLabs
1 – 10 Працівники
МедіаШтучний інтелект
CAКанадаMXМексикаUSСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі
Хмара

Очолюйте програму партнерств ElevenLabs із державним сектором Північної Америки, розвиваючи відносини у сферах державного управління та освіти. Збільшуйте партнерську виручку та воронку продажів завдяки співпраці з реселерами й системними інтеграторами.

Відкрити