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201 – 500 Empleados
Ciberseguridad
Appdome es una empresa de ciberseguridad que automatiza la protección de aplicaciones móviles dentro de los flujos de trabajo de CI/CD. Su plataforma ayuda a los equipos a proteger aplicaciones de Android e iOS mediante funciones de seguridad para aplicaciones móviles, prevención del fraude, protección contra malware, protección contra bots y detección de bots, incluidos controles de seguridad sin código diseñados para integrarse en el proceso de entrega de software.
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Empleos de la empresa

Director/a de Ventas, Ciudad de México (Remoto)

Lidera las ventas empresariales de la plataforma de ciberseguridad móvil de Appdome en Ciudad de México. Gestiona ciclos de ventas SaaS complejos, la expansión del pipeline y las relaciones estratégicas con clientes.

MXMéxicoRemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: españolVentas
Ciberseguridad

Descripción

  • Desarrollar relaciones con clientes potenciales desde el primer contacto hasta los responsables de la toma de decisiones ejecutivos
  • Comprender los objetivos comerciales, los procesos de decisión y los ciclos presupuestarios de los clientes potenciales
  • Colaborar con los equipos de Account Executives, Customer Success, Enablement and Onboarding, y Service Delivery
  • Encontrar nuevas oportunidades de negocio que respalden las prioridades estratégicas de los clientes potenciales
  • Mantener un pipeline sólido para respaldar el crecimiento futuro
  • Representar las necesidades de los clientes potenciales y responder rápidamente a ellas
  • Desarrollar experiencia en las soluciones de Appdome y explicar claramente su valor
  • Generar pipeline y cerrar nuevos negocios cada trimestre
  • Ampliar la base de clientes y los ingresos recurrentes anuales
  • Liderar las oportunidades hasta la negociación y firma del contrato
  • Coordinar una transición fluida a Customer Success
  • Viajar regularmente para reunirse con clientes potenciales y asistir a conferencias del sector
  • Recopilar y distribuir comentarios del mercado, inteligencia competitiva, perspectivas de clientes potenciales y posibles casos de estudio

Requisitos

  • Al menos cinco años en puestos de ventas con cuota dentro del sector de la alta tecnología, con logros demostrados y progresión profesional
  • Éxito documentado en el cumplimiento o superación de cuotas de ventas
  • Experiencia previa en ciberseguridad dentro de una empresa SaaS
  • Experiencia en ventas con cuota
  • Experiencia en la venta de soluciones SaaS de alto valor
  • La experiencia en Customer Success centrada en ventas es una ventaja
  • La experiencia de ventas exitosas en una región amplia es una ventaja
  • Licenciatura en una disciplina relacionada
  • Capacidad para explicar soluciones complejas en el contexto de las necesidades empresariales
  • Conocimientos de SaaS y seguridad de la información; se valora especialmente la experiencia en seguridad de aplicaciones móviles y WAF
  • Gran capacidad analítica y habilidad para convertir datos en acciones prácticas
  • Excelentes capacidades de seguimiento, comunicación y presentación
  • Capacidad para aprender de forma independiente, gestionar múltiples prioridades y trabajar eficazmente
  • Experiencia exitosa tanto en entornos de startups como de empresas consolidadas
  • Formación comercial completada mediante una metodología de gestión de pipelines
  • Nivel de comunicación en inglés intermedio a avanzado
  • Dominio del español
  • Se valora especialmente la capacidad de viajar internacionalmente desde México para asistir a conferencias
  • Debe residir en Ciudad de México
  • Enviar el currículum en inglés

Beneficios

  • Bono basado en el desempeño
  • Acciones
  • Beneficios
  • Otros planes de compensación variable aplicables
  • No se ofrece asistencia para la reubicación

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RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésSocio del clienteVentas
RPA

Lidera las ventas empresariales en México para la plataforma de automatización de decisiones con IA de Aera Technology. Forja alianzas con directivos, cierra acuerdos estratégicos y desarrolla cuentas clave.

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