Benchling 為生命科學領域的研究與開發提供雲端軟體。其平台整合數位實驗筆記本、實驗規劃與紀錄、實驗室資訊管理功能、生物分子資料模型及工作流程自動化。團隊可以連接儀器與其他軟體、使用開發者 API，並運用 AI 工具與分析功能，支援探索研究、臨床前研究及製程開發。Benchling 也提供導入、培訓與客戶成功服務，協助組織在生物科技、生物製藥、農業科技及工業生物科技領域採用並擴展協作式研發。
企業客戶業務代表（伊利諾州遠端）
向大型製藥企業銷售 Benchling 的生技研發 AI 平台。 負責商機開發、複雜交易、續約、銷售預測及高階主管關係。
說明
- 拓展指定的 1–3 家全球前 50 大製藥企業客戶的新業務與續約業務
- 與 IT、科學與研發，以及資料科學領域的利害關係人建立關係
- 與銷售開發代表（SDR）合作，透過發掘商機並接觸多種角色來創造 80% 的銷售管道
- 將銷售預測維持在目標值正負 10 以內
- 透過量身打造的簡報與提案展現平台價值
- 協商合約、回應異議、應對組織複雜性並贏得新業務
- 讓 Benchling 解決方案符合客戶需求與業務目標
- 與行銷、產品、客戶成功、全球系統整合商（GSI）、AWS 及其他內外部團隊協作
- 掌握產業趨勢、競爭對手與新興技術
- 運用 Pipeline Generation、Leading Indicators、3 Why’s 和 MEDDICC 管理銷售
- 在使用者、中階主管與高階主管團隊中培養支持者
- 確保 Salesforce 中的客戶與商機資料正確
- 完成一項簡短的 AI 主題面試練習或討論
職位要求
- 具備向全球企業或大型客戶銷售的實績
- 曾向多位 IT 與業務利害關係人銷售資料管理、工作流程 SaaS 或技術解決方案
- 成功開發銷售管道並管理複雜銷售週期，且交易金額達七位數以上
- 能準確預測銷售業績，並有達成或超越目標的紀錄
- 曾向客戶銷售既有預算範圍以外的產品或解決方案
- 能提出具說服力的商業論據並影響採購決策
- 能有效與技術及業務決策者合作，包括高階主管團隊成員
- 具備出色的溝通、協商與人際互動能力
- 積極主動，能自我驅策以達成並超越目標
- 能獨立工作，也能與團隊有效合作
- 強烈建議具備 MEDDICC 銷售方法經驗
- 具備生命科學產業知識（包括研發或 IT）者優先，但非必要
- 目前居住於申請職缺所在城市或附近
- 具備美國工作資格
福利待遇
- 股權
- 佣金計畫
- 健康保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 提供雇主提撥配對的 401(k) 計畫
- 健康促進福利
- 通勤福利
- 完整的美國員工福利方案