Benchling vyvíjí cloudový software pro vědecký výzkum a vývoj v oblasti life sciences. Jeho platforma spojuje digitální laboratorní zápisníky, plánování experimentů a jejich dokumentaci, funkce pro správu laboratorních informací, datové modely biomolekul a automatizaci pracovních postupů. Týmy mohou připojovat přístroje a další software, používat rozhraní API pro vývojáře a využívat nástroje založené na AI i analytiku na podporu objevů, preklinického výzkumu a vývoje procesů. Benchling poskytuje také služby implementace, školení a zákaznické podpory, které organizacím pomáhají zavádět a rozšiřovat spolupráci ve výzkumu a vývoji v biotechnologiích, biofarmacii, agrotechnologiích a průmyslové biotechnologii.
Obchodní manažer pro klíčové firemní zákazníky, práce na dálku v Illinois
Prodej platformy AI Benchling pro biotechnologický výzkum a vývoj velkým farmaceutickým společnostem. Řízení obchodního trychtýře, složitých obchodů, obnovení smluv, prognóz a vztahů s vedením.
Popis
- Rozvíjet nové obchody a obnovování smluv u 1–3 přidělených velkých zákazníků z 50 největších světových farmaceutických společností
- Budovat vztahy se zainteresovanými stranami v IT, vědě a výzkumu a vývoji i v oblasti datové vědy
- Vytvářet 80 % obchodního trychtýře vyhledáváním příležitostí a zapojováním různých osob na straně zákazníka společně s SDR
- Udržovat přesnost obchodních prognóz v rozmezí +/- 10 od cíle
- Prezentovat hodnotu platformy pomocí prezentací a nabídek přizpůsobených zákazníkům
- Vyjednávat smlouvy, reagovat na námitky, orientovat se ve složité organizační struktuře a získávat nové obchody
- Sladit řešení Benchling s potřebami zákazníků a obchodními cíli
- Koordinovat práci s týmy marketingu, produktu a zákaznického úspěchu, GSI, AWS a dalšími interními i externími týmy
- Sledovat trendy v odvětví, konkurenci a nové technologie
- Řídit prodej pomocí metod Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s a MEDDICC
- Získávat zastánce mezi uživateli, středními manažery a vrcholovým vedením
- Udržovat přesné údaje o zákaznících a obchodních příležitostech v Salesforce
- Absolvovat krátký pohovorový úkol nebo diskusi zaměřenou na AI
Požadavky
- Prokazatelné zkušenosti s prodejem globálním firemním zákazníkům nebo klíčovým účtům
- Zkušenosti s prodejem systémů pro správu dat, SaaS pro pracovní postupy nebo technologických řešení více zainteresovaným stranám z IT a obchodu
- Úspěchy při vytváření obchodního trychtýře a řízení složitých prodejních cyklů s obchody v hodnotě nejméně sedmi číslic
- Přesné prognózování a výsledky dosahování či překonávání cílů
- Zkušenosti s prodejem produktů nebo řešení mimo stanovené rozpočty
- Schopnost vytvářet přesvědčivá obchodní zdůvodnění a ovlivňovat nákupní rozhodnutí
- Efektivní spolupráce s technickými i obchodními rozhodovateli včetně vrcholového vedení
- Silné komunikační, vyjednávací a mezilidské dovednosti
- Samostatnost a motivace plnit a překonávat cíle
- Schopnost efektivně pracovat samostatně i v týmu
- Zkušenosti s prodejní metodikou MEDDICC jsou velmi žádoucí
- Znalost oboru life sciences včetně výzkumu a vývoje nebo IT je výhodou, nikoli podmínkou
- Současné bydliště ve městě, do kterého se hlásíte, nebo v jeho blízkosti
- Oprávnění k práci v USA
Benefity
- Podíl ve společnosti
- Provizní plán
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele
- Benefity podporující zdraví a pohodu
- Příspěvky na dojíždění
- Komplexní program benefitů v USA