Benchling
Benchling
Benchling utvecklar molnbaserad programvara för forskning och utveckling inom livsvetenskaperna. Plattformen samlar digitala labbjournaler, experimentplanering och dokumentation, funktioner för laboratorieinformationshantering, biomolekylära datamodeller och automatisering av arbetsflöden. Team kan ansluta instrument och annan programvara, använda utvecklar-API:er och tillämpa AI-drivna verktyg och analyser för att stödja upptäcktsarbete, preklinisk forskning och processutveckling. Benchling erbjuder även tjänster inom implementering, utbildning och kundframgång för att hjälpa organisationer att införa och skala upp samarbetsinriktad forskning och utveckling inom bioteknik, biofarmaceutisk verksamhet, jordbruksteknik och industriell bioteknik.

Enterprise Account Executive, distansarbete i Illinois

Sälj Benchlings AI-plattform för bioteknisk forskning och utveckling till stora läkemedelsbolag. Ansvara för pipeline, komplexa affärer, förnyelser, prognoser och relationer med ledningen.

Beskrivning

  • Växla nyförsäljning och förnyelser inom 1–3 utvalda globala läkemedelsbolag bland de 50 största
  • Bygg relationer med intressenter inom IT, naturvetenskap och forskning och utveckling samt datavetenskap
  • Skapa 80 % av pipelinen genom att hitta möjligheter och tillsammans med en SDR engagera flera beslutsfattare
  • Håll försäljningsprognoserna inom +/- 10 från målet
  • Presentera plattformens värde med skräddarsydda presentationer och förslag
  • Förhandla avtal, bemöt invändningar, navigera organisatorisk komplexitet och vinn nya affärer
  • Anpassa Benchlings lösningar efter kontonas behov och affärsmål
  • Samordna arbetet med marknadsföring, produkt, kundframgång, GSI:er, AWS och andra interna och externa team
  • Följ branschtrender, konkurrenter och ny teknik
  • Hantera försäljningen med Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s och MEDDICC
  • Utveckla förespråkare bland användare, mellanchefer och företagsledningar
  • Håll konton och affärsmöjligheter i Salesforce uppdaterade och korrekta
  • Genomför en kort intervjövning eller diskussion med fokus på AI

Krav

  • Ha dokumenterad erfarenhet av försäljning till globala storföretag eller större konton
  • Ha sålt datahantering, SaaS för arbetsflöden eller tekniska lösningar till flera intressenter inom IT och affärsverksamhet
  • Visa framgång med att skapa pipeline och hantera komplexa säljcykler med affärer värda minst sjusiffriga belopp
  • Visa att du gör träffsäkra prognoser och upprepade gånger når eller överträffar målen
  • Ha sålt produkter eller lösningar utanför etablerade budgetar
  • Bygga övertygande affärsunderlag och påverka köpbeslut
  • Arbeta effektivt med tekniska beslutsfattare och affärsbeslutsfattare, inklusive företagsledningar
  • Ha god kommunikations-, förhandlings- och samarbetsförmåga
  • Vara självgående och motiverad att nå och överträffa mål
  • Arbeta effektivt både självständigt och i team
  • Erfarenhet av MEDDICC som säljmetodik är starkt meriterande
  • Kunskap om life science-branschen, inklusive forskning och utveckling eller IT, är meriterande men inget krav
  • Bo för närvarande i eller nära staden du söker jobb i
  • Ha rätt att arbeta i USA

Förmåner

  • Aktieprogram
  • Provisionsplan
  • Sjukförsäkring
  • Tandvårdsförsäkring
  • Synvårdsförsäkring
  • 401(k) med arbetsgivarmatchning
  • Hälsoförmåner
  • Pendlingsförmåner
  • Omfattande förmånspaket i USA