Benchling udvikler cloudbaseret software til forskning og udvikling inden for life science. Platformen samler digitale laboratoriejournaler, forsøgsplanlægning og -registrering, funktioner til laboratorieinformationsstyring, biomolekylære datamodeller og automatisering af arbejdsgange. Teams kan forbinde instrumenter og anden software, bruge API'er til udviklere og anvende AI-drevne værktøjer og analyser til at understøtte opdagelser, præklinisk forskning og procesudvikling. Benchling tilbyder også implementering, oplæring og kundesucces for at hjælpe organisationer med at indføre og skalere samarbejdsbaseret forskning og udvikling inden for bioteknologi, biofarmaceutisk industri, landbrugsteknologi og industriel bioteknologi.
Enterprise Account Executive, fjernarbejde i Illinois
Sælg Benchlings AI-platform til bioteknologisk forskning og udvikling til store medicinalvirksomheder. Få ansvar for pipeline, komplekse aftaler, fornyelser, prognoser og relationer til ledelsen.
USA
Illinois140.000 $ – 200.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Skab ny forretning og fornyelser på tværs af 1–3 udpegede globale medicinalvirksomheder blandt de 50 største
- Opbyg relationer til interessenter inden for IT, naturvidenskab og forskning og udvikling samt datavidenskab
- Skab 80 % af pipelinen ved at finde muligheder og engagere flere personer sammen med en SDR
- Hold salgsprognoserne inden for +/- 10 af målet
- Præsenter platformens værdi med skræddersyede præsentationer og forslag
- Forhandl aftaler, håndter indvendinger, naviger i organisatorisk kompleksitet, og vind ny forretning
- Tilpas Benchlings løsninger til kontienes behov og forretningsmål
- Koordiner med marketing, produkt, kundesucces, GSI'er, AWS og andre interne og eksterne teams
- Følg branchetendenser, konkurrenter og nye teknologier
- Styr salget ved hjælp af Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s og MEDDICC
- Skab fortalere blandt brugere, mellemledere og topledere
- Sørg for, at konto- og salgsmulighedsdata i Salesforce er korrekte
- Gennemfør en kort AI-fokuseret interviewøvelse eller diskussion
Krav
- Have dokumenteret erfaring med salg til globale virksomheder eller store konti
- Have solgt datastyring, SaaS til arbejdsgange eller teknologiløsninger til flere interessenter inden for IT og forretning
- Dokumentere succes med at skabe pipeline og håndtere komplekse salgsforløb med aftaler til en værdi af syv cifre eller mere
- Demonstrere præcise prognoser og en historik med at nå eller overgå mål
- Have solgt produkter eller løsninger uden for etablerede budgetter
- Udarbejde overbevisende business cases og påvirke købsbeslutninger
- Arbejde effektivt med tekniske og forretningsmæssige beslutningstagere, herunder topledere
- Have stærke kommunikations-, forhandlings- og samarbejdsevner
- Være selvstændig og motiveret for at nå og overgå mål
- Arbejde effektivt både selvstændigt og som del af et team
- Erfaring med MEDDICC-salgsmetoden er stærkt foretrukket
- Kendskab til life science-branchen, herunder forskning og udvikling eller IT, er en fordel, men ikke et krav
- Bo aktuelt i eller nær den by, du søger job i
- Have arbejdstilladelse i USA
Fordele
- Aktieprogram
- Provisionsordning
- Sygeforsikring
- Tandforsikring
- Synsforsikring
- 401(k) med arbejdsgivermatch
- Wellnessfordele
- Pendlertilskud
- Omfattende amerikansk fordelspakke