Benchling
Benchling
Benchling زندگی کے علوم میں تحقیق اور ترقی کے لیے کلاؤڈ سافٹ ویئر بناتا ہے۔ اس کا پلیٹ فارم ڈیجیٹل لیب نوٹ بکس، تجربات کی منصوبہ بندی اور ریکارڈ، لیبارٹری انفارمیشن مینجمنٹ کی صلاحیتوں، بایومولیکیول ڈیٹا ماڈلز، اور ورک فلو آٹومیشن کو یکجا کرتا ہے۔ ٹیمیں آلات اور دیگر سافٹ ویئر کو جوڑ سکتی ہیں، ڈیولپر APIs استعمال کر سکتی ہیں، اور دریافت، پری کلینیکل تحقیق، اور عمل کی تیاری میں مدد کے لیے AI سے چلنے والے ٹولز اور تجزیات بروئے کار لا سکتی ہیں۔ Benchling بایوٹیک، بایوفارما، زرعی ٹیکنالوجی، اور صنعتی بایوٹیکنالوجی میں اداروں کو اشتراکی تحقیق و ترقی اپنانے اور اسے وسعت دینے میں مدد کے لیے نفاذ، تربیت، اور کسٹمر کامیابی کی خدمات بھی فراہم کرتا ہے۔

انٹرپرائز اکاؤنٹ ایگزیکٹو، الینوائے—ریموٹ

بایوٹیک تحقیق اور ترقی کے لیے Benchling کا اے آئی پلیٹ فارم بڑی دوا ساز کمپنیوں کے اکاؤنٹس کو فروخت کریں۔ پائپ لائن بنانے، پیچیدہ سودوں، تجدید، پیش گوئی اور اعلیٰ عہدیداروں سے تعلقات کی ذمہ داری سنبھالیں۔

تفصیل

  • مقررہ 50 بڑی عالمی دوا ساز کمپنیوں کے 1–3 اکاؤنٹس میں نئے کاروبار اور تجدیدی کاروبار بڑھائیں
  • آئی ٹی، سائنس و تحقیق و ترقی (R&D)، اور ڈیٹا سائنس کے متعلقہ افراد سے تعلقات قائم کریں
  • مواقع تلاش کرکے اور SDR کے ساتھ مختلف متعلقہ افراد سے رابطہ کرکے پائپ لائن کا 80% پیدا کریں
  • فروخت کی پیش گوئیاں ہدف کے +/- 10 کے اندر رکھیں
  • ضرورت کے مطابق پیشکشوں اور تجاویز کے ذریعے پلیٹ فارم کی قدر بیان کریں
  • معاہدوں پر بات چیت کریں، اعتراضات کا جواب دیں، تنظیمی پیچیدگیوں سے نمٹیں اور نیا کاروبار حاصل کریں
  • Benchling کے حل کو اکاؤنٹ کی ضروریات اور کاروباری مقاصد سے ہم آہنگ کریں
  • مارکیٹنگ، پروڈکٹ، کسٹمر سکسس، GSIs، AWS اور دیگر اندرونی و بیرونی ٹیموں کے ساتھ رابطہ رکھیں
  • صنعتی رجحانات، حریفوں اور ابھرتی ہوئی ٹیکنالوجیز پر نظر رکھیں
  • Pipeline Generation، Leading Indicators، 3 Why’s اور MEDDICC کے ذریعے فروخت کا انتظام کریں
  • صارفین، درمیانی سطح کے مینیجرز اور C-suite عہدیداروں میں حامی پیدا کریں
  • Salesforce میں اکاؤنٹ اور فروخت کے مواقع کا ڈیٹا درست رکھیں
  • اے آئی پر مرکوز مختصر انٹرویو مشق یا گفتگو مکمل کریں

تقاضے

  • عالمی انٹرپرائز یا بڑے اکاؤنٹس کو فروخت کرنے کا ثابت شدہ تجربہ ہو
  • متعدد آئی ٹی اور کاروباری متعلقہ افراد کو ڈیٹا مینجمنٹ، ورک فلو SaaS یا ٹیکنالوجی کے حل فروخت کیے ہوں
  • پائپ لائن پیدا کرنے اور سات ہندسوں یا اس سے زیادہ مالیت کے سودوں سمیت پیچیدہ فروختی مراحل سنبھالنے میں کامیابی دکھائی ہو
  • درست پیش گوئی کرنے کی صلاحیت اور اہداف پورے یا تجاوز کرنے کا ریکارڈ ہو
  • مقررہ بجٹ سے باہر مصنوعات یا حل فروخت کیے ہوں
  • قائل کرنے والے کاروباری جواز تیار کریں اور خریداری کے فیصلوں پر اثر انداز ہوں
  • C-suite عہدیداروں سمیت تکنیکی اور کاروباری فیصلہ سازوں کے ساتھ مؤثر طریقے سے کام کریں
  • مواصلات، گفت و شنید اور باہمی تعلقات کی مضبوط مہارتیں ہوں
  • خود سے کام کرنے اور اہداف پورے یا تجاوز کرنے کا جذبہ ہو
  • تنہا اور ٹیم کے ساتھ دونوں صورتوں میں مؤثر طریقے سے کام کریں
  • MEDDICC فروختی طریقۂ کار کا تجربہ خاص طور پر ترجیحی ہے
  • R&D یا آئی ٹی سمیت لائف سائنسز کی صنعت کا علم ترجیحی ہے، مگر لازمی نہیں
  • جس شہر کی آسامی کے لیے درخواست دی ہے، اس میں یا اس کے قریب فی الحال رہتے ہوں
  • امریکہ میں کام کرنے کی اجازت ہو

مراعات

  • ایکوئٹی
  • کمیشن پلان
  • صحت بیمہ
  • دانتوں کا بیمہ
  • نظر کی نگہداشت کا بیمہ
  • آجر کی شراکت کے ساتھ 401(k)
  • فلاح و بہبود کی سہولتیں
  • سفر اور آمدورفت کی سہولتیں
  • امریکہ میں جامع مراعاتی پروگرام