Benchling พัฒนาซอฟต์แวร์บนคลาวด์สำหรับการวิจัยและพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ในสาขาวิทยาศาสตร์ชีวภาพ แพลตฟอร์มของบริษัทผสานสมุดบันทึกห้องปฏิบัติการดิจิทัล การวางแผนและบันทึกการทดลอง ความสามารถด้านการจัดการข้อมูลห้องปฏิบัติการ แบบจำลองข้อมูลชีวโมเลกุล และระบบอัตโนมัติสำหรับเวิร์กโฟลว์ ทีมต่าง ๆ สามารถเชื่อมต่อเครื่องมือและซอฟต์แวร์อื่น ใช้ API สำหรับนักพัฒนา และนำเครื่องมือกับการวิเคราะห์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI มาใช้เพื่อสนับสนุนการค้นพบ การวิจัยก่อนคลินิก และการพัฒนากระบวนการ Benchling ยังให้บริการติดตั้งใช้งาน ฝึกอบรม และดูแลความสำเร็จของลูกค้า เพื่อช่วยให้องค์กรนำ R&D แบบร่วมมือกันไปใช้และขยายขนาดในภาคเทคโนโลยีชีวภาพ ชีวเภสัชภัณฑ์ เกษตรเทคโนโลยี และเทคโนโลยีชีวภาพอุตสาหกรรม
ผู้บริหารบัญชีลูกค้าองค์กร ทำงานทางไกลในรัฐอิลลินอยส์
ขายแพลตฟอร์ม AI ของ Benchling สำหรับการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีชีวภาพให้แก่บัญชีลูกค้าบริษัทยารายใหญ่ รับผิดชอบการสร้างโอกาสทางการขาย การขายที่ซับซ้อน การต่ออายุสัญญา การคาดการณ์ยอดขาย และความสัมพันธ์กับผู้บริหาร
รายละเอียด
- ขยายธุรกิจจากลูกค้าใหม่และการต่ออายุสัญญาในบัญชีบริษัทยาระดับโลก 1–3 รายจาก 50 อันดับแรกที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องด้านไอที วิทยาศาสตร์และ R&D รวมถึงวิทยาศาสตร์ข้อมูล
- สร้างโอกาสทางการขาย 80% ด้วยการค้นหาโอกาสและร่วมกับ SDR เพื่อเข้าถึงผู้เกี่ยวข้องหลายกลุ่ม
- รักษาการคาดการณ์ยอดขายให้อยู่ในช่วง +/- 10 จากเป้าหมาย
- นำเสนอคุณค่าของแพลตฟอร์มผ่านการนำเสนอและข้อเสนอที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้า
- เจรจาข้อตกลง จัดการข้อโต้แย้ง รับมือกับโครงสร้างองค์กรที่ซับซ้อน และคว้าธุรกิจใหม่
- ปรับโซลูชันของ Benchling ให้สอดคล้องกับความต้องการของบัญชีลูกค้าและเป้าหมายทางธุรกิจ
- ประสานงานกับทีมการตลาด ผลิตภัณฑ์ ความสำเร็จของลูกค้า GSI, AWS และทีมภายในกับภายนอกอื่น ๆ
- ติดตามแนวโน้มอุตสาหกรรม คู่แข่ง และเทคโนโลยีเกิดใหม่
- บริหารการขายด้วย Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s และ MEDDICC
- สร้างผู้สนับสนุนผลิตภัณฑ์ในกลุ่มผู้ใช้ ผู้จัดการระดับกลาง และผู้บริหารระดับสูง
- ดูแลข้อมูลบัญชีลูกค้าและโอกาสทางการขายใน Salesforce ให้ถูกต้อง
- ทำแบบฝึกหัดหรือพูดคุยในการสัมภาษณ์สั้น ๆ ที่เน้นเรื่อง AI
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในการขายให้แก่องค์กรระดับโลกหรือลูกค้ารายใหญ่
- เคยขายโซลูชันการจัดการข้อมูล SaaS สำหรับเวิร์กโฟลว์ หรือโซลูชันเทคโนโลยีให้แก่ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องทั้งฝ่ายไอทีและธุรกิจหลายคน
- มีผลงานด้านการสร้างโอกาสทางการขายและบริหารวงจรการขายที่ซับซ้อน โดยมีมูลค่าดีลตั้งแต่เจ็ดหลักขึ้นไป
- แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการคาดการณ์ยอดขายอย่างแม่นยำ และมีประวัติทำได้ตามหรือเกินเป้าหมาย
- เคยขายผลิตภัณฑ์หรือโซลูชันที่อยู่นอกเหนือจากงบประมาณที่กำหนดไว้
- สร้างเหตุผลสนับสนุนทางธุรกิจที่น่าเชื่อถือและมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ
- ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพกับผู้ตัดสินใจด้านเทคนิคและธุรกิจ รวมถึงผู้บริหารระดับสูง
- มีทักษะการสื่อสาร การเจรจา และการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลที่ดี
- ทำงานได้ด้วยตนเองและมีแรงจูงใจในการทำให้ได้ตามและเกินเป้าหมาย
- ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพทั้งโดยลำพังและร่วมกับทีม
- ยินดีเป็นอย่างยิ่งหากมีประสบการณ์ใช้ระเบียบวิธีการขาย MEDDICC
- มีความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมวิทยาศาสตร์ชีวภาพ รวมถึง R&D หรือไอที จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ แต่ไม่ใช่ข้อบังคับ
- ปัจจุบันอาศัยอยู่ในหรือใกล้เมืองที่สมัคร
- มีสิทธิ์ทำงานในสหรัฐอเมริกา
สวัสดิการ
- หุ้น
- แผนค่าคอมมิชชัน
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากนายจ้าง
- สวัสดิการด้านสุขภาวะ
- สวัสดิการการเดินทาง
- โปรแกรมสวัสดิการครบวงจรในสหรัฐอเมริกา