Benchling sviluppa software cloud per la ricerca e lo sviluppo scientifico nelle scienze della vita. La sua piattaforma riunisce quaderni di laboratorio digitali, pianificazione e registrazione degli esperimenti, funzionalità di gestione delle informazioni di laboratorio, modelli di dati delle biomolecole e automazione dei flussi di lavoro. I team possono collegare strumenti e altri software, utilizzare API per sviluppatori e applicare strumenti e analisi basati sull’IA per supportare la scoperta, la ricerca preclinica e lo sviluppo dei processi. Benchling offre inoltre servizi di implementazione, formazione e customer success per aiutare le organizzazioni ad adottare e ampliare la R&S collaborativa nei settori delle biotecnologie, biofarmaceutico, agritech e biotecnologia industriale.
Responsabile vendite per grandi clienti, da remoto in Illinois
Vendi la piattaforma di IA di Benchling per la ricerca e lo sviluppo in biotecnologia ai principali clienti farmaceutici. Gestisci la generazione della pipeline, le trattative complesse, i rinnovi, le previsioni e i rapporti con i dirigenti.
Stati Uniti
Illinois140.000 $ – 200.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Sviluppare nuove vendite e rinnovi in 1–3 account farmaceutici globali designati tra i primi 50
- Creare rapporti con referenti di IT, scienze e R&S, e data science
- Generare l’80% della pipeline individuando opportunità e coinvolgendo più interlocutori insieme a un SDR
- Mantenere le previsioni di vendita entro +/- 10 rispetto all’obiettivo
- Presentare il valore della piattaforma con presentazioni e proposte personalizzate
- Negoziare accordi, rispondere alle obiezioni, gestire la complessità organizzativa e acquisire nuovi clienti
- Allineare le soluzioni Benchling alle esigenze degli account e agli obiettivi aziendali
- Coordinarsi con marketing, prodotto, customer success, GSI, AWS e altri team interni ed esterni
- Monitorare le tendenze del settore, i concorrenti e le tecnologie emergenti
- Gestire le vendite con Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s e MEDDICC
- Sviluppare sostenitori tra utenti, manager di livello intermedio e dirigenti apicali
- Mantenere accurati i dati di account e opportunità in Salesforce
- Completare un breve esercizio o colloquio incentrato sull’IA
Requisiti
- Avere una comprovata esperienza di vendita a grandi aziende globali o account strategici
- Aver venduto soluzioni di gestione dei dati, SaaS per flussi di lavoro o tecnologie a diversi interlocutori IT e aziendali
- Dimostrare risultati nella generazione di pipeline e nella gestione di cicli di vendita complessi, con trattative del valore di almeno sette cifre
- Dimostrare accuratezza nelle previsioni e una storia di obiettivi raggiunti o superati
- Aver venduto prodotti o soluzioni al di fuori dei budget definiti
- Sviluppare solide argomentazioni aziendali e influenzare le decisioni d’acquisto
- Collaborare efficacemente con decisori tecnici e aziendali, inclusi dirigenti apicali
- Avere ottime capacità comunicative, negoziali e interpersonali
- Essere autonomo e motivato a raggiungere e superare gli obiettivi
- Lavorare efficacemente sia in autonomia sia in team
- È fortemente consigliata l’esperienza con la metodologia di vendita MEDDICC
- La conoscenza del settore delle scienze della vita, inclusi R&S o IT, è preferibile ma non necessaria
- Vivere attualmente nella città per cui ci si candida o nelle vicinanze
- Avere l’autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti
Benefit
- Partecipazione azionaria
- Piano provvigionale
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione dentistica
- Assicurazione oculistica
- Piano 401(k) con contributo corrispondente del datore di lavoro
- Benefit per il benessere
- Benefit per i trasporti
- Programma completo di benefit negli Stati Uniti