Benchling, yaşam bilimlerinde bilimsel araştırma ve geliştirme için bulut yazılımları geliştirir. Platformu; dijital laboratuvar defterlerini, deney planlama ve kayıtlarını, laboratuvar bilgi yönetimi özelliklerini, biyomolekül veri modellerini ve iş akışı otomasyonunu bir araya getirir. Ekipler; cihazları ve diğer yazılımları birbirine bağlayabilir, geliştirici API’lerini kullanabilir, keşif, klinik öncesi araştırma ve proses geliştirme çalışmalarını desteklemek için yapay zekâ destekli araçlardan ve analizlerden yararlanabilir. Benchling ayrıca kuruluşların biyoteknoloji, biyofarma, tarım teknolojisi ve endüstriyel biyoteknoloji alanlarında iş birliğine dayalı Ar-Ge’yi benimsemesine ve ölçeklendirmesine yardımcı olmak üzere uygulama, eğitim ve müşteri başarısı hizmetleri sunar.
Kurumsal Müşteri Yöneticisi, Illinois Uzaktan
Benchling’in biyoteknoloji araştırma ve geliştirmesine yönelik yapay zekâ platformunu büyük ilaç şirketlerine tanıtıp satın. Satış fırsatları oluşturma, karmaşık anlaşmalar, yenilemeler, tahminler ve üst düzey yönetici ilişkilerini yönetin.
Açıklama
- Belirlenmiş ilk 50 küresel ilaç şirketinden 1–3 hesapta yeni satışları ve yenileme gelirlerini artırın
- BT, bilim ve Ar-Ge ile veri bilimi alanlarındaki paydaşlarla ilişkiler kurun
- Fırsatları belirleyip bir SDR ile birden fazla ilgili kişi grubuna ulaşarak satış fırsatları havuzunun %80’ini oluşturun
- Satış tahminlerini hedefin +/- 10’u içinde tutun
- Uyarlanmış sunumlar ve teklifler aracılığıyla platformun değerini aktarın
- Anlaşmaları müzakere edin, itirazları yanıtlayın, kurumsal karmaşıklığı yönetin ve yeni işler kazanın
- Benchling çözümlerini hesapların ihtiyaçları ve iş hedefleriyle uyumlu hâle getirin
- Pazarlama, ürün, müşteri başarısı, GSI’lar, AWS ve diğer iç ve dış ekiplerle koordinasyon sağlayın
- Sektör trendlerini, rakipleri ve gelişmekte olan teknolojileri takip edin
- Satışları Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s ve MEDDICC yöntemleriyle yönetin
- Kullanıcılar, orta kademe yöneticiler ve üst düzey yöneticiler arasında destekçiler kazanın
- Salesforce’taki hesap ve fırsat verilerini doğru ve güncel tutun
- Yapay zekâ odaklı kısa bir mülakat çalışmasını veya görüşmesini tamamlayın
Gereksinimler
- Küresel kurumsal müşterilere veya büyük hesaplara satış konusunda kanıtlanmış deneyim sahibi olun
- Birden fazla BT ve iş paydaşına veri yönetimi, iş akışı SaaS’ı veya teknoloji çözümleri satmış olun
- Satış fırsatları oluşturma ve değeri yedi haneli tutarlara ulaşan anlaşmaların yer aldığı karmaşık satış döngülerini yönetme başarısı gösterin
- Doğru tahminler yapabildiğinizi ve hedeflerinizi karşıladığınızı veya aştığınızı gösterin
- Yerleşik bütçelerin dışında kalan ürün veya çözümleri satmış olun
- İkna edici iş gerekçeleri oluşturun ve satın alma kararlarını etkileyin
- Üst düzey yöneticiler dâhil teknik ve iş karar vericileriyle etkili çalışın
- Güçlü iletişim, müzakere ve kişiler arası ilişki kurma becerilerine sahip olun
- Kendi kendinizi yönlendirin ve hedeflere ulaşmak, hatta hedefleri aşmak için motive olun
- Hem bağımsız hem de ekiple etkili çalışın
- MEDDICC satış metodolojisi deneyimi özellikle tercih edilir
- Ar-Ge veya BT dâhil yaşam bilimleri sektörü bilgisi tercih edilir, ancak zorunlu değildir
- Başvurduğunuz şehirde veya yakınında ikamet edin
- ABD’de çalışma iznine sahip olun
Yan Haklar
- Hisse senedi
- Komisyon planı
- Sağlık sigortası
- Diş sigortası
- Görme sigortası
- İşveren katkılı 401(k) emeklilik planı
- Sağlıklı yaşam yan hakları
- Ulaşım yan hakları
- Kapsamlı ABD yan hakları programı