Benchling mengembangkan perangkat lunak berbasis cloud untuk penelitian dan pengembangan ilmiah di bidang ilmu hayati. Platformnya menyatukan buku catatan laboratorium digital, perencanaan dan pencatatan eksperimen, kemampuan manajemen informasi laboratorium, model data biomolekul, serta otomasi alur kerja. Tim dapat menghubungkan instrumen dan perangkat lunak lain, menggunakan API pengembang, serta memanfaatkan perangkat berbasis AI dan analitik untuk mendukung penemuan, penelitian praklinis, dan pengembangan proses. Benchling juga menyediakan layanan implementasi, pelatihan, dan kesuksesan pelanggan untuk membantu organisasi menerapkan dan memperluas kolaborasi R&D di bidang bioteknologi, biofarmasi, agritech, dan bioteknologi industri.
Eksekutif Akun Enterprise, Kerja Jarak Jauh di Illinois
Jual platform AI Benchling untuk riset dan pengembangan bioteknologi kepada perusahaan farmasi besar. Kelola pembuatan pipeline, transaksi kompleks, perpanjangan kontrak, prakiraan, dan hubungan dengan eksekutif.
Amerika Serikat
Illinois$140.000 – $200.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualanDeskripsi
- Kembangkan bisnis baru dan perpanjangan kontrak di 1–3 akun farmasi global teratas yang ditetapkan, dari 50 akun terbesar
- Bangun hubungan dengan pemangku kepentingan di bidang TI, sains dan R&D, serta ilmu data
- Hasilkan 80% pipeline dengan menemukan peluang dan menjangkau beragam persona bersama SDR
- Jaga agar prakiraan penjualan tidak meleset lebih dari +/- 10 dari target
- Sampaikan nilai platform melalui presentasi dan proposal yang disesuaikan
- Negosiasikan perjanjian, tangani keberatan, navigasikan kompleksitas organisasi, dan menangkan bisnis baru
- Sesuaikan solusi Benchling dengan kebutuhan akun dan sasaran bisnis
- Berkoordinasi dengan tim pemasaran, produk, kesuksesan pelanggan, GSI, AWS, serta tim internal dan eksternal lainnya
- Pantau tren industri, pesaing, dan teknologi baru
- Kelola penjualan menggunakan Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s, dan MEDDICC
- Kembangkan para pendukung di kalangan pengguna, manajer menengah, dan eksekutif C-suite
- Pastikan data akun dan peluang di Salesforce akurat
- Selesaikan latihan wawancara singkat atau diskusi yang berfokus pada AI
Persyaratan
- Memiliki pengalaman terbukti menjual kepada perusahaan global atau akun besar
- Pernah menjual solusi pengelolaan data, SaaS alur kerja, atau teknologi kepada berbagai pemangku kepentingan di bidang TI dan bisnis
- Berhasil menghasilkan pipeline dan mengelola siklus penjualan kompleks dengan nilai transaksi tujuh digit atau lebih
- Mampu membuat prakiraan akurat dan memiliki rekam jejak mencapai atau melampaui target
- Pernah menjual produk atau solusi di luar anggaran yang sudah ditetapkan
- Mampu menyusun alasan bisnis yang meyakinkan dan memengaruhi keputusan pembelian
- Mampu bekerja efektif dengan pengambil keputusan teknis dan bisnis, termasuk eksekutif C-suite
- Memiliki keterampilan komunikasi, negosiasi, dan interpersonal yang kuat
- Mampu bekerja mandiri dan termotivasi untuk mencapai serta melampaui sasaran
- Mampu bekerja efektif secara mandiri maupun bersama tim
- Pengalaman dengan metodologi penjualan MEDDICC sangat dianjurkan
- Pengetahuan tentang industri ilmu hayati, termasuk R&D atau TI, diutamakan tetapi tidak diwajibkan
- Saat ini tinggal di atau dekat kota yang menjadi lokasi lamaran
- Memiliki izin kerja di Amerika Serikat
Tunjangan
- Kepemilikan saham
- Program komisi
- Asuransi kesehatan
- Asuransi gigi
- Asuransi penglihatan
- 401(k) dengan kontribusi pendamping dari pemberi kerja
- Tunjangan kesejahteraan
- Tunjangan transportasi
- Program tunjangan komprehensif di Amerika Serikat