Benchling razvija softver u oblaku za znanstvena istraživanja i razvoj u području bioloških znanosti. Njegova platforma objedinjuje digitalne laboratorijske bilježnice, planiranje i bilježenje eksperimenata, mogućnosti upravljanja laboratorijskim informacijama, podatkovne modele biomolekula i automatizaciju radnih procesa. Timovi mogu povezivati instrumente i drugi softver, koristiti API-je za razvojne programere te primjenjivati alate i analitiku potpomognute umjetnom inteligencijom za otkrivanje, pretklinička istraživanja i razvoj procesa. Benchling pruža i usluge implementacije, obuke i korisničke podrške kako bi organizacijama pomogao uvođenjem i širenjem suradničkog istraživanja i razvoja u biotehnologiji, biofarmaceutskoj industriji, agrotehnologiji i industrijskoj biotehnologiji.
Direktor prodaje za ključne klijente, rad na daljinu u Illinoisu
Prodajte platformu Benchling s umjetnom inteligencijom za biotehnološka istraživanja i razvoj velikim farmaceutskim tvrtkama. Vodite stvaranje prodajnog lijevka, složene prodajne poslove, obnove ugovora, prognoze i odnose s rukovoditeljima.
Opis
- Razvijajte nove poslove i obnove ugovora za 1–3 dodijeljena računa među 50 najvećih globalnih farmaceutskih tvrtki
- Gradite odnose s dionicima iz IT-a, znanosti i istraživanja i razvoja te podatkovne znanosti
- Ostvarite 80 % prodajnog lijevka pronalaženjem prilika i uključivanjem više profila sugovornika sa stručnjakom za razvoj prodaje (SDR)
- Održavajte prodajne prognoze unutar +/- 10 od cilja
- Predstavljajte vrijednost platforme prilagođenim prezentacijama i ponudama
- Pregovarajte o ugovorima, odgovarajte na prigovore, snalazite se u složenim organizacijskim strukturama i osvajajte nove poslove
- Uskladite rješenja Benchlinga s potrebama računa i poslovnim ciljevima
- Koordinirajte rad s marketingom, proizvodnim timom, korisničkim uspjehom, GSI-jima, AWS-om te drugim internim i vanjskim timovima
- Pratite trendove u industriji, konkurenciju i nove tehnologije
- Vodite prodaju primjenom pristupa Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s i MEDDICC
- Razvijajte zagovornike među korisnicima, srednjim menadžmentom i rukovoditeljima na razini uprave
- Održavajte točne podatke o računima i prodajnim prilikama u Salesforceu
- Riješite kratki zadatak ili sudjelujte u razgovoru za intervju usmjerenom na umjetnu inteligenciju
Zahtjevi
- Dokazano iskustvo u prodaji globalnim poduzećima ili velikim klijentima
- Iskustvo u prodaji upravljanja podacima, SaaS-a za tijekove rada ili tehnoloških rješenja većem broju IT i poslovnih dionika
- Uspjeh u stvaranju prodajnog lijevka i vođenju složenih prodajnih ciklusa s poslovima vrijednima sedam znamenki ili više
- Precizno prognoziranje i rezultati koji pokazuju ispunjavanje ili premašivanje ciljeva
- Iskustvo u prodaji proizvoda ili rješenja izvan utvrđenih proračuna
- Sposobnost izrade uvjerljivih poslovnih obrazloženja i utjecaja na odluke o kupnji
- Učinkovit rad s tehničkim i poslovnim donositeljima odluka, uključujući rukovoditelje na razini uprave
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i interpersonalne vještine
- Samostalnost i motivacija za ispunjavanje i premašivanje ciljeva
- Učinkovit samostalan rad i suradnja u timu
- Iskustvo s prodajnom metodologijom MEDDICC vrlo je poželjno
- Poznavanje industrije prirodnih znanosti, uključujući istraživanje i razvoj ili IT, prednost je, ali nije uvjet
- Trenutačno živite u gradu za koji se prijavljujete ili u njegovoj blizini
- Imate odobrenje za rad u SAD-u
Pogodnosti
- Vlasnički udio
- Plan provizija
- Zdravstveno osiguranje
- Stomatološko osiguranje
- Osiguranje vida
- Plan 401(k) uz doprinos poslodavca
- Pogodnosti za dobrobit
- Pogodnosti za putovanje na posao
- Sveobuhvatan program pogodnosti u SAD-u