Benchling hutengeneza programu za wingu kwa ajili ya utafiti na maendeleo ya kisayansi katika sayansi ya maisha. Jukwaa lake huunganisha daftari za kidijitali za maabara, upangaji na kumbukumbu za majaribio, uwezo wa kusimamia taarifa za maabara, miundo ya data ya biomolekuli na uendeshaji wa kiotomatiki wa mtiririko wa kazi. Timu zinaweza kuunganisha vifaa na programu nyingine, kutumia API za wasanidi programu, na kutumia zana zinazoendeshwa na AI pamoja na uchanganuzi ili kusaidia ugunduzi, utafiti wa kabla ya majaribio ya kimatibabu na uendelezaji wa michakato. Benchling pia hutoa huduma za utekelezaji, mafunzo na mafanikio ya wateja ili kusaidia mashirika kuanza kutumia na kupanua R&D shirikishi katika bioteknolojia, biofamasi, agritech na bioteknolojia ya viwandani.
Msimamizi wa Akaunti za Biashara Kubwa, Kazi ya Mbali Illinois
Uza jukwaa la AI la Benchling kwa utafiti na uendelezaji wa teknolojia ya bioteknolojia kwa akaunti kubwa za kampuni za dawa. Simamia uundaji wa wateja watarajiwa, mikataba changamano, uhuishaji wa mikataba, utabiri na mahusiano ya viongozi.
Marekani
Illinois$ 140,000 – $ 200,000 / mwaka
MbaliMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzoMsimamizi wa akauntiMaelezo
- Kuza biashara mpya na uhuishaji wa mikataba katika akaunti 1–3 za kampuni kuu za kimataifa za dawa zilizoteuliwa kutoka 50 bora
- Jenga mahusiano na wadau wa IT, sayansi na R&D, na sayansi ya data
- Tengeneza 80% ya wateja watarajiwa kwa kutafuta fursa na kushirikisha watu wa nyadhifa mbalimbali pamoja na SDR
- Dumisha utabiri wa mauzo usiozidi +/- 10 kutoka lengo
- Wasilisha thamani ya jukwaa kupitia mawasilisho na mapendekezo yaliyolengwa
- Jadiliana kuhusu makubaliano, shughulikia pingamizi, pitia changamano za shirika na upate biashara mpya
- Linganisha suluhisho za Benchling na mahitaji ya akaunti na malengo ya biashara
- Shirikiana na timu za uuzaji, bidhaa, mafanikio ya wateja, GSI, AWS, na timu nyingine za ndani na nje
- Fuatilia mielekeo ya sekta, washindani na teknolojia zinazojitokeza
- Simamia mauzo kwa kutumia Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s na MEDDICC
- Kuza wafuasi miongoni mwa watumiaji, mameneja wa kati na viongozi wa C-suite
- Hakikisha data ya akaunti na fursa katika Salesforce ni sahihi
- Kamilisha zoezi fupi la mahojiano au majadiliano yanayolenga AI
Mahitaji
- Uwe na uzoefu uliothibitishwa wa kuuza kwa kampuni kubwa za kimataifa au akaunti kuu
- Uwe umewahi kuuza usimamizi wa data, SaaS ya mtiririko wa kazi au suluhisho za teknolojia kwa wadau wengi wa IT na biashara
- Uwe na mafanikio ya kutengeneza wateja watarajiwa na kusimamia mizunguko changamano ya mauzo yenye mikataba yenye thamani ya tarakimu saba au zaidi
- Uonyeshe utabiri sahihi na rekodi ya kufikia au kuvuka malengo
- Uwe umewahi kuuza bidhaa au suluhisho nje ya bajeti zilizopo
- Uweze kujenga hoja thabiti za biashara na kushawishi maamuzi ya ununuzi
- Uweze kufanya kazi kwa ufanisi na watoa maamuzi wa kiufundi na kibiashara, wakiwemo viongozi wa C-suite
- Uwe na ujuzi imara wa mawasiliano, majadiliano na mahusiano baina ya watu
- Uweze kujiongoza na uwe na motisha ya kufikia na kuvuka malengo
- Uweze kufanya kazi kwa ufanisi ukiwa peke yako na pamoja na timu
- Uzoefu wa mbinu ya mauzo ya MEDDICC unapendekezwa sana
- Ujuzi wa sekta ya sayansi ya maisha, ikiwemo R&D au IT, unapendelewa lakini si lazima
- Kwa sasa uishi ndani au karibu na jiji uliloomba kazi
- Uwe na kibali cha kufanya kazi nchini Marekani
Manufaa
- Hisa
- Mpango wa kamisheni
- Bima ya afya
- Bima ya meno
- Bima ya macho
- 401(k) yenye mchango unaolinganishwa na mwajiri
- Manufaa ya ustawi
- Manufaa ya usafiri wa kwenda na kurudi kazini
- Mpango wa kina wa manufaa nchini Marekani