Benchling développe des logiciels cloud pour la recherche et le développement scientifiques dans les sciences de la vie. Sa plateforme réunit des cahiers de laboratoire numériques, la planification et le suivi des expériences, des fonctionnalités de gestion des informations de laboratoire, des modèles de données de biomolécules et l’automatisation des flux de travail. Les équipes peuvent connecter des instruments et d’autres logiciels, utiliser des API pour développeurs et appliquer des outils et des analyses basés sur l’IA afin de soutenir la découverte, la recherche préclinique et le développement de procédés. Benchling propose également des services de mise en œuvre, de formation et de réussite client pour aider les organisations à adopter et à développer la R&D collaborative dans les secteurs de la biotech, de la biopharmacie, de l’agritech et de la biotechnologie industrielle.
Responsable grands comptes, télétravail dans l’Illinois
Vendez la plateforme d’IA de Benchling pour la recherche et le développement en biotechnologie aux grands comptes pharmaceutiques. Gérez la création d’opportunités, les ventes complexes, les renouvellements, les prévisions et les relations avec les dirigeants.
États-Unis
Illinois140 000 $ – 200 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentesDescription
- Développer les nouvelles ventes et les renouvellements sur 1 à 3 grands comptes pharmaceutiques mondiaux désignés parmi les 50 premiers
- Établir des relations avec les parties prenantes des TI, des sciences et de la R&D, ainsi que de la science des données
- Générer 80 % du pipeline en identifiant des opportunités et en échangeant avec plusieurs interlocuteurs avec l’appui d’un SDR
- Maintenir les prévisions de ventes dans une marge de +/- 10 par rapport à l’objectif
- Présenter la valeur de la plateforme au moyen de présentations et de propositions adaptées
- Négocier des accords, répondre aux objections, gérer la complexité organisationnelle et conclure de nouvelles ventes
- Adapter les solutions Benchling aux besoins des comptes et aux objectifs commerciaux
- Coordonner les équipes marketing, produit, réussite client, GSI, AWS et d’autres équipes internes et externes
- Suivre les tendances du secteur, les concurrents et les technologies émergentes
- Gérer les ventes à l’aide de Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s et MEDDICC
- Faire émerger des relais d’influence parmi les utilisateurs, les cadres intermédiaires et les dirigeants
- Veiller à l’exactitude des données de comptes et d’opportunités dans Salesforce
- Réaliser un bref exercice ou échange d’entretien axé sur l’IA
Exigences
- Justifier d’une expérience confirmée dans la vente à de grandes entreprises ou à des comptes majeurs mondiaux
- Avoir vendu des solutions de gestion des données, des logiciels SaaS de gestion de flux de travail ou des solutions technologiques à plusieurs interlocuteurs des TI et des métiers
- Avoir réussi à générer un pipeline et à gérer des cycles de vente complexes, avec des contrats d’au moins sept chiffres
- Démontrer la précision de ses prévisions et avoir atteint ou dépassé ses objectifs
- Avoir vendu des produits ou des solutions en dehors des budgets établis
- Élaborer des arguments commerciaux convaincants et influencer les décisions d’achat
- Travailler efficacement avec des décideurs techniques et commerciaux, y compris des dirigeants
- Disposer d’excellentes aptitudes en communication, négociation et relations interpersonnelles
- Faire preuve d’autonomie et de motivation pour atteindre et dépasser les objectifs
- Travailler efficacement de manière autonome et en équipe
- Une expérience de la méthodologie de vente MEDDICC est fortement recommandée
- La connaissance du secteur des sciences de la vie, notamment de la R&D ou des TI, est appréciée mais non obligatoire
- Résider actuellement dans la ville visée par la candidature ou à proximité
- Être autorisé à travailler aux États-Unis
Avantages
- Participation au capital
- Plan de commissions
- Assurance maladie
- Assurance dentaire
- Assurance optique
- Plan 401(k) avec abondement de l’employeur
- Avantages liés au bien-être
- Aide aux déplacements domicile-travail
- Programme complet d’avantages sociaux aux États-Unis