Benchling arendab pilvepõhist tarkvara bioteaduste teadus- ja arendustegevuseks. Selle platvorm ühendab digitaalsed laboripäevikud, katsete kavandamise ja dokumenteerimise, laboriinfo halduse võimalused, biomolekulide andmemudelid ning töövoogude automatiseerimise. Meeskonnad saavad ühendada seadmeid ja muud tarkvara, kasutada arendajatele mõeldud API-sid ning rakendada tehisintellektil põhinevaid tööriistu ja analüütikat avastustöö, prekliiniliste uuringute ja protsessiarenduse toetamiseks. Benchling pakub ka juurutus-, koolitus- ja kliendieduteenuseid, mis aitavad organisatsioonidel võtta kasutusele koostööpõhise teadus- ja arendustegevuse ning seda laiendada biotehnoloogia, biofarmaatsia, agrotehnoloogia ja tööstusliku biotehnoloogia valdkonnas.
Ettevõtte kliendihaldur, kaugtöö Illinoisis
Müü Benchlingi tehisintellekti platvormi bioteaduste teadus- ja arendustegevuseks suurtele ravimifirmadele. Vastuta müügivõimaluste loomise, keerukate tehingute, uuendamiste, prognooside ja juhtkonnasuhete eest.
Ameerika Ühendriigid
Illinois140 000 $ – 200 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüükKirjeldus
- Kasvata uute tehingute ja uuendamiste mahtu 1–3 määratud globaalse 50 suurima ravimifirma kliendikontol
- Loo suhteid IT, teaduse ja teadus- ja arendustegevuse ning andmeteaduse sidusrühmadega
- Loo 80% müügivõimalustest võimalusi otsides ja koos SDR-iga mitme otsustajarühmaga suheldes
- Hoia müügiprognoosid eesmärgist kuni ±10 kaugusel
- Esitle platvormi väärtust kohandatud esitluste ja pakkumistega
- Pea läbirääkimisi lepingute üle, vasta vastuväidetele, tule toime organisatsiooni keerukusega ja võida uut äri
- Vii Benchlingi lahendused vastavusse kliendikonto vajaduste ja ärieesmärkidega
- Koordineeri turunduse, toote, kli edu, GSI-de, AWS-i ning teiste sise- ja välismeeskondadega
- Jälgi valdkonna suundumusi, konkurente ja uusi tehnoloogiaid
- Juhi müüki Pipeline Generationi, Leading Indicatorsi, 3 Why’si ja MEDDICC-i abil
- Arenda eestkõnelejaid kasutajate, keskastmejuhtide ja tippjuhtide seas
- Hoia Salesforce’i kliendikonto- ja müügivõimaluste andmed täpsena
- Läbi lühike tehisintellektile keskenduv intervjuuülesanne või arutelu
Nõuded
- Sul on tõendatud kogemus müügis globaalsetele suurettevõtetele või suurklientidele
- Oled müünud andmehalduse, töövoogude SaaS-i või tehnoloogialahendusi mitmele IT- ja ärivaldkonna sidusrühmale
- Oled edukalt loonud müügivõimalusi ja juhtinud keerukaid müügitsükleid, mille tehingute väärtus on vähemalt seitse numbrit
- Oskad prognoosida täpselt ning oled saavutanud või ületanud eesmärke
- Oled müünud tooteid või lahendusi väljaspool olemasolevaid eelarveid
- Oskad koostada veenvaid äripõhjendusi ja mõjutada ostuotsuseid
- Töötad hästi tehniliste ja ärivaldkonna otsustajatega, sealhulgas tippjuhtidega
- Sul on head suhtlus-, läbirääkimis- ja koostööoskused
- Oled iseseisev ja motiveeritud eesmärke saavutama ning ületama
- Töötad tulemuslikult nii iseseisvalt kui ka meeskonnas
- MEDDICC-i müügimetoodika kogemus on väga soovitatav
- Bioteaduste valdkonna, sealhulgas teadus- ja arendustegevuse või IT tundmine on eelistatud, kuid pole nõutav
- Elad praegu linnas, kuhu kandideerid, või selle lähedal
- Sul on USA-s töötamise õigus
Hüved
- Aktsiaosalus
- Komisjonitasu plaan
- Ravikindlustus
- Hambaravikindlustus
- Nägemiskindlustus
- 401(k) pensionikonto koos tööandja sissemaksega
- Heaoluhüved
- Töölesõiduhüved
- Põhjalik USA hüvitiste ja hüvede pakett