Benchling
Benchling
Benchling نرم‌افزار ابری برای پژوهش و توسعه در علوم زیستی می‌سازد. پلتفرم آن دفترچه‌های آزمایشگاهی دیجیتال، برنامه‌ریزی و ثبت آزمایش‌ها، قابلیت‌های مدیریت اطلاعات آزمایشگاه، مدل‌های دادهٔ زیست‌مولکولی و خودکارسازی گردش‌کار را یک‌جا گرد می‌آورد. تیم‌ها می‌توانند ابزارها و نرم‌افزارهای دیگر را به هم متصل کنند، از APIهای توسعه‌دهندگان استفاده کنند و برای پشتیبانی از اکتشاف، پژوهش پیش‌بالینی و توسعهٔ فرایند، ابزارها و تحلیل‌های مبتنی بر هوش مصنوعی را به کار بگیرند. Benchling همچنین خدمات پیاده‌سازی، آموزش و موفقیت مشتری ارائه می‌دهد تا سازمان‌ها در زیست‌فناوری، زیست‌دارویی، فناوری کشاورزی و زیست‌فناوری صنعتی، پژوهش و توسعهٔ مشارکتی را به کار گیرند و گسترش دهند.

مدیر ارشد فروش حساب‌های سازمانی، ایلینوی—دورکار

پلتفرم هوش مصنوعی Benchling را برای پژوهش و توسعهٔ زیست‌فناوری به حساب‌های بزرگ داروسازی بفروشید. مسئول ایجاد خط فروش، قراردادهای پیچیده، تمدیدها، پیش‌بینی فروش و ارتباط با مدیران ارشد باشید.

توضیحات

  • کسب‌وکار جدید و تمدید قراردادها را در ۱ تا ۳ حساب از میان ۵۰ شرکت داروسازی برتر جهان که به شما واگذار شده‌اند، گسترش دهید
  • با ذی‌نفعان حوزه‌های فناوری اطلاعات، علوم و تحقیق‌وتوسعه (R&D)، و علم داده ارتباط برقرار کنید
  • با یافتن فرصت‌ها و تعامل با چندین گروه از تصمیم‌گیرندگان به کمک SDR، ۸۰٪ خط فروش را ایجاد کنید
  • پیش‌بینی فروش را در محدودهٔ +/- ۱۰ نسبت به هدف نگه دارید
  • ارزش پلتفرم را از طریق ارائه‌ها و پیشنهادهای متناسب با نیاز مشتری توضیح دهید
  • دربارهٔ توافق‌ها مذاکره کنید، به اعتراض‌ها پاسخ دهید، پیچیدگی‌های سازمانی را مدیریت کنید و کسب‌وکار جدید به دست آورید
  • راهکارهای Benchling را با نیازهای حساب و اهداف کسب‌وکار هماهنگ کنید
  • با تیم‌های بازاریابی، محصول، موفقیت مشتری، GSIها، AWS و دیگر تیم‌های داخلی و بیرونی هماهنگ شوید
  • روندهای صنعت، رقبا و فناوری‌های نوظهور را دنبال کنید
  • فروش را با استفاده از Pipeline Generation، Leading Indicators، 3 Why’s و MEDDICC مدیریت کنید
  • در میان کاربران، مدیران میانی و مدیران ارشد C-suite حامیانی ایجاد کنید
  • اطلاعات حساب‌ها و فرصت‌های فروش را در Salesforce دقیق نگه دارید
  • تمرین یا گفت‌وگوی کوتاه مصاحبه با محوریت هوش مصنوعی را تکمیل کنید

شرایط لازم

  • سابقهٔ اثبات‌شده در فروش به شرکت‌های جهانی بزرگ یا حساب‌های کلان داشته باشید
  • محصولات مدیریت داده، نرم‌افزار SaaS گردش‌کار یا راهکارهای فناوری را به چندین ذی‌نفع فناوری اطلاعات و کسب‌وکار فروخته باشید
  • در ایجاد خط فروش و مدیریت چرخه‌های پیچیدهٔ فروش، با قراردادهایی به ارزش هفت رقم یا بیشتر، موفقیت نشان داده باشید
  • توانایی پیش‌بینی دقیق و سابقهٔ رسیدن به اهداف یا فراتر رفتن از آن‌ها را نشان دهید
  • محصولات یا راهکارهایی را خارج از بودجه‌های تثبیت‌شده فروخته باشید
  • پرونده‌های تجاری قانع‌کننده بسازید و بر تصمیم‌های خرید اثر بگذارید
  • با تصمیم‌گیرندگان فنی و کسب‌وکار، از جمله مدیران ارشد C-suite، مؤثر کار کنید
  • مهارت‌های قوی ارتباطی، مذاکره و تعامل میان‌فردی داشته باشید
  • برای رسیدن به اهداف و فراتر رفتن از آن‌ها، خودراهبر و باانگیزه باشید
  • هم به‌صورت مستقل و هم در قالب تیم مؤثر کار کنید
  • تجربه با روش فروش MEDDICC قویاً ترجیح داده می‌شود
  • آشنایی با صنعت علوم زیستی، از جمله تحقیق‌وتوسعه یا فناوری اطلاعات، ترجیح داده می‌شود اما الزامی نیست
  • در حال حاضر در شهر محل درخواست یا نزدیکی آن زندگی کنید
  • مجوز کار در ایالات متحده را داشته باشید

مزایا

  • سهام تشویقی
  • طرح کمیسیون
  • بیمهٔ درمانی
  • بیمهٔ دندان‌پزشکی
  • بیمهٔ بینایی
  • طرح 401(k) با مشارکت کارفرما
  • مزایای تندرستی
  • مزایای رفت‌وآمد
  • برنامهٔ جامع مزایا در ایالات متحده