
Benchling نرمافزار ابری برای پژوهش و توسعه در علوم زیستی میسازد. پلتفرم آن دفترچههای آزمایشگاهی دیجیتال، برنامهریزی و ثبت آزمایشها، قابلیتهای مدیریت اطلاعات آزمایشگاه، مدلهای دادهٔ زیستمولکولی و خودکارسازی گردشکار را یکجا گرد میآورد. تیمها میتوانند ابزارها و نرمافزارهای دیگر را به هم متصل کنند، از APIهای توسعهدهندگان استفاده کنند و برای پشتیبانی از اکتشاف، پژوهش پیشبالینی و توسعهٔ فرایند، ابزارها و تحلیلهای مبتنی بر هوش مصنوعی را به کار بگیرند. Benchling همچنین خدمات پیادهسازی، آموزش و موفقیت مشتری ارائه میدهد تا سازمانها در زیستفناوری، زیستدارویی، فناوری کشاورزی و زیستفناوری صنعتی، پژوهش و توسعهٔ مشارکتی را به کار گیرند و گسترش دهند.
مدیر ارشد فروش حسابهای سازمانی، ایلینوی—دورکار
پلتفرم هوش مصنوعی Benchling را برای پژوهش و توسعهٔ زیستفناوری به حسابهای بزرگ داروسازی بفروشید. مسئول ایجاد خط فروش، قراردادهای پیچیده، تمدیدها، پیشبینی فروش و ارتباط با مدیران ارشد باشید.
$۱۴۰٬۰۰۰ – $۲۰۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتماموقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حساب مشتریانتوضیحات
- کسبوکار جدید و تمدید قراردادها را در ۱ تا ۳ حساب از میان ۵۰ شرکت داروسازی برتر جهان که به شما واگذار شدهاند، گسترش دهید
- با ذینفعان حوزههای فناوری اطلاعات، علوم و تحقیقوتوسعه (R&D)، و علم داده ارتباط برقرار کنید
- با یافتن فرصتها و تعامل با چندین گروه از تصمیمگیرندگان به کمک SDR، ۸۰٪ خط فروش را ایجاد کنید
- پیشبینی فروش را در محدودهٔ +/- ۱۰ نسبت به هدف نگه دارید
- ارزش پلتفرم را از طریق ارائهها و پیشنهادهای متناسب با نیاز مشتری توضیح دهید
- دربارهٔ توافقها مذاکره کنید، به اعتراضها پاسخ دهید، پیچیدگیهای سازمانی را مدیریت کنید و کسبوکار جدید به دست آورید
- راهکارهای Benchling را با نیازهای حساب و اهداف کسبوکار هماهنگ کنید
- با تیمهای بازاریابی، محصول، موفقیت مشتری، GSIها، AWS و دیگر تیمهای داخلی و بیرونی هماهنگ شوید
- روندهای صنعت، رقبا و فناوریهای نوظهور را دنبال کنید
- فروش را با استفاده از Pipeline Generation، Leading Indicators، 3 Why’s و MEDDICC مدیریت کنید
- در میان کاربران، مدیران میانی و مدیران ارشد C-suite حامیانی ایجاد کنید
- اطلاعات حسابها و فرصتهای فروش را در Salesforce دقیق نگه دارید
- تمرین یا گفتوگوی کوتاه مصاحبه با محوریت هوش مصنوعی را تکمیل کنید
شرایط لازم
- سابقهٔ اثباتشده در فروش به شرکتهای جهانی بزرگ یا حسابهای کلان داشته باشید
- محصولات مدیریت داده، نرمافزار SaaS گردشکار یا راهکارهای فناوری را به چندین ذینفع فناوری اطلاعات و کسبوکار فروخته باشید
- در ایجاد خط فروش و مدیریت چرخههای پیچیدهٔ فروش، با قراردادهایی به ارزش هفت رقم یا بیشتر، موفقیت نشان داده باشید
- توانایی پیشبینی دقیق و سابقهٔ رسیدن به اهداف یا فراتر رفتن از آنها را نشان دهید
- محصولات یا راهکارهایی را خارج از بودجههای تثبیتشده فروخته باشید
- پروندههای تجاری قانعکننده بسازید و بر تصمیمهای خرید اثر بگذارید
- با تصمیمگیرندگان فنی و کسبوکار، از جمله مدیران ارشد C-suite، مؤثر کار کنید
- مهارتهای قوی ارتباطی، مذاکره و تعامل میانفردی داشته باشید
- برای رسیدن به اهداف و فراتر رفتن از آنها، خودراهبر و باانگیزه باشید
- هم بهصورت مستقل و هم در قالب تیم مؤثر کار کنید
- تجربه با روش فروش MEDDICC قویاً ترجیح داده میشود
- آشنایی با صنعت علوم زیستی، از جمله تحقیقوتوسعه یا فناوری اطلاعات، ترجیح داده میشود اما الزامی نیست
- در حال حاضر در شهر محل درخواست یا نزدیکی آن زندگی کنید
- مجوز کار در ایالات متحده را داشته باشید
مزایا
- سهام تشویقی
- طرح کمیسیون
- بیمهٔ درمانی
- بیمهٔ دندانپزشکی
- بیمهٔ بینایی
- طرح 401(k) با مشارکت کارفرما
- مزایای تندرستی
- مزایای رفتوآمد
- برنامهٔ جامع مزایا در ایالات متحده