
تطوّر Benchling برمجيات سحابية للبحث والتطوير العلمي في علوم الحياة. تجمع منصتها بين دفاتر المختبر الرقمية، وتخطيط التجارب وتوثيقها، وإمكانات إدارة معلومات المختبر، ونماذج بيانات الجزيئات الحيوية، وأتمتة سير العمل. ويمكن للفرق ربط الأجهزة والبرامج الأخرى، واستخدام واجهات برمجة التطبيقات للمطورين، والاستفادة من أدوات التحليلات والذكاء الاصطناعي لدعم الاكتشاف والأبحاث قبل السريرية وتطوير العمليات. كما تقدم Benchling خدمات التنفيذ والتدريب ونجاح العملاء لمساعدة المؤسسات على اعتماد البحث والتطوير التعاوني وتوسيع نطاقه في قطاعات التكنولوجيا الحيوية والأدوية الحيوية والتقنيات الزراعية والتكنولوجيا الحيوية الصناعية.
مدير تنفيذي لحسابات المؤسسات، إلينوي عن بُعد
بيع منصة Benchling للذكاء الاصطناعي المخصصة للبحث والتطوير في التكنولوجيا الحيوية إلى كبرى شركات الأدوية. تولّي مسؤولية إنشاء مسار المبيعات والصفقات المعقدة والتجديدات والتنبؤات والعلاقات التنفيذية.
140,000 US$ – 200,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- توسيع الأعمال الجديدة وأعمال التجديد عبر 1–3 حسابات دوائية عالمية كبرى محددة ضمن أكبر 50 شركة
- بناء علاقات مع أصحاب المصلحة في تقنية المعلومات والعلوم والبحث والتطوير وعلوم البيانات
- إنشاء 80% من مسار المبيعات عبر اكتشاف الفرص والتواصل مع شخصيات متعددة بالتعاون مع ممثل تطوير المبيعات
- الحفاظ على توقعات المبيعات ضمن هامش +/- 10 من الهدف
- عرض قيمة المنصة من خلال عروض تقديمية ومقترحات مصممة حسب الاحتياجات
- التفاوض على الاتفاقيات ومعالجة الاعتراضات والتعامل مع التعقيدات التنظيمية والفوز بأعمال جديدة
- مواءمة حلول Benchling مع احتياجات الحساب وأهداف العمل
- التنسيق مع فرق التسويق والمنتج ونجاح العملاء وشركات تكامل الأنظمة العالمية وAWS وفرق داخلية وخارجية أخرى
- متابعة اتجاهات القطاع والمنافسين والتقنيات الناشئة
- إدارة المبيعات باستخدام توليد مسار المبيعات والمؤشرات الرائدة وأسئلة «لماذا» الثلاثة ومنهجية MEDDICC
- تطوير مناصرين للمنتج بين المستخدمين والمديرين المتوسطين والتنفيذيين في الإدارة العليا
- الحفاظ على دقة بيانات الحسابات والفرص في Salesforce
- إكمال تمرين موجز للمقابلة يركز على الذكاء الاصطناعي أو المشاركة في نقاش حوله
المتطلبات
- امتلاك خبرة مثبتة في البيع للمؤسسات العالمية أو الحسابات الكبرى
- سبق بيع حلول إدارة البيانات أو البرمجيات كخدمة لسير العمل أو الحلول التقنية إلى أصحاب مصلحة متعددين في تقنية المعلومات والأعمال
- إظهار النجاح في إنشاء مسار المبيعات وإدارة دورات بيع معقدة بصفقات تبلغ قيمتها سبعة أرقام أو أكثر
- إثبات دقة التنبؤات وسجل من تحقيق الأهداف أو تجاوزها
- الخبرة في بيع منتجات أو حلول خارج الميزانيات المعتمدة
- إعداد مبررات تجارية مقنعة والتأثير في قرارات الشراء
- العمل بفاعلية مع أصحاب القرار التقنيين والتجاريين، بمن فيهم كبار التنفيذيين
- امتلاك مهارات قوية في التواصل والتفاوض والتعامل مع الآخرين
- الاعتماد على النفس والتحفيز لتحقيق الأهداف وتجاوزها
- العمل بفاعلية بشكل مستقل وضمن فريق
- يوصى بشدة بامتلاك خبرة في منهجية مبيعات MEDDICC
- تُعد معرفة قطاع علوم الحياة، بما يشمل البحث والتطوير أو تقنية المعلومات، ميزة لكنها ليست شرطًا
- الإقامة حاليًا في المدينة التي تم التقدم لوظيفة فيها أو بالقرب منها
- امتلاك تصريح عمل في الولايات المتحدة
المزايا
- أسهم
- خطة عمولات
- تأمين صحي
- تأمين أسنان
- تأمين نظر
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من صاحب العمل
- مزايا للصحة والرفاه
- مزايا التنقل
- برنامج مزايا شامل في الولايات المتحدة