Benchling tworzy oprogramowanie chmurowe wspierające badania naukowe i rozwój w obszarze life sciences. Platforma łączy cyfrowe notesy laboratoryjne, planowanie eksperymentów i dokumentację, funkcje zarządzania informacją laboratoryjną, modele danych biomolekuł oraz automatyzację przepływów pracy. Zespoły mogą podłączać aparaturę i inne oprogramowanie, korzystać z interfejsów API dla programistów oraz stosować narzędzia oparte na AI i analitykę, aby wspierać odkrycia naukowe, badania przedkliniczne i rozwój procesów. Benchling świadczy również usługi wdrożeniowe, szkoleniowe i obsługi klienta, pomagając organizacjom wdrażać i skalować współpracę badawczo-rozwojową w biotechnologii, biofarmacji, agrotechnologii i biotechnologii przemysłowej.
Opiekun kluczowych klientów korporacyjnych, praca zdalna w Illinois
Sprzedaż platformy AI Benchling do badań i rozwoju w biotechnologii największym firmom farmaceutycznym. Prowadzenie lejka sprzedaży, złożonych transakcji, odnowień, prognoz i relacji z kadrą kierowniczą.
Opis
- Rozwijać nową sprzedaż i odnowienia w ramach 1–3 przydzielonych dużych klientów z grona 50 największych globalnych firm farmaceutycznych
- Budować relacje z interesariuszami z obszarów IT, nauki oraz badań i rozwoju, a także analityki danych
- Generować 80% lejka sprzedaży, wyszukując możliwości i angażując różne osoby po stronie klienta wraz z SDR
- Utrzymywać prognozy sprzedaży z odchyleniem nie większym niż +/- 10 od celu
- Przedstawiać wartość platformy za pomocą dopasowanych prezentacji i ofert
- Negocjować umowy, odpowiadać na zastrzeżenia, poruszać się w złożonych strukturach organizacyjnych i zdobywać nowych klientów
- Dopasowywać rozwiązania Benchling do potrzeb klientów i celów biznesowych
- Koordynować działania z zespołami marketingu, produktu i obsługi klienta, GSI, AWS oraz innymi zespołami wewnętrznymi i zewnętrznymi
- Śledzić trendy branżowe, konkurencję i nowe technologie
- Prowadzić sprzedaż z wykorzystaniem Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s i MEDDICC
- Pozyskiwać sprzymierzeńców wśród użytkowników, menedżerów średniego szczebla i kadry zarządzającej
- Dbać o poprawność danych o klientach i szansach sprzedażowych w Salesforce
- Wykonać krótkie ćwiczenie rekrutacyjne lub odbyć rozmowę poświęconą AI
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży globalnym klientom korporacyjnym lub kluczowym klientom
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań do zarządzania danymi, oprogramowania SaaS do obsługi przepływu pracy lub rozwiązań technologicznych wielu interesariuszom z IT i biznesu
- Udokumentowane sukcesy w budowaniu lejka sprzedaży i prowadzeniu złożonych cykli sprzedażowych, obejmujących transakcje o wartości co najmniej siedmiocyfrowej
- Umiejętność dokładnego prognozowania oraz historia realizacji lub przekraczania celów
- Doświadczenie w sprzedaży produktów lub rozwiązań poza ustalonymi budżetami
- Umiejętność budowania przekonujących uzasadnień biznesowych i wpływania na decyzje zakupowe
- Skuteczna współpraca z technicznymi i biznesowymi decydentami, w tym kadrą zarządzającą
- Wysokie umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i interpersonalne
- Samodzielność i motywacja do osiągania oraz przekraczania celów
- Umiejętność skutecznej pracy zarówno samodzielnej, jak i zespołowej
- Doświadczenie z metodologią sprzedaży MEDDICC jest zdecydowanie mile widziane
- Znajomość branży life science, w tym badań i rozwoju lub IT, jest mile widziana, ale nie jest wymagana
- Obecne miejsce zamieszkania w mieście, do którego kandydat aplikuje, lub w jego pobliżu
- Prawo do pracy w USA
Benefity
- Udziały w firmie
- Plan prowizyjny
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy
- Świadczenia wspierające dobre samopoczucie
- Świadczenia dojazdowe
- Kompleksowy program świadczeń w USA