Gumagawa ang Benchling ng cloud software para sa siyentipikong pananaliksik at pagpapaunlad sa mga agham pangbuhay. Pinagsasama ng platform nito ang mga digital na kuwaderno sa laboratoryo, pagpaplano at pagtatala ng mga eksperimento, mga kakayahan sa pamamahala ng impormasyon sa laboratoryo, mga modelo ng datos ng biomolecule, at awtomasyon ng workflow. Maaaring ikonekta ng mga team ang mga instrumento at iba pang software, gumamit ng mga API para sa developer, at gumamit ng mga tool at analytics na pinapagana ng AI upang suportahan ang pagtuklas, preclinical na pananaliksik, at pagpapaunlad ng proseso. Nagbibigay din ang Benchling ng mga serbisyo sa implementasyon, pagsasanay, at tagumpay ng customer upang matulungan ang mga organisasyon na gamitin at palawakin ang magkatuwang na R&D sa biotech, biopharma, agritech, at industriyal na biotechnology.
Tagapagpaganap ng Enterprise Account, Malayuang Trabaho sa Illinois
Ibenta ang AI platform ng Benchling para sa pananaliksik at pagpapaunlad ng biotech sa malalaking pharmaceutical account. Pamahalaan ang pagbuo ng pipeline, masalimuot na deal, renewal, pagtataya, at ugnayan sa mga executive.
Paglalarawan
- Palaguin ang bagong negosyo at mga renewal sa 1–3 itinalagang pangunahing global pharmaceutical account mula sa nangungunang 50
- Bumuo ng ugnayan sa mga stakeholder sa IT, agham at R&D, at data science
- Bumuo ng 80% ng pipeline sa pamamagitan ng pagtukoy ng mga oportunidad at pakikipag-ugnayan sa iba't ibang persona kasama ang SDR
- Panatilihing hindi lalampas sa +/- 10 sa target ang mga pagtataya sa benta
- Ipakita ang halaga ng platform sa pamamagitan ng mga presentasyon at panukalang iniangkop sa pangangailangan
- Makipagnegosasyon sa mga kasunduan, tugunan ang mga pagtutol, harapin ang pagiging masalimuot ng organisasyon, at makakuha ng bagong negosyo
- Itugma ang mga solusyon ng Benchling sa mga pangangailangan ng account at layunin ng negosyo
- Makipag-ugnayan sa marketing, produkto, customer success, GSI, AWS, at iba pang panloob at panlabas na team
- Subaybayan ang mga takbo sa industriya, kakompetensiya, at umuusbong na teknolohiya
- Pamahalaan ang mga benta gamit ang Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s, at MEDDICC
- Linangin ang mga tagapagtaguyod mula sa mga user, middle manager, at executive sa C-suite
- Panatilihing tumpak ang data ng account at oportunidad sa Salesforce
- Kumpletuhin ang maikling pagsasanay sa panayam o talakayang nakatuon sa AI
Mga Kinakailangan
- May napatunayang karanasan sa pagbebenta sa mga global enterprise o pangunahing account
- Nakabenta na ng pamamahala ng data, workflow SaaS, o mga solusyon sa teknolohiya sa maraming stakeholder sa IT at negosyo
- May tagumpay sa pagbuo ng pipeline at pamamahala ng masalimuot na siklo ng pagbebenta na may mga deal na nagkakahalaga ng pitong digit o higit pa
- Nagpapakita ng tumpak na pagtataya at rekord ng pagtupad o paglampas sa mga target
- Nakabenta na ng mga produkto o solusyong wala sa mga nakalaang badyet
- Nakabubuo ng mapanghikayat na kaso sa negosyo at nakaiimpluwensiya sa mga pasya sa pagbili
- Epektibong nakikipagtulungan sa mga teknikal at pangnegosyong tagapagpasya, kabilang ang mga executive sa C-suite
- May mahusay na kasanayan sa komunikasyon, negosasyon, at pakikitungo sa kapwa
- Kusang kumikilos at may motibasyong maabot at malampasan ang mga layunin
- Epektibong nakapagtatrabaho nang mag-isa at kasama ng team
- Lubos na inirerekomenda ang karanasan sa pamamaraan ng pagbebenta na MEDDICC
- Mas mainam ang kaalaman sa industriya ng life sciences, kabilang ang R&D o IT, ngunit hindi ito kinakailangan
- Kasalukuyang nakatira sa o malapit sa lungsod na inaplayan
- May pahintulot na magtrabaho sa Estados Unidos
Mga Benepisyo
- Equity
- Plano ng komisyon
- Seguro sa kalusugan
- Seguro sa ngipin
- Seguro sa paningin
- 401(k) na may katapat na kontribusyon mula sa employer
- Mga benepisyo para sa kalusugan at kagalingan
- Mga benepisyo sa pagbiyahe
- Komprehensibong programa ng mga benepisyo sa Estados Unidos