Η Benchling αναπτύσσει λογισμικό cloud για την επιστημονική έρευνα και ανάπτυξη στις βιοεπιστήμες. Η πλατφόρμα της συνδυάζει ψηφιακά εργαστηριακά ημερολόγια, σχεδιασμό και καταγραφή πειραμάτων, δυνατότητες διαχείρισης εργαστηριακών πληροφοριών, μοντέλα δεδομένων βιομορίων και αυτοματοποίηση ροών εργασίας. Οι ομάδες μπορούν να συνδέουν όργανα και άλλα λογισμικά, να χρησιμοποιούν API για προγραμματιστές και να αξιοποιούν εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης και αναλυτικής για την υποστήριξη της ανακάλυψης, της προκλινικής έρευνας και της ανάπτυξης διεργασιών. Η Benchling παρέχει επίσης υπηρεσίες υλοποίησης, εκπαίδευσης και επιτυχίας πελατών, βοηθώντας τους οργανισμούς να υιοθετούν και να επεκτείνουν τη συνεργατική έρευνα και ανάπτυξη στους κλάδους της βιοτεχνολογίας, της βιοφαρμακευτικής, της αγροτεχνολογίας και της βιομηχανικής βιοτεχνολογίας.
Στέλεχος πωλήσεων εταιρικών λογαριασμών, εξ αποστάσεως στο Ιλινόι
Πώληση της πλατφόρμας τεχνητής νοημοσύνης της Benchling για έρευνα και ανάπτυξη στη βιοτεχνολογία σε μεγάλες φαρμακευτικές εταιρείες. Ευθύνη για τη δημιουργία ευκαιριών πωλήσεων, σύνθετες συμφωνίες, ανανεώσεις, προβλέψεις και σχέσεις με ανώτατα στελέχη.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη νέων και επαναλαμβανόμενων πωλήσεων σε 1–3 καθορισμένους κορυφαίους παγκόσμιους φαρμακευτικούς λογαριασμούς από τους 50 μεγαλύτερους
- Ανάπτυξη σχέσεων με ενδιαφερόμενα μέρη στους τομείς της πληροφορικής, της επιστήμης και της έρευνας και ανάπτυξης, καθώς και της επιστήμης δεδομένων
- Δημιουργία του 80% του αγωγού πωλήσεων μέσω εντοπισμού ευκαιριών και προσέγγισης πολλών ρόλων σε συνεργασία με εκπρόσωπο ανάπτυξης πωλήσεων
- Διατήρηση των προβλέψεων πωλήσεων εντός +/- 10 από τον στόχο
- Παρουσίαση της αξίας της πλατφόρμας με προσαρμοσμένες παρουσιάσεις και προτάσεις
- Διαπραγμάτευση συμφωνιών, αντιμετώπιση αντιρρήσεων, διαχείριση οργανωτικής πολυπλοκότητας και εξασφάλιση νέων συνεργασιών
- Ευθυγράμμιση των λύσεων της Benchling με τις ανάγκες των λογαριασμών και τους επιχειρηματικούς στόχους
- Συντονισμός με τις ομάδες μάρκετινγκ, προϊόντος και επιτυχίας πελατών, με GSIs, AWS και άλλες εσωτερικές και εξωτερικές ομάδες
- Παρακολούθηση των τάσεων του κλάδου, των ανταγωνιστών και των αναδυόμενων τεχνολογιών
- Διαχείριση πωλήσεων με χρήση της δημιουργίας αγωγού πωλήσεων, των κορυφαίων δεικτών, των τριών «γιατί» και της μεθοδολογίας MEDDICC
- Ανάδειξη υποστηρικτών μεταξύ χρηστών, μεσαίων στελεχών και ανώτατων διοικητικών στελεχών
- Διατήρηση της ακρίβειας των δεδομένων λογαριασμών και ευκαιριών στο Salesforce
- Ολοκλήρωση σύντομης άσκησης συνέντευξης ή συζήτησης με επίκεντρο την τεχνητή νοημοσύνη
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία πωλήσεων σε παγκόσμιες επιχειρήσεις ή μεγάλους λογαριασμούς
- Εμπειρία πώλησης λύσεων διαχείρισης δεδομένων, SaaS για ροές εργασιών ή τεχνολογικών λύσεων σε πολλαπλά ενδιαφερόμενα μέρη από την πληροφορική και τις επιχειρηματικές λειτουργίες
- Επιτυχία στη δημιουργία αγωγού πωλήσεων και στη διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων με συμφωνίες αξίας επταψήφιου ποσού ή μεγαλύτερης
- Ακριβείς προβλέψεις και ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων
- Εμπειρία πώλησης προϊόντων ή λύσεων εκτός των καθιερωμένων προϋπολογισμών
- Κατάρτιση πειστικών επιχειρηματικών προτάσεων και επιρροή στις αποφάσεις αγοράς
- Αποτελεσματική συνεργασία με τεχνικούς και επιχειρηματικούς υπευθύνους λήψης αποφάσεων, συμπεριλαμβανομένων ανώτατων στελεχών
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και διαπροσωπικών σχέσεων
- Αυτονομία και κίνητρο για επίτευξη και υπέρβαση στόχων
- Αποτελεσματική εργασία τόσο ανεξάρτητα όσο και ως μέλος ομάδας
- Η εμπειρία στη μεθοδολογία πωλήσεων MEDDICC συνιστάται ιδιαίτερα
- Η γνώση του κλάδου των βιοεπιστημών, συμπεριλαμβανομένης της έρευνας και ανάπτυξης ή της πληροφορικής, είναι επιθυμητή αλλά όχι απαραίτητη
- Τρέχουσα διαμονή στην πόλη για την οποία υποβάλλεται η αίτηση ή κοντά σε αυτή
- Δικαίωμα εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες
Παροχές
- Μετοχική συμμετοχή
- Πρόγραμμα προμηθειών
- Ασφάλιση υγείας
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση εισφορών
- Παροχές ευεξίας
- Παροχές μετακίνησης
- Ολοκληρωμένο πρόγραμμα παροχών στις Ηνωμένες Πολιτείες