A Benchling desenvolve software em nuvem para pesquisa e desenvolvimento científico em ciências da vida. Sua plataforma reúne cadernos digitais de laboratório, planejamento e registros de experimentos, recursos de gestão de informações laboratoriais, modelos de dados de biomoléculas e automação de fluxos de trabalho. As equipes podem conectar instrumentos e outros softwares, usar APIs para desenvolvedores e aplicar ferramentas e análises com inteligência artificial para apoiar a descoberta, a pesquisa pré-clínica e o desenvolvimento de processos. A Benchling também oferece serviços de implementação, treinamento e sucesso do cliente para ajudar organizações a adotar e ampliar a P&D colaborativa em biotecnologia, biofarmacêutica, agritech e biotecnologia industrial.
Executivo(a) de contas corporativas, remoto em Illinois
Venda a plataforma de IA da Benchling para pesquisa e desenvolvimento em biotecnologia a grandes contas farmacêuticas. Gerencie a geração de oportunidades, negociações complexas, renovações, previsões e relacionamentos com executivos.
Estados Unidos
Illinois$ 140.000 – $ 200.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendasDescrição
- Expandir novos negócios e renovações em 1 a 3 contas farmacêuticas globais designadas entre as 50 maiores
- Construir relacionamentos com partes interessadas de TI, ciência e P&D, e ciência de dados
- Gerar 80% do pipeline identificando oportunidades e engajando vários perfis com um SDR
- Manter as previsões de vendas dentro de +/- 10 da meta
- Apresentar o valor da plataforma por meio de apresentações e propostas personalizadas
- Negociar acordos, responder a objeções, lidar com a complexidade organizacional e conquistar novos negócios
- Alinhar as soluções da Benchling às necessidades das contas e aos objetivos de negócio
- Coordenar-se com marketing, produto, sucesso do cliente, GSIs, AWS e outras equipes internas e externas
- Acompanhar tendências do setor, concorrentes e tecnologias emergentes
- Gerenciar vendas usando Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s e MEDDICC
- Desenvolver defensores entre usuários, gerentes de nível médio e executivos da alta liderança
- Manter precisos os dados de contas e oportunidades no Salesforce
- Concluir um breve exercício ou conversa de entrevista com foco em IA
Requisitos
- Ter experiência comprovada em vendas para grandes empresas globais ou contas estratégicas
- Ter vendido soluções de gerenciamento de dados, SaaS de fluxos de trabalho ou tecnologia para várias partes interessadas de TI e de negócios
- Demonstrar sucesso na geração de pipeline e na gestão de ciclos de vendas complexos, com negócios avaliados em sete dígitos ou mais
- Demonstrar precisão nas previsões e histórico de cumprimento ou superação de metas
- Ter vendido produtos ou soluções fora de orçamentos estabelecidos
- Construir justificativas de negócio convincentes e influenciar decisões de compra
- Trabalhar bem com tomadores de decisão técnicos e de negócios, incluindo executivos da alta liderança
- Ter fortes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal
- Ter autonomia e motivação para atingir e superar metas
- Trabalhar bem de forma independente e em equipe
- Experiência com a metodologia de vendas MEDDICC é altamente desejável
- Conhecimento do setor de ciências da vida, incluindo P&D ou TI, é desejável, mas não obrigatório
- Morar atualmente na cidade para a qual se candidatou ou próximo a ela
- Ter autorização para trabalhar nos Estados Unidos
Benefícios
- Participação acionária
- Plano de comissões
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Plano de visão
- Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa
- Benefícios de bem-estar
- Benefícios para transporte
- Programa abrangente de benefícios nos Estados Unidos