Benchling membangunkan perisian awan untuk penyelidikan dan pembangunan saintifik dalam sains hayat. Platformnya menghimpunkan buku nota makmal digital, perancangan dan rekod eksperimen, keupayaan pengurusan maklumat makmal, model data biomolekul dan automasi aliran kerja. Pasukan boleh menghubungkan instrumen dan perisian lain, menggunakan API pembangun, serta memanfaatkan alat berasaskan AI dan analitik untuk menyokong penemuan, penyelidikan praklinikal dan pembangunan proses. Benchling turut menyediakan perkhidmatan pelaksanaan, latihan dan kejayaan pelanggan untuk membantu organisasi menerima pakai dan mengembangkan R&D kolaboratif dalam bioteknologi, biofarmaseutikal, agritech dan bioteknologi industri.
Eksekutif Akaun Perusahaan, Kerja Jarak Jauh di Illinois
Jual platform AI Benchling untuk penyelidikan dan pembangunan bioteknologi kepada akaun syarikat farmaseutikal utama. Urus penjanaan saluran jualan, urus niaga kompleks, pembaharuan, ramalan dan hubungan dengan eksekutif.
Penerangan
- Kembangkan perniagaan baharu dan pembaharuan merentas 1–3 akaun farmaseutikal global teratas yang ditetapkan, daripada 50 akaun terbesar
- Bina hubungan dengan pihak berkepentingan dalam IT, sains dan R&D, serta sains data
- Jana 80% saluran jualan dengan mencari peluang dan melibatkan pelbagai persona bersama SDR
- Pastikan ramalan jualan tidak tersasar lebih daripada +/- 10 daripada sasaran
- Bentangkan nilai platform melalui pembentangan dan cadangan yang disesuaikan
- Rundingkan perjanjian, tangani bantahan, urus kerumitan organisasi dan menangi perniagaan baharu
- Selaraskan penyelesaian Benchling dengan keperluan akaun dan objektif perniagaan
- Selaraskan kerja dengan pasukan pemasaran, produk, kejayaan pelanggan, GSI, AWS serta pasukan dalaman dan luaran yang lain
- Pantau trend industri, pesaing dan teknologi baharu
- Urus jualan menggunakan Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s dan MEDDICC
- Bangunkan penyokong dalam kalangan pengguna, pengurus pertengahan dan eksekutif C-suite
- Pastikan data akaun dan peluang dalam Salesforce tepat
- Lengkapkan latihan temu duga ringkas atau perbincangan yang berfokus pada AI
Keperluan
- Mempunyai pengalaman terbukti menjual kepada perusahaan global atau akaun utama
- Pernah menjual penyelesaian pengurusan data, SaaS aliran kerja atau teknologi kepada pelbagai pihak berkepentingan IT dan perniagaan
- Berjaya menjana saluran jualan dan mengurus kitaran jualan kompleks dengan nilai urus niaga tujuh angka atau lebih
- Mampu membuat ramalan tepat dan mempunyai rekod mencapai atau melebihi sasaran
- Pernah menjual produk atau penyelesaian di luar belanjawan sedia ada
- Mampu membina kes perniagaan yang meyakinkan dan mempengaruhi keputusan pembelian
- Mampu bekerja dengan berkesan bersama pembuat keputusan teknikal dan perniagaan, termasuk eksekutif C-suite
- Mempunyai kemahiran komunikasi, rundingan dan interpersonal yang kukuh
- Boleh mengurus kerja sendiri dan bermotivasi untuk mencapai serta melebihi matlamat
- Boleh bekerja dengan berkesan secara sendiri dan bersama pasukan
- Pengalaman dengan metodologi jualan MEDDICC amat digalakkan
- Pengetahuan tentang industri sains hayat, termasuk R&D atau IT, diutamakan tetapi tidak diwajibkan
- Kini tinggal di atau berhampiran bandar yang dipohon
- Mempunyai kebenaran bekerja di Amerika Syarikat
Faedah
- Ekuiti
- Pelan komisen
- Insurans kesihatan
- Insurans pergigian
- Insurans penglihatan
- 401(k) dengan padanan caruman oleh majikan
- Faedah kesejahteraan
- Faedah perjalanan ulang-alik
- Program faedah komprehensif di Amerika Syarikat