
Benchling জীবনবিজ্ঞানের গবেষণা ও উন্নয়নের জন্য ক্লাউডভিত্তিক সফটওয়্যার তৈরি করে। এর প্ল্যাটফর্মে ডিজিটাল ল্যাব নোটবুক, পরীক্ষা পরিকল্পনা ও নথিভুক্তকরণ, ল্যাবরেটরি তথ্য ব্যবস্থাপনার সুবিধা, জৈবঅণুর ডেটা মডেল এবং কর্মপ্রবাহ স্বয়ংক্রিয়করণ একত্রিত হয়েছে। দলগুলো যন্ত্রপাতি ও অন্যান্য সফটওয়্যারের সঙ্গে সংযোগ স্থাপন করতে, ডেভেলপার API ব্যবহার করতে এবং আবিষ্কার, প্রাক্-ক্লিনিক্যাল গবেষণা ও প্রক্রিয়া উন্নয়নে সহায়তার জন্য AI-চালিত সরঞ্জাম ও বিশ্লেষণ কাজে লাগাতে পারে। বায়োটেক, বায়োফার্মা, কৃষিপ্রযুক্তি এবং শিল্প জৈবপ্রযুক্তিতে প্রতিষ্ঠানগুলোকে সহযোগিতামূলক গবেষণা ও উন্নয়ন গ্রহণ এবং সম্প্রসারণে সহায়তা করতে Benchling বাস্তবায়ন, প্রশিক্ষণ ও গ্রাহক-সাফল্য পরিষেবাও দেয়।
এন্টারপ্রাইজ অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ, ইলিনয়—রিমোট
বায়োটেক গবেষণা ও উন্নয়নের জন্য Benchling-এর এআই প্ল্যাটফর্ম বড় ফার্মাসিউটিক্যাল অ্যাকাউন্টগুলোর কাছে বিক্রি করুন। পাইপলাইন তৈরি, জটিল চুক্তি, নবায়ন, পূর্বাভাস এবং নির্বাহী পর্যায়ের সম্পর্কের দায়িত্ব নিন।
বিবরণ
- নির্ধারিত শীর্ষ ৫০টি বৈশ্বিক ফার্মাসিউটিক্যাল অ্যাকাউন্টের মধ্যে ১–৩টিতে নতুন ব্যবসা ও নবায়নের ব্যবসা বাড়ান
- আইটি, বিজ্ঞান ও গবেষণা-উন্নয়ন (R&D), এবং ডেটা সায়েন্সের সংশ্লিষ্ট ব্যক্তিদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ুন
- সুযোগ খুঁজে এবং SDR-এর সঙ্গে একাধিক ধরনের সিদ্ধান্তসংশ্লিষ্ট ব্যক্তির সঙ্গে যোগাযোগ করে পাইপলাইনের ৮০% তৈরি করুন
- লক্ষ্যমাত্রার +/- ১০-এর মধ্যে বিক্রয় পূর্বাভাস বজায় রাখুন
- প্রয়োজন অনুযায়ী উপস্থাপনা ও প্রস্তাবের মাধ্যমে প্ল্যাটফর্মের মূল্য তুলে ধরুন
- চুক্তি নিয়ে আলোচনা করুন, আপত্তির জবাব দিন, প্রতিষ্ঠানের জটিলতা সামলান এবং নতুন ব্যবসা জিতুন
- অ্যাকাউন্টের চাহিদা ও ব্যবসায়িক লক্ষ্যের সঙ্গে Benchling-এর সমাধান সামঞ্জস্যপূর্ণ করুন
- মার্কেটিং, পণ্য, কাস্টমার সাকসেস, GSI, AWS এবং অন্যান্য অভ্যন্তরীণ ও বাহ্যিক দলের সঙ্গে সমন্বয় করুন
- শিল্পখাতের প্রবণতা, প্রতিযোগী এবং উদীয়মান প্রযুক্তির খোঁজ রাখুন
- Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s এবং MEDDICC ব্যবহার করে বিক্রয় পরিচালনা করুন
- ব্যবহারকারী, মধ্যপর্যায়ের ব্যবস্থাপক এবং C-suite নির্বাহীদের মধ্যে সমর্থক তৈরি করুন
- Salesforce-এ অ্যাকাউন্ট ও বিক্রয়-সুযোগের তথ্য নির্ভুল রাখুন
- এআই-কেন্দ্রিক সংক্ষিপ্ত সাক্ষাৎকারের অনুশীলন বা আলোচনায় অংশ নিন
প্রয়োজনীয়তা
- বৈশ্বিক এন্টারপ্রাইজ বা বড় অ্যাকাউন্টে বিক্রয়ের প্রমাণিত অভিজ্ঞতা থাকতে হবে
- একাধিক আইটি ও ব্যবসায়িক সংশ্লিষ্ট ব্যক্তির কাছে ডেটা ব্যবস্থাপনা, ওয়ার্কফ্লো SaaS বা প্রযুক্তি সমাধান বিক্রির অভিজ্ঞতা থাকতে হবে
- পাইপলাইন তৈরি এবং সাত অঙ্ক বা তার বেশি মূল্যের চুক্তিসহ জটিল বিক্রয়চক্র পরিচালনায় সাফল্যের প্রমাণ থাকতে হবে
- নির্ভুল পূর্বাভাস দেওয়ার সক্ষমতা এবং লক্ষ্যমাত্রা পূরণ বা অতিক্রমের রেকর্ড থাকতে হবে
- প্রতিষ্ঠিত বাজেটের বাইরে পণ্য বা সমাধান বিক্রির অভিজ্ঞতা থাকতে হবে
- প্রভাবশালী ব্যবসায়িক যুক্তি তৈরি করতে এবং ক্রয়-সিদ্ধান্তে প্রভাব ফেলতে সক্ষম হতে হবে
- C-suite নির্বাহীদেরসহ কারিগরি ও ব্যবসায়িক সিদ্ধান্তগ্রহণকারীদের সঙ্গে কার্যকরভাবে কাজ করতে হবে
- যোগাযোগ, দরকষাকষি ও আন্তব্যক্তিক দক্ষতা শক্তিশালী হতে হবে
- স্বনির্ভরভাবে কাজ করে লক্ষ্য পূরণ ও অতিক্রমে অনুপ্রাণিত হতে হবে
- স্বাধীনভাবে এবং দলের সঙ্গে—উভয়ভাবেই কার্যকরভাবে কাজ করতে হবে
- MEDDICC বিক্রয়-পদ্ধতিতে অভিজ্ঞতা থাকলে বিশেষভাবে অগ্রাধিকার দেওয়া হবে
- R&D বা আইটিসহ জীবনবিজ্ঞান শিল্প সম্পর্কে জ্ঞান থাকলে ভালো, তবে আবশ্যক নয়
- যে শহরের পদের জন্য আবেদন করা হয়েছে, সেখানে বা তার কাছাকাছি বর্তমানে বসবাস করতে হবে
- যুক্তরাষ্ট্রে কাজের অনুমোদন থাকতে হবে
সুবিধাসমূহ
- ইকুইটি
- কমিশন পরিকল্পনা
- স্বাস্থ্যবিমা
- দাঁতের চিকিৎসার বিমা
- দৃষ্টিসেবা বিমা
- নিয়োগকর্তার অবদানসহ 401(k)
- সুস্থতা-সুবিধা
- যাতায়াত-সুবিধা
- যুক্তরাষ্ট্রে বিস্তৃত সুবিধা কর্মসূচি