Benchling
Benchling
Benchlingは、ライフサイエンス分野の研究開発向けクラウドソフトウェアを提供しています。プラットフォームには、電子実験ノート、実験の計画と記録、ラボ情報管理機能、生体分子データモデル、ワークフロー自動化が統合されています。チームは機器や他のソフトウェアを接続し、開発者向けAPIを利用できるほか、AIを活用したツールや分析機能を探索研究、前臨床研究、プロセス開発に役立てられます。また、Benchlingは導入支援、トレーニング、カスタマーサクセスのサービスを提供し、バイオテクノロジー、バイオ医薬品、アグリテック、産業バイオテクノロジーの各分野で、組織が共同研究開発を導入し、拡大できるよう支援します。

エンタープライズアカウントエグゼクティブ(イリノイ州・リモート)

大手製薬企業に、バイオテクノロジーの研究開発向け Benchling AI プラットフォームを提案します。 パイプライン創出、複雑な商談、契約更新、売上予測、経営幹部との関係構築を担います。

仕事内容

  • 指定された世界トップ50の製薬企業アカウント1~3社で、新規および更新ビジネスを拡大する
  • IT、科学・研究開発、データサイエンス分野の関係者と関係を構築する
  • SDRと連携して商機を見つけ、複数の関係者に働きかけ、パイプラインの80%を創出する
  • 売上予測を目標の±10以内に維持する
  • 顧客に合わせたプレゼンテーションや提案書でプラットフォームの価値を伝える
  • 契約条件を交渉し、懸念に対応し、組織の複雑さを乗り越えて新規ビジネスを獲得する
  • Benchlingのソリューションをアカウントのニーズや事業目標に適合させる
  • マーケティング、製品、カスタマーサクセス、GSI、AWSなど、社内外のチームと連携する
  • 業界動向、競合他社、新興技術を把握する
  • Pipeline Generation、Leading Indicators、3 Why’s、MEDDICCを活用して営業活動を管理する
  • ユーザー、中間管理職、経営幹部の支持者を育てる
  • Salesforceのアカウント情報と商談データを正確に保つ
  • AIに関する短い面接課題またはディスカッションを完了する

応募要件

  • グローバル企業または大手アカウントへの営業で確かな実績がある
  • 複数のIT・事業部門の関係者に、データ管理、ワークフローSaaS、またはテクノロジーソリューションを販売した経験がある
  • パイプライン創出と複雑な営業サイクルの管理で成果を上げ、100万単位以上の商談を成立させた実績がある
  • 正確な売上予測を行い、目標を達成または上回った実績がある
  • 既存予算の枠外となる製品やソリューションを販売した経験がある
  • 説得力のあるビジネスケースを構築し、購買判断に影響を与えられる
  • 経営幹部を含む、技術部門および事業部門の意思決定者と効果的に協働できる
  • 優れたコミュニケーション力、交渉力、対人スキルがある
  • 自律的に行動し、目標の達成と超過達成に意欲的である
  • 単独でもチームでも効果的に業務を進められる
  • MEDDICC営業手法の経験があれば特に歓迎
  • ライフサイエンス業界(研究開発またはITを含む)の知識があれば望ましいが、必須ではない
  • 応募先の都市またはその近郊に現在居住している
  • 米国での就労資格がある

福利厚生

  • 株式報酬
  • コミッション制度
  • 健康保険
  • 歯科保険
  • 視力保険
  • 会社のマッチング拠出がある401(k)
  • ウェルネス関連の福利厚生
  • 通勤手当
  • 米国の包括的な福利厚生プログラム