Benchling xây dựng phần mềm đám mây phục vụ nghiên cứu và phát triển khoa học trong lĩnh vực khoa học sự sống. Nền tảng của công ty tích hợp sổ tay phòng thí nghiệm số, công cụ lập kế hoạch và ghi chép thí nghiệm, các tính năng quản lý thông tin phòng thí nghiệm, mô hình dữ liệu phân tử sinh học và tự động hóa quy trình làm việc. Các nhóm có thể kết nối thiết bị và phần mềm khác, sử dụng API dành cho nhà phát triển, đồng thời áp dụng công cụ và phân tích dựa trên AI để hỗ trợ khám phá khoa học, nghiên cứu tiền lâm sàng và phát triển quy trình. Benchling cũng cung cấp dịch vụ triển khai, đào tạo và hỗ trợ thành công khách hàng, giúp các tổ chức áp dụng và mở rộng hoạt động R&D cộng tác trong lĩnh vực công nghệ sinh học, dược sinh học, nông nghiệp công nghệ cao và công nghệ sinh học công nghiệp.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp, làm việc từ xa tại Illinois
Bán nền tảng AI của Benchling phục vụ nghiên cứu và phát triển công nghệ sinh học cho các khách hàng dược phẩm lớn. Phụ trách tạo nguồn cơ hội, thương vụ phức tạp, gia hạn hợp đồng, dự báo doanh số và quan hệ với lãnh đạo cấp cao.
Mô tả
- Phát triển doanh thu từ khách hàng mới và gia hạn hợp đồng tại 1–3 tài khoản dược phẩm toàn cầu thuộc nhóm 50 công ty hàng đầu được chỉ định
- Xây dựng quan hệ với các bên liên quan trong lĩnh vực CNTT, khoa học và R&D, cũng như khoa học dữ liệu
- Tạo 80% nguồn cơ hội bán hàng bằng cách tìm kiếm cơ hội và phối hợp với nhân viên phát triển bán hàng (SDR) để tiếp cận nhiều nhóm đối tượng
- Duy trì dự báo doanh số trong phạm vi +/- 10 so với mục tiêu
- Trình bày giá trị của nền tảng thông qua các bài thuyết trình và đề xuất được thiết kế phù hợp
- Đàm phán thỏa thuận, giải quyết phản đối, xử lý cơ cấu tổ chức phức tạp và giành khách hàng mới
- Điều chỉnh các giải pháp Benchling cho phù hợp với nhu cầu tài khoản và mục tiêu kinh doanh
- Phối hợp với các nhóm marketing, sản phẩm, thành công khách hàng, GSI, AWS và các nhóm nội bộ, bên ngoài khác
- Theo dõi xu hướng ngành, đối thủ cạnh tranh và công nghệ mới nổi
- Quản lý hoạt động bán hàng bằng các phương pháp Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s và MEDDICC
- Phát triển những người ủng hộ sản phẩm trong nhóm người dùng, quản lý cấp trung và lãnh đạo cấp cao
- Đảm bảo dữ liệu tài khoản và cơ hội trên Salesforce luôn chính xác
- Hoàn thành bài thực hành hoặc trao đổi phỏng vấn ngắn tập trung vào AI
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong bán hàng cho doanh nghiệp toàn cầu hoặc khách hàng lớn
- Đã bán các giải pháp quản lý dữ liệu, SaaS quy trình làm việc hoặc công nghệ cho nhiều bên liên quan thuộc bộ phận CNTT và kinh doanh
- Có thành tích tạo nguồn cơ hội và quản lý chu kỳ bán hàng phức tạp với các thương vụ trị giá từ bảy chữ số trở lên
- Thể hiện khả năng dự báo chính xác và thành tích đạt hoặc vượt mục tiêu
- Có kinh nghiệm bán sản phẩm hoặc giải pháp ngoài ngân sách hiện có
- Có khả năng xây dựng luận cứ kinh doanh thuyết phục và tác động đến quyết định mua hàng
- Làm việc hiệu quả với người ra quyết định về kỹ thuật và kinh doanh, bao gồm lãnh đạo cấp cao
- Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng quan hệ tốt
- Có khả năng tự chủ và động lực để đạt cũng như vượt mục tiêu
- Làm việc hiệu quả cả độc lập lẫn trong nhóm
- Rất ưu tiên kinh nghiệm với phương pháp bán hàng MEDDICC
- Kiến thức về ngành khoa học sự sống, bao gồm R&D hoặc CNTT, là lợi thế nhưng không bắt buộc
- Hiện đang sinh sống tại hoặc gần thành phố ứng tuyển
- Có quyền làm việc tại Hoa Kỳ
Phúc lợi
- Cổ phần
- Kế hoạch hoa hồng
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Chương trình 401(k) có khoản đóng góp đối ứng từ nhà tuyển dụng
- Phúc lợi chăm sóc sức khỏe toàn diện
- Phúc lợi đi lại
- Chương trình phúc lợi toàn diện tại Hoa Kỳ