Benchling розробляє хмарне програмне забезпечення для наукових досліджень і розробок у сфері наук про життя. Платформа об’єднує цифрові лабораторні журнали, планування експериментів і ведення записів, функції управління лабораторною інформацією, моделі даних біомолекул та автоматизацію робочих процесів. Команди можуть підключати прилади та інші програми, використовувати API для розробників, а також застосовувати інструменти на базі ШІ й аналітику для підтримки наукових відкриттів, доклінічних досліджень і розробки процесів. Benchling також надає послуги з упровадження, навчання та підтримки клієнтів, допомагаючи організаціям упроваджувати й масштабувати спільні дослідження та розробки в біотехнологіях, біофармацевтиці, агротехнологіях і промисловій біотехнології.
Менеджер із роботи з корпоративними клієнтами, дистанційно в Іллінойсі
Продаж AI-платформи Benchling для біотехнологічних досліджень і розробок великим фармацевтичним компаніям. Ведення воронки продажів, складних угод, продовжень, прогнозування та взаємин із керівниками.
Опис
- Розвивати нові продажі та продовження в межах 1–3 призначених великих акаунтів із топ-50 світових фармацевтичних компаній
- Будувати взаємини із зацікавленими сторонами в ІТ, науці й дослідженнях та розробках, а також у сфері аналізу даних
- Формувати 80% воронки продажів, виявляючи можливості та взаємодіючи з різними представниками компаній разом із SDR
- Підтримувати точність прогнозів продажів у межах +/- 10 від цільового показника
- Представляти цінність платформи за допомогою адаптованих презентацій і пропозицій
- Вести переговори щодо угод, відповідати на заперечення, орієнтуватися у складній структурі організацій і залучати нових клієнтів
- Узгоджувати рішення Benchling із потребами акаунтів і бізнес-цілями
- Координувати роботу з командами маркетингу, продукту та клієнтського успіху, GSI, AWS, а також іншими внутрішніми й зовнішніми командами
- Відстежувати тенденції галузі, конкурентів і нові технології
- Вести продажі з використанням Pipeline Generation, Leading Indicators, 3 Why’s і MEDDICC
- Залучати прихильників серед користувачів, керівників середньої ланки та топменеджерів
- Підтримувати точність даних про акаунти та можливості в Salesforce
- Виконати коротке інтерв’ю-завдання або обговорити тему, пов’язану зі ШІ
Вимоги
- Підтверджений досвід продажів глобальним корпоративним клієнтам або великим акаунтам
- Досвід продажів систем керування даними, SaaS для автоматизації робочих процесів або технологічних рішень кільком зацікавленим сторонам з ІТ та бізнесу
- Успішний досвід формування воронки та ведення складних циклів продажів з угодами на суму від семи цифр
- Точне прогнозування та досягнення або перевищення цільових показників
- Досвід продажів продуктів або рішень поза межами затверджених бюджетів
- Уміння готувати переконливі бізнес-обґрунтування та впливати на рішення про закупівлі
- Ефективна співпраця з технічними та бізнес-керівниками, зокрема топменеджерами
- Розвинені навички спілкування, ведення переговорів і взаємодії з людьми
- Самостійність і мотивація досягати та перевершувати цілі
- Уміння ефективно працювати як самостійно, так і в команді
- Досвід роботи з методологією продажів MEDDICC дуже бажаний
- Знання галузі наук про життя, зокрема досліджень і розробок або ІТ, бажане, але необов’язкове
- Проживання в місті, на яке подається заявка, або неподалік
- Наявність дозволу на роботу в США
Переваги
- Частка в капіталі компанії
- План комісійної винагороди
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- План 401(k) із внесками роботодавця
- Пільги для здоров’я та добробуту
- Пільги на поїздки на роботу
- Комплексна програма пільг для працівників у США